xx地產(chǎn)擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 目前樣板房正在進(jìn)行緊張的施工，預(yù)計(jì)中下旬得以全面完工并得到展示； 目前，園林正在施工，但是，工程進(jìn)度不是特別理想； 目前會(huì)所尚未施工。 銷(xiāo)售周期 ? 根據(jù)近年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)明顯的周期性； ? 一般一年內(nèi)有兩個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段，即： 3月中下旬至 6月下旬的 第一時(shí)段和 9月至 12 月的第二時(shí)段。 按照普通樓盤(pán)銷(xiāo)售規(guī)律開(kāi)盤(pán)期三個(gè)月完成銷(xiāo)售目標(biāo) 40%左右，以項(xiàng)目目前的總套數(shù) 509 套計(jì)算，這意味著項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月要銷(xiāo)售 236套；所以，項(xiàng)目應(yīng)在正式銷(xiāo)售前進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和市場(chǎng)測(cè)試。在樣板房和觀光電梯得到展示條件下，需要一段時(shí)間消化前期積累的客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 綜合以上條件，我們建議項(xiàng)目在 10月中下旬樣板房得到充分展示、 10 月下旬媒體開(kāi)始預(yù)熱的前提條件下，項(xiàng)目于住交會(huì)期間正式公開(kāi)發(fā)售。 加深已認(rèn)購(gòu)客戶及親友對(duì)擎天華庭的美好印象。（價(jià)值約 600 元 /張） 開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)安排： ① ．開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的： ? 通過(guò)客戶的口碑效應(yīng)迅速樹(shù)立樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 10： 46—— 10： 50 開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，引導(dǎo)貴賓和業(yè)主到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，參觀售樓處及樣板房。 ? 冷餐會(huì)標(biāo)準(zhǔn)： 自助茶點(diǎn)（提供不同款式糕點(diǎn) 5 樣） 酒水（提供飲料、咖啡、茶共 5 款）水果拼盤(pán)（時(shí)令水果 34款） ? 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)： 按 200 人準(zhǔn)備， 30元 /人 ? 籌備細(xì)節(jié)： 聯(lián)系星級(jí)酒店，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)員、餐具、酒水、茶點(diǎn)及餐臺(tái) b) 剪彩名單 規(guī)劃國(guó)土局領(lǐng)導(dǎo)、信德豐、承建單位、銀行代表、世聯(lián)、業(yè)主代表共 8人左右（具體人員 11 月 5日落實(shí)） c) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 11 月 23 日上午 11： 30 第一次抽獎(jiǎng) 11 月 24 日下午 4 時(shí)整第一次抽獎(jiǎng) ? 客戶限制： 限 11 月 23 日前交定的客戶（交臨定者需補(bǔ)齊正定方能領(lǐng)取 獎(jiǎng)品） 11 月 23 日到 11 月 24 日下午 4 時(shí)整落定（正定）客戶可參加第二次抽獎(jiǎng) 四、活動(dòng)方案匯總 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 14 ? 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目放映區(qū)所在的位置 ? 抽獎(jiǎng)方式： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置摸獎(jiǎng)箱，成交客戶發(fā)放抽獎(jiǎng)券，并將副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，摸到相應(yīng)獎(jiǎng)券即中獎(jiǎng)。 以后滿 100 名業(yè)主便舉行一次 . ③ ．活動(dòng)地點(diǎn) ：賽格觀光廳 (第一次 ,以后可調(diào)整在園林或者會(huì)所中舉行 ) 四、活動(dòng)方案匯總 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 15 ④ ．參與人： 擎天華庭已購(gòu)房業(yè)主及子女 ⑤ ．活動(dòng)流程 售樓部： 12 月 22 日前，各業(yè)主到銷(xiāo)售中心領(lǐng)取參加活動(dòng)的邀請(qǐng)函。 儀式結(jié)束后邀請(qǐng)業(yè)主自愿參加一兩項(xiàng)家庭親子游戲比賽。共20 個(gè)球，限時(shí)三分鐘內(nèi)按高低排序。 七、銷(xiāo)售實(shí)施 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 16 售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝： 110000 高交會(huì)館包裝 :70000 禮儀費(fèi)用 :40000 禮品： 40000 獎(jiǎng)品： 93000 冷餐會(huì)： 30 200=6000 媒體紅包： 500 10=5000 文娛表演 : 3000 元 飛艇 :20000 元 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總費(fèi)用： 萬(wàn)元
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