市場營銷第八章汽車商品報價和外貿(mào)業(yè)務(wù)-預(yù)覽頁
【正文】 ???? XCIFCIF 傭金率 凈價含傭價2023/3/13 18 傭金的支付 （ 1） 直接 扣除法 （ 2） 回傭法 。 （ 3） 明扣和暗扣 （ 4） 折扣額 =發(fā)票金額 折扣率 2023/3/13 20 例 題 ? ，發(fā)票列明：設(shè)備價格 CIF天津 USD300000，設(shè)備進口后的安裝及技術(shù)服務(wù)費用 USD10000，買方傭金 USD1000，賣方傭金 USD1500。 按照該進出口分公司的規(guī)定 ， 公司的業(yè)務(wù)管理費用為商品收購價的 5%。 整批貨物的預(yù)期利潤為 10%（ 以成交成本金額計 ） ， 此時人民幣對美元的匯率是 US$100—RMB￥ 625/628,合同計價貨幣為美元 ， 請報出該貨物出口的 FOB Shanghai價和CIF Bangkok價格 。 2023/3/13 30 解： 按出口成本計算 上題已計算出口成本為 ，因此，利息和手續(xù)費 = 5% 3/12 + 元 % = + = FOB價格： 人民幣價 = +2500元 + + = 美元價 = = / = （美元） 2023/3/13 31 CIF價價格： 人民幣價 = +2500元 +10200元 + + = 美元價 = 人民幣價 /美元買入價 = / = （美元） 所以， FOB和 CIF的對外報價分別是： US$ 24632 per unit FOB Shanghai US$26263 per unit CIF Bangkok 2023/3/13 32 按出口報價計算 上題中已經(jīng)計算出人民幣報價分別是： FOB 價 = CIF 價 = 因此，貸款利息和手續(xù)費應(yīng)該是： FOB條件 = 5%3/12+% = + = CIF 條件 = 5%3/12+% = + = 2023/3/13 33 FOB報價： 人民幣價 = +2500元 + + = 美元價 = / = （美元） CIF報價： 人民幣價 = +2500元 +10200元+ + = 美元價 = / = （美元） 所以，該商品的 FOB和 CIF報價分別是： US$ 24677 per unit FOB Shanghai US$26337 per unit CIF Bangkok 2023/3/13 34 （三）匯率可能發(fā)生變化情況下遠期結(jié)算出口業(yè)務(wù)商品報價 在上面的題中，如果當時人民幣的年利率為 5%， 美元的年利率為 8%，兩國貨幣之間的匯率會因為利率的不同而存在調(diào)整的趨勢，中國該進出口分公司考慮到面臨匯率變化的風(fēng)險，應(yīng)該如何調(diào)整對外報價為好？ 2023/3/13 35 解： 兩國利率差可能對匯率走勢有影響，美元面臨貼水趨勢。 （ 1） 以 CFR為價格條件成交的業(yè)務(wù) （ 2） 以 CIF價格條件成交的業(yè)務(wù) （ 3） 以 FCA價格條件成交的業(yè)務(wù) 第五節(jié) 汽車商品外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)核算 2023/3/13 40 （ 1） 換匯成本是指某種商品出口以本幣所表示的出口總成本與外匯凈收入的比值 ， 例如 ￥ $1。 請計算業(yè)務(wù)的換匯成本和盈虧率 。 同時已知匯率為 /美元， 所以 ， 兩種方法計算結(jié)果的差別是計算過程對數(shù)字處理造成的 。 4. 外匯增殖率 又稱出口創(chuàng)匯率 ， 指外匯增殖額與進口外匯成本的比率： %100外匯總成本 增值額進口外匯增值率 ?2023/3/13 51 本 章 習(xí) 題 ? 判斷下列各題所給出的貿(mào)易術(shù)語是否正確 。 從青島到漢堡的運費是 USD160/ FCL (16 cases)。 2023/3/13 53 ? 一美國公司 A生產(chǎn) 30 KW的農(nóng)用拖拉機 ， 每臺拖拉機的價格為 $2023。 事情往往是這樣進行的：外商拿著中國 A企業(yè)的商品報價到 B企業(yè)處進行壓價；然后 ，再拿著 B企業(yè)的商品報價到 A企業(yè) 、 C企業(yè)等處繼續(xù)壓價 ， 直至他認為無價格余地可壓了為止 。 于是他給這位客戶回復(fù)了可供該產(chǎn)品的電子發(fā)盤 。 客戶來電說： ―Your prices appear to be very petiable on these products” 。 緊接著 ， 盧先生要求第二批供貨 ， 并要求在出口成本不變的情況下將傭金改為發(fā)票總金額的 3%。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2807:55:28March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 28秒 07:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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