戰(zhàn)略采購流程架構(gòu)和務(wù)實(shí)-預(yù)覽頁
【正文】 模具、設(shè)備等采購和談判 適用范圍： 成本分析常用的方法：目標(biāo)成本法、生命周期成本法、吸收成本法 生命周期成本 購置成本 交易成本 獲取成本 前期培訓(xùn)成本 運(yùn)作、維護(hù)保養(yǎng)成本 耗材成本 停工檢修成本 操作人員成本 吸收成本法 直接成本 料本 工資 前期培訓(xùn)成本 間接成本 生產(chǎn)費(fèi)用 辦公費(fèi)用 銷售費(fèi)用 利潤 案例： SMT設(shè)備采購 案例：產(chǎn)品說明書采購 以直接成本為基礎(chǔ)的成本核算和報(bào)價(jià) 外協(xié)件：銅板扳金件 單位：元 成本構(gòu)成 報(bào)價(jià) 合同價(jià) 物料 直接人工成本 直接人工成本的 150％作為固定費(fèi)用 制造成本 制造成本的 10％作為管理費(fèi)用 總成本 總成本的 10%作為利潤 價(jià)格 適用范圍： 適合市場(chǎng)供應(yīng)充足、競(jìng)爭(zhēng)激烈的通用物料的采購 招標(biāo)公開原則： ? 除非有條件的要標(biāo)，需要在行業(yè)或公眾媒體上公開發(fā)布信息。 ?管理與供應(yīng)商的總體關(guān)系。 ?管理對(duì)供應(yīng)商的承諾。 ? 物料專家團(tuán)由一位專職領(lǐng)導(dǎo)和 8～ 12位兼職成員組成。 采購部門的批準(zhǔn)，必須對(duì)供應(yīng)商的選擇、價(jià)格、條款、合同署名以及對(duì)供應(yīng)商的持續(xù)管理等進(jìn)行審核。 合同及采購訂單：采購部負(fù)責(zé)合同和訂單的執(zhí)行、簽字和維護(hù)。 主動(dòng)性與雷厲風(fēng)行（ InitiativeUrgency） 永不滿足任何技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量、交貨、響應(yīng)、速度和創(chuàng)新所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在相互信任和誠實(shí)的基礎(chǔ)上構(gòu)筑同供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。 ? 采購要滿足物料的技術(shù)、質(zhì)量、反應(yīng)、交貨、成本、環(huán)保（即 TQRDCE），確保采購成本的持續(xù)降低、生產(chǎn)物料的及時(shí)供應(yīng)、控制庫存，支持研發(fā)達(dá)到縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，高質(zhì)量滿足公司內(nèi)部需求，提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 為了成為世界級(jí)企業(yè)，采購必須關(guān)注的領(lǐng)域是：戰(zhàn)略性供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的績效管理、高效采購運(yùn)作和一支高度職業(yè)化隊(duì)伍的建立。 誠信與團(tuán)隊(duì)合作（ IntegrityTeamwork） 確保華為公司和供應(yīng)商都信守所有達(dá)成的合同和協(xié)議。 堅(jiān)信并堅(jiān)持跨部門的參與，使采購決策更好，工作執(zhí)行更順利和快捷。 承諾：明確規(guī)定承諾需要兩人以上簽字，簽字必須按職責(zé)權(quán)限 /合同金額的大小來劃分。申購人負(fù)責(zé)遵循付款的內(nèi)部程序批準(zhǔn)資金的使用，并對(duì)整筆金額支付的安全性負(fù)責(zé)。要做到這一點(diǎn)，華為的設(shè)計(jì)人員必須了解業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)和采購戰(zhàn)略，而供應(yīng)商必須清楚華為當(dāng)前的和計(jì)劃中的需求。 ?制定一個(gè)已經(jīng)協(xié)調(diào)的全公司范圍的流程以執(zhí)行物料技術(shù)認(rèn)證。 ?監(jiān)控供應(yīng)商的行為，解決重大問題。 案例：某公司刻錄盤采購；儀器設(shè)備采購 忠告！ 除非你將要采購的物料根本不重要，或者你根本沒有時(shí)間去了解需要采購的物料及其采購環(huán)境，你可以使用那些談判的技巧來獲得你希望的結(jié)果。請(qǐng)采購部的學(xué)員作組長帶領(lǐng)其他學(xué)員進(jìn)行評(píng)估。低 價(jià) 值 ， 重 復(fù) 采 購 ， 使 用 期 較長 ， 如 辦 公 用 品框 架 協(xié) 議 采 購運(yùn) 用 認(rèn) 證 方 法 （ 通 常 為 競(jìng) 標(biāo) ）正 式 的 供 應(yīng) 商 評(píng) 估 。埃斯克雷波斯及天地諸神為證，鄙人敬謹(jǐn)直誓，愿以自身能力及判斷力所及，遵守此約。 我愿盡余之能力與判斷力所及，遵守為病家謀利益之信條，并檢柬一切墮落和害人行為，我不得將危害藥品給與他人，并不作該項(xiàng)之指導(dǎo)，雖有人請(qǐng)求亦必不與之。 無論至于何處，遇男或女，貴人及奴婢，我之唯一目的，為病家謀幸福，并檢點(diǎn)吾身，不作各種害人及惡劣行為，尤不作誘奸之事。 （ d）款待客戶 ——設(shè)宴款待客戶的菜肴不允許他或她在制定商務(wù)決策時(shí)受影響，或者被其他人認(rèn)為是接受款待的結(jié)果影響了商務(wù)決策。 商業(yè)指南 為了在實(shí)際中應(yīng)用以上這些原則，學(xué)會(huì)成員應(yīng)該遵循以下的指導(dǎo)意見： （ a）收益獲利的申報(bào) ——任何個(gè)人的收益獲利都應(yīng)申報(bào)，這些可能影響或者被其他人看作會(huì)影響成員在有關(guān)的事務(wù)中履行職責(zé)和義務(wù)的公正性。 （ d）培養(yǎng)屬下達(dá)到一個(gè)盡可能高的有勝任專業(yè)工作能力的標(biāo)準(zhǔn)。 （ b）拒絕一切可能被認(rèn)為是不合適的商務(wù)活動(dòng)，并且絕不使用所擁有的權(quán)勢(shì)去為個(gè)人謀求利益。 采購業(yè)務(wù)的原則 忠誠于他所供職的公司 業(yè)務(wù)上公平對(duì)待與他打交道的那些人 信守于他自己的職業(yè)
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