【正文】 的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運(yùn)用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 決策者 實(shí)施、制定者 戰(zhàn)略決策對話過程 認(rèn)識情況 評估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準(zhǔn)框架 提出備選方案 備選方案 批準(zhǔn)備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實(shí)施計(jì)劃 已評估方案 計(jì)劃 批準(zhǔn)計(jì)劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 48頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務(wù)要保留 ?那些業(yè)務(wù)要剝離 ?應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務(wù)？ ?是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？ ?其它長期核心業(yè)務(wù)是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 49頁 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 東灘投資 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進(jìn)入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 52頁 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長期計(jì)劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 53頁 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對顧客提供的利益 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補(bǔ)充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽(yù)度 ?吸引新顧客 ?增強(qiáng)市場影響力 將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 54頁 衡量機(jī)會對企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機(jī)會 “抓住 /放棄機(jī)會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會的優(yōu)先排序 實(shí)現(xiàn)機(jī)會的行動計(jì)劃 ? 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位 ? 加強(qiáng)營銷和渠道管理，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額 ? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場 ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競爭對手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購并 ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 — 收入 — 利潤 — 資本回報(bào) 獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn) 預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益 要求的技能 和能力 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 55頁 利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析和評分 ?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè) 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 57頁 生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個特點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。生態(tài)農(nóng)業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實(shí)現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形成一種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、長遠(yuǎn)的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。 分析特點(diǎn) 提升能力 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 58頁 蔬菜基地和相關(guān)貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長 140154240167 1672180501001502002503003501993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口數(shù)量（ 17） 95069125738171339153456 1474881427571190172034001264000500001000001500002023002500001993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口金額（ 17） （萬噸） （萬美元） 最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達(dá) 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525 ． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。 數(shù)據(jù)來源 : chinainfobank 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài) 中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達(dá)到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機(jī)以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟(jì)形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟(jì)林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險(xiǎn)、科考、避暑提供空間場所。 建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。豐富多彩是因?yàn)槭袌鲂枨蟮膹V泛性。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點(diǎn) 需求的特點(diǎn) 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會越來越占主導(dǎo)地位。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務(wù) 合并收購 ?強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場 有機(jī)發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 差別化 : 有溢價(jià) 沒有溢價(jià) 低價(jià)格 低價(jià) /附加值 價(jià)格 戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo) F1提高收入 F2擴(kuò)大收入混合 F3降低成本結(jié)構(gòu) 投資回報(bào) 投資者風(fēng)險(xiǎn) 收益增長率 投資者評價(jià) 客戶指標(biāo) C1提高客戶滿意程度 C2提高對“售后”服務(wù)的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻(xiàn)度 關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù) 內(nèi)部指標(biāo) I1流程效率 I2信息化程度 …... 服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務(wù)誤差率 員工滿意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果 學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應(yīng)的個人目標(biāo) 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉(zhuǎn)移速度 知識分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進(jìn)行資本的運(yùn)營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等 ?資本運(yùn)營和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級公司的投資利益，同時(shí)也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 72頁 新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標(biāo) 比較融資的代價(jià) 比較融資的機(jī)會 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時(shí)間條件 比較 融資的 實(shí)施機(jī)會 比較融資的 風(fēng)險(xiǎn)程度 融資代價(jià)與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析 外部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場 內(nèi)部財(cái)務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動 ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 73頁 為了達(dá)到最佳的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益