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1024-行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析_銦-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 但是,仍感覺(jué)資源非常緊張供需資料來(lái)源:株冶訪談 火炬公司是組合株冶四個(gè)鋅分廠成立的公司,擬在年底上市。遇到行情大幅度變化時(shí),要價(jià)格委員會(huì)定奪? 按鋅錠和鉛錠的價(jià)格來(lái)衡量計(jì)算? 銦:主要用于出口,參考國(guó)際價(jià)? 金、銀:基本出口,在上海有色金屬交易市場(chǎng)交易鋅、鉛鋅、鉛合金銦金、銀資料來(lái)源:株冶訪談 遇到市場(chǎng)行情大幅度變化時(shí),由專門(mén)的價(jià)格委員會(huì)定奪銷售部 企劃部 價(jià)格指導(dǎo)委員會(huì) 總經(jīng)理 銷售部銷售員將市場(chǎng)變化的信息和建議的新價(jià)格提交企劃部企劃部復(fù)查信息,并就新價(jià)格出具意見(jiàn)書(shū),由企劃部部長(zhǎng)簽字價(jià)格指導(dǎo)委員會(huì)審議通過(guò)總經(jīng)理簽字銷售員執(zhí)行調(diào)整后的價(jià)格 工作流程:人員組成:董事長(zhǎng) + 總經(jīng)理 + 職能部門(mén)部長(zhǎng)(企劃部+供銷部+財(cái)務(wù)部+審計(jì)部)資料來(lái)源:株冶訪談 在設(shè)備采購(gòu)定價(jià)方面,株冶將采購(gòu)物分成三個(gè)等級(jí),實(shí)行分級(jí)管理? 按采購(gòu)金額和標(biāo)的物的重要性將物品分為3類 :– A類:一月定一次價(jià)格– B類:一年定一次價(jià)格– C類:采購(gòu)員自己決定A類B類C類資料來(lái)源:株冶訪談 182。 ”– “對(duì)外宣傳的 “技改 ”、 “深加工 ”全是幌子,圈錢是唯一的目的 ”– “計(jì)劃 10億資金的項(xiàng)目,實(shí)際需要不到 3億,其余的全流進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)的腰包 ”– ……? 雖然如此,遠(yuǎn)卓仍認(rèn)為葫冶在生產(chǎn)管理上仍有可借鑒之處資料來(lái)源:外部訪談 葫蘆島鋅廠已分拆上市,目前是亞洲最大的鋅冶煉企業(yè)? 年產(chǎn)鋅 33萬(wàn)噸[其中 “蒸餾鋅系統(tǒng)(火法) ”精鋅 20萬(wàn)噸, “電解鋅系統(tǒng)(濕法) ”電解鋅 13萬(wàn)噸],硫酸 56萬(wàn)噸? 產(chǎn)品 40%出口,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近 30%,國(guó)際市場(chǎng)占有率為 3%? 鋅的銷售收入和銷售利潤(rùn)占公司全部銷售收入和銷售利潤(rùn)的85%以上經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)品系列產(chǎn)品市場(chǎng)人員? 產(chǎn)品大部分銷往東南亞國(guó)家地區(qū),部分銷往美國(guó)、加拿大? 國(guó)內(nèi)銷售也集中在東南地區(qū)? 鋅錠,是 LME掛牌和免檢產(chǎn)品? 鋅基合金? 無(wú)汞電池鋅粉? 下屬十七個(gè)生產(chǎn)和輔助廠? 公司共有在職職工 20,000多人葫冶對(duì)外宣稱已經(jīng)制定了以技改為主要戰(zhàn)略舉措的發(fā)展計(jì)劃“十五 ”期間的戰(zhàn)略目標(biāo):? 將公司建設(shè)成為有色金屬年產(chǎn)量達(dá) 50萬(wàn)噸;銷售收入達(dá)到 50億元,其中高新技術(shù)產(chǎn)品銷售收入 10億元;利稅 5億元的集科、工、貿(mào)于一體,產(chǎn)權(quán)多元化、管理集約化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化、產(chǎn)品名牌化的特大型有色金屬冶煉及加工基地戰(zhàn)略舉措( “十五計(jì)劃 ”) :? 技術(shù)改造:– 鉛鋅密閉鼓風(fēng)爐( ISP)、澳斯麥特爐(粗銅熔煉工藝)、電鋅系統(tǒng)改造、 20萬(wàn)噸系統(tǒng)改造、環(huán)保治理、信息化建設(shè)等六項(xiàng)工程? 技術(shù)開(kāi)發(fā):– 引進(jìn)技術(shù)建年產(chǎn) 1000噸銅箔生產(chǎn)線– 與比利時(shí)優(yōu)美克公司合資建年生產(chǎn)能力為4萬(wàn)噸的鋅基合金生產(chǎn)線– 年產(chǎn) 1000噸無(wú)汞電池鋅粉生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn),并對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)建, 2023年產(chǎn)能達(dá)到 5000噸技術(shù)改造 技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措資料來(lái)源:葫冶訪談 葫冶自身并不擁有礦山資源,最近幾年采取提前預(yù)付貨款或買斷供貨權(quán)的方式,以保證生產(chǎn)資源的供應(yīng)? 鋅業(yè)股份每年需要鋅精礦 75萬(wàn)噸,占鋅制造成本的比例為 60%? 生產(chǎn)所需的鋅精礦主要由青海錫鐵山礦務(wù)局、黑龍江西林鉛鋅礦、內(nèi)蒙古白音諾爾鉛鋅礦等單位供應(yīng),少量來(lái)自南方? 還有近 20%從加拿大、美國(guó)、澳大利亞進(jìn)口? 公司 2023年預(yù)付賬款前五名單位 除阜新礦物局煤炭公司外,預(yù)付給甘肅徽縣建新實(shí)業(yè)有限公司、赤峰市白音諾爾鉛鋅礦、西部礦業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古宏峰集團(tuán)有限責(zé)任公司四家的都是鋅礦款? 目前公司管理層已經(jīng)采取措施,目標(biāo)是朝與礦山企業(yè)建立緊密聯(lián)合體的方向努力:– 2023年,公司以補(bǔ)償貿(mào)易方式與甘肅建新實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合,在內(nèi)蒙古、甘肅建立每年 10萬(wàn)噸鋅金屬量的原料基地– 2023年,公司為解決主要生產(chǎn)原料鋅精礦緊缺問(wèn)題,用配股募集資金 3000萬(wàn)元買斷甘肅建新實(shí)業(yè)有限公司 2023年至 2023年鋅精礦供貨權(quán)資料來(lái)源:公司年報(bào) 與同行業(yè)公司相比,葫冶享受了更多的優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠電價(jià) 貸款優(yōu)惠稅收優(yōu)惠? 鋅的冶煉生產(chǎn)需要消耗大量能源(水法需要耗用大量電力,火法需要耗用大量中塊煤、洗精煤),占鋅制造成本的比例為 20%? 從 1999年 10月起,公司享受國(guó)家有關(guān)用電政策,每天可得到 50萬(wàn)度平價(jià)電用電指標(biāo),平均每度電可節(jié)約 ,每年可降低成本 1800萬(wàn)元以上? 公司憑借與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系,能獲得銀行的低息貸款? 公司 19972023年享受綜合利用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)計(jì)稅利潤(rùn)免征所得稅的優(yōu)惠,并經(jīng)國(guó)家財(cái)政部同意沖減當(dāng)期的所得稅費(fèi)用,實(shí)際于 2023年度開(kāi)始發(fā)生。對(duì)外宣傳的 “技改 ”、 “深加工 ”全是幌子,圈錢是唯一的目的資料來(lái)源:葫冶訪談 但即便如此,葫冶的生產(chǎn)一直在有序進(jìn)行,表明企業(yè)已經(jīng)形成了一套有效的生產(chǎn)管理制度? 2023年,鋅業(yè)股份采取多種措施降低成本:– 電解鋅實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo),電鋅1#以上品級(jí)率由過(guò)去的 40%提高到了 100%– 碳化硅轉(zhuǎn)子的推廣應(yīng)用,既提高了蒸餾冷凝效率,又延長(zhǎng)了轉(zhuǎn)子的壽命,每年可節(jié)省更換轉(zhuǎn)子費(fèi)用 500萬(wàn)元– 噴吹法超細(xì)鋅粉生產(chǎn)項(xiàng)目使電鋅鋅粉單耗由年初的 129公斤/噸降到了 75公斤/噸? 2023年,公司強(qiáng)化定額管理,提高生產(chǎn)水平? 建立 “以操作保工藝,以工藝保定額,以定額保成本,以成本保利潤(rùn) ”的成本管理體系,使產(chǎn)品加工費(fèi)有了大幅度的降低“盡管工資很低(人均 700元 /月),葫冶工人一直在為降低生產(chǎn)成本和公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 ”資料來(lái)源:葫冶訪談 182??偣杀?9000萬(wàn)股人員及資本狀況:? 年銷售收入 6億元? 但深加工目前還是空白介入的行業(yè)價(jià)值鏈:資料來(lái)源:馳宏訪談 馳宏也已經(jīng)制定了以技改為主要戰(zhàn)略舉措的發(fā)展計(jì)劃“十五 ”期間的戰(zhàn)略目標(biāo):? 力爭(zhēng) 2023年底形成電鋅 16萬(wàn)噸 /年、鍺產(chǎn)品 20噸 /年、硫酸 17萬(wàn)噸 /年的生產(chǎn)能力,銷售收入達(dá) 16- 20億元 /年,鋅錠市場(chǎng)占有率達(dá) 8%,鍺 18%,使公司鋅鍺冶金工藝技術(shù)和現(xiàn)代化管理水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn),國(guó)際一流。? 硫化精礦和氧化礦通過(guò)汽車運(yùn)到冶煉廠 ? 采選成本:采礦 200元 /噸,選礦 80元 /噸,綜合成本 1500元 /噸? 精礦售價(jià): 4000- 4200元 /噸資料來(lái)源:馳宏訪談 可采資源 ? 原探明資源到今年年底將開(kāi)采完畢? 2023年發(fā)現(xiàn)深部隱伏厚大礦體,鉛鋅金屬量 314萬(wàn)噸( B+C+D),含 %,含 %,是平均品位的 3倍。礦山生產(chǎn)規(guī)模: 2023t/d。硫化鋅精礦含 Zn: 55%,氧化鋅精礦含 Zn: 30%? 2023年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和計(jì)委將會(huì)澤鉛鋅礦深部資源綜合開(kāi)發(fā)利用環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目列為第六批國(guó)債貼息項(xiàng)目? 資源遠(yuǎn)景:據(jù)現(xiàn)有勘探資料(網(wǎng)度不夠,還未正式進(jìn)行大規(guī)??碧剑┖偷刭|(zhì)專家預(yù)測(cè),會(huì)澤鉛鋅礦的遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在 600- 1000萬(wàn)噸金屬量。 客戶訪談?wù)赀_(dá)對(duì)祥云飛龍的啟發(fā):? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化能使企業(yè)擺脫單個(gè)行業(yè)的周期性變化對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響? 民企一樣可以爭(zhēng)取到政府資源? “一言堂 ”模式在企業(yè)規(guī)模小時(shí)可以實(shí)行,但這種模式會(huì)阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展資料來(lái)源:外部訪談 宏達(dá)股份系多產(chǎn)品、跨行業(yè)、綜合性強(qiáng)、 技術(shù)較密集的企業(yè),公司多元化態(tài)勢(shì)增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)中的機(jī)動(dòng)靈活性? 鋅錠是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,在鋅 錠產(chǎn)品價(jià)格下跌給宏達(dá)股份帶來(lái)?yè)p失的同時(shí),自去年以來(lái)化肥市場(chǎng)的持續(xù)走強(qiáng) 給公司也一定程度帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇? 多元化經(jīng)營(yíng)中各產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成了其獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和技術(shù)體系,其 所擁有的綜合利用與綜合開(kāi)發(fā)效應(yīng)是公司實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗 ,提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要體 現(xiàn) ,這主要表現(xiàn)在公司生產(chǎn)中的冶化結(jié)合上? 2023年與云南銅業(yè),冶金集團(tuán)及其下屬公司等七家共同出資組建金鼎公司,控制了蘭坪地區(qū)最大的礦山金頂?shù)V的采礦權(quán),為公司全面介入鋅冶煉行業(yè)提供了充足的原料保證? 公司計(jì)劃在此投資建設(shè) 20萬(wàn)噸 /年規(guī)模電解鋅項(xiàng)目,再加上公司現(xiàn)有的 10萬(wàn)噸 /年生產(chǎn)規(guī)模,宏達(dá)股份將形成從采礦到深加工一體化、規(guī)?;\礦資源 冶煉化工行業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域試圖產(chǎn)業(yè)鏈延伸試圖產(chǎn)業(yè)鏈延伸期貨領(lǐng)域四川宏達(dá)介入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資料來(lái)源:外部訪談 2023年宏達(dá)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)品所處行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年增長(zhǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年增長(zhǎng)毛利率變化化工業(yè) 251,395,709 194,476,692 % % % %冶煉業(yè) 270,294,110 220,992,815 % % % %在鋅錠產(chǎn)品價(jià)格下跌給宏達(dá)股份帶來(lái)?yè)p失的同時(shí), 2023年以來(lái)化肥市場(chǎng)的持續(xù)走強(qiáng)給公司也一定程度帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇 資料來(lái)源: 2023年四川宏達(dá)公司年報(bào)在管理方面,公司已經(jīng)由原來(lái)的家族型企業(yè)轉(zhuǎn)型到法人治理結(jié)構(gòu)相對(duì)完善的模式1.2.3.4.5.6.上市之前公司及控股公司的高層全有親戚關(guān)系公司所有者退出經(jīng)營(yíng)層現(xiàn)狀按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處理相應(yīng)人員的職務(wù)安排辭退者一次性給予補(bǔ)償公司所有者不再負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營(yíng)引入職業(yè)經(jīng)理人建立完善的監(jiān)督考核機(jī)制建立嚴(yán)格的用人機(jī)制資料來(lái)源:外部訪談 182。 ”? “價(jià)格低是祥云飛龍唯一的優(yōu)勢(shì)。 ”? “現(xiàn)在的供貨還不夠穩(wěn)定 ”? “我們希望能每月固定時(shí)間發(fā)貨,但祥云飛龍作不到這一點(diǎn)。因?yàn)樗€是個(gè)小的民營(yíng)企業(yè),很多地方都不規(guī)范。就是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)嘛,你能有什么期望? ”? “典型的民企 ”? “小企業(yè),不是因?yàn)閮r(jià)格低,我們一般不愿意跟這類的企業(yè)接觸。 ”? “楊龍不敢放權(quán)、其他人也沒(méi)有能力攬權(quán) ”? “一言堂、粗放式管理 ”資料來(lái)源:客戶訪談 最后,分析祥云飛龍的銷售價(jià)格與同時(shí)期的市場(chǎng)價(jià)格,發(fā)現(xiàn)其波動(dòng)性較大,顯示該企業(yè)對(duì)價(jià)格的把控能力不夠? 在付款方式相同、質(zhì)量比會(huì)澤馳宏產(chǎn)品要好的情況下,價(jià)格不比對(duì)方高? 與客戶的侃價(jià)能力不夠強(qiáng)LME 現(xiàn)價(jià)LME期貨價(jià)國(guó)內(nèi)主要企業(yè)報(bào)價(jià)國(guó)內(nèi)生資市場(chǎng)報(bào)價(jià)祥云價(jià)格(到岸價(jià)) **:遠(yuǎn)卓只拿到了部分銷售數(shù)據(jù),因此這里展示的價(jià)格不代表全部演講完畢,謝謝觀看
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