【正文】 但是，仍感覺資源非常緊張供需資料來源：株冶訪談 火炬公司是組合株冶四個鋅分廠成立的公司，擬在年底上市。遇到行情大幅度變化時，要價格委員會定奪? 按鋅錠和鉛錠的價格來衡量計算? 銦：主要用于出口，參考國際價? 金、銀：基本出口，在上海有色金屬交易市場交易鋅、鉛鋅、鉛合金銦金、銀資料來源：株冶訪談 遇到市場行情大幅度變化時，由專門的價格委員會定奪銷售部 企劃部 價格指導(dǎo)委員會 總經(jīng)理 銷售部銷售員將市場變化的信息和建議的新價格提交企劃部企劃部復(fù)查信息，并就新價格出具意見書，由企劃部部長簽字價格指導(dǎo)委員會審議通過總經(jīng)理簽字銷售員執(zhí)行調(diào)整后的價格 工作流程：人員組成：董事長 ＋ 總經(jīng)理 ＋ 職能部門部長（企劃部＋供銷部＋財務(wù)部＋審計部）資料來源：株冶訪談 在設(shè)備采購定價方面，株冶將采購物分成三個等級，實行分級管理? 按采購金額和標(biāo)的物的重要性將物品分為3類 :– A類：一月定一次價格– B類：一年定一次價格– C類：采購員自己決定A類B類C類資料來源：株冶訪談 182。 ”– “對外宣傳的 “技改 ”、 “深加工 ”全是幌子，圈錢是唯一的目的 ”– “計劃 10億資金的項目，實際需要不到 3億，其余的全流進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)的腰包 ”– ……? 雖然如此，遠(yuǎn)卓仍認(rèn)為葫冶在生產(chǎn)管理上仍有可借鑒之處資料來源：外部訪談 葫蘆島鋅廠已分拆上市，目前是亞洲最大的鋅冶煉企業(yè)? 年產(chǎn)鋅 33萬噸［其中 “蒸餾鋅系統(tǒng)（火法） ”精鋅 20萬噸， “電解鋅系統(tǒng)（濕法） ”電解鋅 13萬噸］，硫酸 56萬噸? 產(chǎn)品 40％出口，目前國內(nèi)市場占有率近 30％，國際市場占有率為 3％? 鋅的銷售收入和銷售利潤占公司全部銷售收入和銷售利潤的85％以上經(jīng)營狀況產(chǎn)品系列產(chǎn)品市場人員? 產(chǎn)品大部分銷往東南亞國家地區(qū)，部分銷往美國、加拿大? 國內(nèi)銷售也集中在東南地區(qū)? 鋅錠，是 LME掛牌和免檢產(chǎn)品? 鋅基合金? 無汞電池鋅粉? 下屬十七個生產(chǎn)和輔助廠? 公司共有在職職工 20,000多人葫冶對外宣稱已經(jīng)制定了以技改為主要戰(zhàn)略舉措的發(fā)展計劃“十五 ”期間的戰(zhàn)略目標(biāo)：? 將公司建設(shè)成為有色金屬年產(chǎn)量達(dá) 50萬噸；銷售收入達(dá)到 50億元，其中高新技術(shù)產(chǎn)品銷售收入 10億元；利稅 5億元的集科、工、貿(mào)于一體，產(chǎn)權(quán)多元化、管理集約化、經(jīng)營國際化、產(chǎn)品名牌化的特大型有色金屬冶煉及加工基地戰(zhàn)略舉措（ “十五計劃 ”） :? 技術(shù)改造：– 鉛鋅密閉鼓風(fēng)爐（ ISP）、澳斯麥特爐（粗銅熔煉工藝）、電鋅系統(tǒng)改造、 20萬噸系統(tǒng)改造、環(huán)保治理、信息化建設(shè)等六項工程? 技術(shù)開發(fā)：– 引進(jìn)技術(shù)建年產(chǎn) 1000噸銅箔生產(chǎn)線– 與比利時優(yōu)美克公司合資建年生產(chǎn)能力為４萬噸的鋅基合金生產(chǎn)線– 年產(chǎn) 1000噸無汞電池鋅粉生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)，并對其進(jìn)行擴(kuò)建， 2023年產(chǎn)能達(dá)到 5000噸技術(shù)改造 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措資料來源：葫冶訪談 葫冶自身并不擁有礦山資源，最近幾年采取提前預(yù)付貨款或買斷供貨權(quán)的方式，以保證生產(chǎn)資源的供應(yīng)? 鋅業(yè)股份每年需要鋅精礦 75萬噸，占鋅制造成本的比例為 60%? 生產(chǎn)所需的鋅精礦主要由青海錫鐵山礦務(wù)局、黑龍江西林鉛鋅礦、內(nèi)蒙古白音諾爾鉛鋅礦等單位供應(yīng)，少量來自南方? 還有近 20%從加拿大、美國、澳大利亞進(jìn)口? 公司 2023年預(yù)付賬款前五名單位 除阜新礦物局煤炭公司外，預(yù)付給甘肅徽縣建新實業(yè)有限公司、赤峰市白音諾爾鉛鋅礦、西部礦業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古宏峰集團(tuán)有限責(zé)任公司四家的都是鋅礦款? 目前公司管理層已經(jīng)采取措施，目標(biāo)是朝與礦山企業(yè)建立緊密聯(lián)合體的方向努力：– 2023年，公司以補償貿(mào)易方式與甘肅建新實業(yè)有限公司聯(lián)合，在內(nèi)蒙古、甘肅建立每年 10萬噸鋅金屬量的原料基地– 2023年，公司為解決主要生產(chǎn)原料鋅精礦緊缺問題，用配股募集資金 3000萬元買斷甘肅建新實業(yè)有限公司 2023年至 2023年鋅精礦供貨權(quán)資料來源：公司年報 與同行業(yè)公司相比，葫冶享受了更多的優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠電價 貸款優(yōu)惠稅收優(yōu)惠? 鋅的冶煉生產(chǎn)需要消耗大量能源（水法需要耗用大量電力，火法需要耗用大量中塊煤、洗精煤），占鋅制造成本的比例為 20%? 從 1999年 10月起，公司享受國家有關(guān)用電政策，每天可得到 50萬度平價電用電指標(biāo)，平均每度電可節(jié)約 ，每年可降低成本 1800萬元以上? 公司憑借與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，能獲得銀行的低息貸款? 公司 19972023年享受綜合利用產(chǎn)品實現(xiàn)計稅利潤免征所得稅的優(yōu)惠，并經(jīng)國家財政部同意沖減當(dāng)期的所得稅費用，實際于 2023年度開始發(fā)生。對外宣傳的 “技改 ”、 “深加工 ”全是幌子，圈錢是唯一的目的資料來源：葫冶訪談 但即便如此，葫冶的生產(chǎn)一直在有序進(jìn)行，表明企業(yè)已經(jīng)形成了一套有效的生產(chǎn)管理制度? 2023年，鋅業(yè)股份采取多種措施降低成本：– 電解鋅實現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，電鋅１＃以上品級率由過去的 40%提高到了 100%– 碳化硅轉(zhuǎn)子的推廣應(yīng)用，既提高了蒸餾冷凝效率，又延長了轉(zhuǎn)子的壽命，每年可節(jié)省更換轉(zhuǎn)子費用 500萬元– 噴吹法超細(xì)鋅粉生產(chǎn)項目使電鋅鋅粉單耗由年初的 129公斤／噸降到了 75公斤／噸? 2023年，公司強(qiáng)化定額管理，提高生產(chǎn)水平? 建立 “以操作保工藝，以工藝保定額，以定額保成本，以成本保利潤 ”的成本管理體系，使產(chǎn)品加工費有了大幅度的降低“盡管工資很低（人均 700元 /月），葫冶工人一直在為降低生產(chǎn)成本和公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策 ”資料來源：葫冶訪談 182?？偣杀?9000萬股人員及資本狀況：? 年銷售收入 6億元? 但深加工目前還是空白介入的行業(yè)價值鏈：資料來源：馳宏訪談 馳宏也已經(jīng)制定了以技改為主要戰(zhàn)略舉措的發(fā)展計劃“十五 ”期間的戰(zhàn)略目標(biāo)：? 力爭 2023年底形成電鋅 16萬噸 /年、鍺產(chǎn)品 20噸 /年、硫酸 17萬噸 /年的生產(chǎn)能力，銷售收入達(dá) 16－ 20億元 /年，鋅錠市場占有率達(dá) 8%，鍺 18%，使公司鋅鍺冶金工藝技術(shù)和現(xiàn)代化管理水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)，國際一流。? 硫化精礦和氧化礦通過汽車運到冶煉廠 ? 采選成本：采礦 200元 /噸，選礦 80元 /噸，綜合成本 1500元 /噸? 精礦售價： 4000－ 4200元 /噸資料來源：馳宏訪談 可采資源 ? 原探明資源到今年年底將開采完畢? 2023年發(fā)現(xiàn)深部隱伏厚大礦體，鉛鋅金屬量 314萬噸（ B+C+D），含 ％，含 ％，是平均品位的 3倍。礦山生產(chǎn)規(guī)模： 2023t/d。硫化鋅精礦含 Zn： 55％，氧化鋅精礦含 Zn： 30％? 2023年國家經(jīng)貿(mào)委和計委將會澤鉛鋅礦深部資源綜合開發(fā)利用環(huán)保節(jié)能項目列為第六批國債貼息項目? 資源遠(yuǎn)景：據(jù)現(xiàn)有勘探資料（網(wǎng)度不夠，還未正式進(jìn)行大規(guī)模勘探）和地質(zhì)專家預(yù)測，會澤鉛鋅礦的遠(yuǎn)景儲量在 600－ 1000萬噸金屬量。 客戶訪談?wù)赀_(dá)對祥云飛龍的啟發(fā)：? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化能使企業(yè)擺脫單個行業(yè)的周期性變化對企業(yè)業(yè)績的影響? 民企一樣可以爭取到政府資源? “一言堂 ”模式在企業(yè)規(guī)模小時可以實行，但這種模式會阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展資料來源：外部訪談 宏達(dá)股份系多產(chǎn)品、跨行業(yè)、綜合性強(qiáng)、 技術(shù)較密集的企業(yè)，公司多元化態(tài)勢增強(qiáng)了經(jīng)營中的機(jī)動靈活性? 鋅錠是公司的主營業(yè)務(wù)之一，在鋅 錠產(chǎn)品價格下跌給宏達(dá)股份帶來損失的同時，自去年以來化肥市場的持續(xù)走強(qiáng) 給公司也一定程度帶來了市場機(jī)遇? 多元化經(jīng)營中各產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成了其獨有的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和技術(shù)體系，其 所擁有的綜合利用與綜合開發(fā)效應(yīng)是公司實現(xiàn)節(jié)能降耗 ,提升競爭力的重要體 現(xiàn) ,這主要表現(xiàn)在公司生產(chǎn)中的冶化結(jié)合上? 2023年與云南銅業(yè)，冶金集團(tuán)及其下屬公司等七家共同出資組建金鼎公司，控制了蘭坪地區(qū)最大的礦山金頂?shù)V的采礦權(quán)，為公司全面介入鋅冶煉行業(yè)提供了充足的原料保證? 公司計劃在此投資建設(shè) 20萬噸 /年規(guī)模電解鋅項目，再加上公司現(xiàn)有的 10萬噸 /年生產(chǎn)規(guī)模，宏達(dá)股份將形成從采礦到深加工一體化、規(guī)?；\礦資源 冶煉化工行業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域試圖產(chǎn)業(yè)鏈延伸試圖產(chǎn)業(yè)鏈延伸期貨領(lǐng)域四川宏達(dá)介入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資料來源：外部訪談 2023年宏達(dá)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)品所處行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本毛利率 主營業(yè)務(wù)收入比上年增長主營業(yè)務(wù)成本比上年增長毛利率變化化工業(yè) 251,395,709 194,476,692 % % % ％冶煉業(yè) 270,294,110 220,992,815 % % % %在鋅錠產(chǎn)品價格下跌給宏達(dá)股份帶來損失的同時， 2023年以來化肥市場的持續(xù)走強(qiáng)給公司也一定程度帶來了市場機(jī)遇 資料來源： 2023年四川宏達(dá)公司年報在管理方面，公司已經(jīng)由原來的家族型企業(yè)轉(zhuǎn)型到法人治理結(jié)構(gòu)相對完善的模式1.2.3.4.5.6.上市之前公司及控股公司的高層全有親戚關(guān)系公司所有者退出經(jīng)營層現(xiàn)狀按經(jīng)營業(yè)績處理相應(yīng)人員的職務(wù)安排辭退者一次性給予補償公司所有者不再負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營引入職業(yè)經(jīng)理人建立完善的監(jiān)督考核機(jī)制建立嚴(yán)格的用人機(jī)制資料來源：外部訪談 182。 ”? “價格低是祥云飛龍唯一的優(yōu)勢。 ”? “現(xiàn)在的供貨還不夠穩(wěn)定 ”? “我們希望能每月固定時間發(fā)貨，但祥云飛龍作不到這一點。因為它還是個小的民營企業(yè)，很多地方都不規(guī)范。就是一個民營企業(yè)嘛，你能有什么期望？ ”? “典型的民企 ”? “小企業(yè)，不是因為價格低，我們一般不愿意跟這類的企業(yè)接觸。 ”? “楊龍不敢放權(quán)、其他人也沒有能力攬權(quán) ”? “一言堂、粗放式管理 ”資料來源：客戶訪談 最后，分析祥云飛龍的銷售價格與同時期的市場價格，發(fā)現(xiàn)其波動性較大，顯示該企業(yè)對價格的把控能力不夠? 在付款方式相同、質(zhì)量比會澤馳宏產(chǎn)品要好的情況下，價格不比對方高? 與客戶的侃價能力不夠強(qiáng)LME 現(xiàn)價LME期貨價國內(nèi)主要企業(yè)報價國內(nèi)生資市場報價祥云價格（到岸價） **：遠(yuǎn)卓只拿到了部分銷售數(shù)據(jù)，因此這里展示的價格不代表全部演講完畢，謝謝觀看