【正文】 提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋面，提高了盈利水平；直接競(jìng)爭(zhēng)者的合并可以避免設(shè)備重置，有利于提高生產(chǎn)率；有利于企業(yè)迅速擴(kuò)張生產(chǎn)能力。 (2) 一體化戰(zhàn)略會(huì)迫使企業(yè)依賴企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)而不是外部供應(yīng)源，這會(huì)降低企業(yè)滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性。如果企業(yè)選擇的業(yè)務(wù)與它們最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)不相符合，那么一體化戰(zhàn)略就不能為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)增值，反而會(huì)削弱企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略的企業(yè)將所有資源集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)上，將精力集中于單一市場(chǎng)或技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，從而獲得該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的最佳業(yè)績(jī)。對(duì)于實(shí)施該戰(zhàn)略的跨國(guó)公司而言，不需要組織事業(yè)部，只需要按照職能和地理區(qū)域?qū)具M(jìn)行組織，從而更有利于企業(yè)整體力量的發(fā)揮。這一戰(zhàn)略被廣泛地單獨(dú)使用或同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用，它的優(yōu)點(diǎn)是能夠給企業(yè)帶來增加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。如果整個(gè)行業(yè)處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，那么，不僅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以增加市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率不高的小企業(yè)也可以較容易地?cái)U(kuò)大銷售額；同時(shí)，這也是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。 ? 2. 市場(chǎng)開發(fā) ? 市場(chǎng)開發(fā)是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)推向新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品在新的市場(chǎng)范圍內(nèi)的擴(kuò)張。 ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑：進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，為產(chǎn)品開發(fā)新的用途或?qū)a(chǎn)品打入新的地理區(qū)域等。對(duì)于一些擁有特殊生產(chǎn)配方和技術(shù)訣竅的企業(yè)來說，也適合通過市場(chǎng)開發(fā)來獲得發(fā)展。 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑：開發(fā)新的產(chǎn)品特征，例如通過為原有產(chǎn)品增加新的功能與特性改變?cè)挟a(chǎn)品的物理特性，或改變?cè)挟a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、部件以及組合方式等；對(duì)同類產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分等級(jí)，形成產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量差別；開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品功能或?qū)⒕哂谢パa(bǔ)功能的產(chǎn)品組合為一個(gè)完整的新產(chǎn)品。 ? 第一，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為中心，選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 ? 三、實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)具備的條件 (1) 企業(yè)要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和使命，明確自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和發(fā)展方向，全力從事一項(xiàng)業(yè)務(wù)，理智面對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)過程中一體化和多元化發(fā)展的誘惑。 ? 四、實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 ? 加強(qiáng)型戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域快速而穩(wěn)定的發(fā)展，但是隨著產(chǎn)業(yè)生命周期的推移，這一發(fā)展總會(huì)有盡頭。實(shí)施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)可以進(jìn)入密切相關(guān)的行業(yè)，也可以進(jìn)入完全不相關(guān)的行業(yè)；可以擴(kuò)展到以現(xiàn)有能力為主要成功因素的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，也可以尋求進(jìn)入可以應(yīng)用現(xiàn)有技術(shù)秘訣并可能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的其他產(chǎn)品市場(chǎng)；可以在小于全部年收入和利潤(rùn)的 10%的小范圍內(nèi)或在高達(dá)全部年收入和利潤(rùn) 50%的大范圍內(nèi)實(shí)行多元化；可以進(jìn)入一個(gè)或兩個(gè)大規(guī)模的新業(yè)務(wù)或很多小的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，還可以與其他組織合資進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 ? 我國(guó)企業(yè)對(duì)多元化戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)是隨著改革開放的發(fā)展而發(fā)展起來的，受國(guó)際風(fēng)潮的影響，很多企業(yè)也在進(jìn)行著多元化擴(kuò)張的努力。相關(guān)多元化戰(zhàn)略包括低度多元化和中度多元化，低度多元化包括“單一業(yè)務(wù)型企業(yè)”和“主導(dǎo)業(yè)務(wù)型企業(yè)”。 ? 中度多元化是指企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售額低于總銷售額的 70%，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間以某種方式相互關(guān)聯(lián)。 ? 相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：可以分散企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使企業(yè)能發(fā)揮原有專長(zhǎng)，形成協(xié)同效應(yīng)。 ? 實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要方式：一般是利用企業(yè)現(xiàn)有的客戶資源、技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和銷售渠道去開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 2．不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)增加新的與原有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)都不相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 ? 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：復(fù)合多樣化會(huì)引起企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，因此會(huì)帶來管理成本的增加和管理難度的增加；如果為了多樣化而多樣化，企業(yè)涉足許多陌生的領(lǐng)域而又沒有充分準(zhǔn)備，很容易在短期內(nèi)迅速崩潰；實(shí)施不相關(guān)多元化需要大量的資金，如果企業(yè)沒有充足的資金儲(chǔ)備，后果將不堪設(shè)想。 ? 實(shí)施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題：不相關(guān)多元化風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)必須有足夠的實(shí)力，應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇所擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，在不得已的情況下，盡快抓住一個(gè)主業(yè)不放。選擇實(shí)行多元化戰(zhàn)略的行業(yè)必須具有足夠的吸引力，能夠使投資得到持續(xù)的良好回報(bào)。選擇實(shí)行多元化戰(zhàn)略的新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)必須增加企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或企業(yè)能為新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)帶來一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力。最適合采用多元化戰(zhàn)略的企業(yè)是那些在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中增長(zhǎng)乏力并擁有可以轉(zhuǎn)向其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的能力以及擴(kuò)展到其他行業(yè)領(lǐng)域所需的資源和管理水平的企業(yè)，即只有當(dāng)企業(yè)擁有在其他行業(yè)進(jìn)行成功競(jìng)爭(zhēng)所需的核心能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和資源力量時(shí)，企業(yè)才可以考慮實(shí)施多元化戰(zhàn)略。作業(yè)共享是指通過有形資源在各個(gè)業(yè)務(wù)之間的共享來創(chuàng)造范圍經(jīng)濟(jì)，有形資源主要是指工廠設(shè)備以及其他類型的實(shí)體資產(chǎn)，還包括銷售隊(duì)伍等“準(zhǔn)”有形資源。除范圍經(jīng)濟(jì)性以外，相關(guān)多元化還可以獲得市場(chǎng)力量。 ? 3．不相關(guān)多元化戰(zhàn)略能有效分散風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的企業(yè)通過對(duì)多種業(yè)務(wù)適當(dāng)?shù)胤峙滟Y源，可減少企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)，在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有多種準(zhǔn)備，做到“東方不亮西方亮”。許多處于行業(yè)生命周期成熟后期的企業(yè)，由于對(duì)未來的不確定性，常常通過多元化來尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 2．實(shí)施多元化戰(zhàn)略需要相應(yīng)的人力資源支撐 ? 一般來說，多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不能通過有形資源的共享形成范圍經(jīng)濟(jì)效益，核心競(jìng)爭(zhēng)力移植成功的關(guān)鍵在于掌握某項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力是否也一同移植到新業(yè)務(wù)中，而這時(shí)常常會(huì)造成管理者資源的嚴(yán)重短缺。 第五節(jié) 并 購(gòu) 戰(zhàn) 略 ?一、并購(gòu)戰(zhàn)略的含義 ? 并購(gòu)就是兼并和收購(gòu)，二者都是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易，它們的動(dòng)因極為相近，運(yùn)作方式有時(shí)也很難區(qū)分，因此人們常常將它們作為一個(gè)固定的詞組來使用，簡(jiǎn)稱并購(gòu)。在合并中，存續(xù)公司仍然保持原有的公司名稱，有權(quán)獲得其他被吸收公司的資產(chǎn)和債權(quán)，同時(shí)承擔(dān)其債務(wù)，被吸收的公司從此不復(fù)存在。例如， A公司購(gòu)買 B公司股份的 70%，于是 A公司成了控股公司或母公司， B公司成為附屬公司或稱子公司。 ? 并購(gòu)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)合并可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)壟斷；強(qiáng)弱合并則強(qiáng)者可以利用弱者的生產(chǎn)線、設(shè)備、人員和銷售渠道，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，弱者可以使現(xiàn)有資源得到合理利用，盡快擺脫困境。 ? 2．股票并購(gòu) ? 股票并購(gòu)，即投資者通過增加發(fā)行本公司的股票，以新發(fā)行的股票替換被并購(gòu)公司的股票來完成并購(gòu)。 ? 3．綜合證券并購(gòu) ? 綜合證券并購(gòu)又稱為混合證券并購(gòu)，是指并購(gòu)公司對(duì)目標(biāo)公司或被并購(gòu)公司提出并購(gòu)要約時(shí)，其出價(jià)不僅有現(xiàn)金和股票，而且還有認(rèn)股權(quán)證和可轉(zhuǎn)換債券等多種形式。實(shí)際上，兩個(gè)企業(yè)合為一體常常可以產(chǎn)生獨(dú)一無二的資源，建立所需要的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 雖然并購(gòu)可以給企業(yè)帶來益處，但也可能隨之產(chǎn)生一些問題，有時(shí)這些問題還可能抵消或超過獲得的益處。 ? 合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：能夠克服獨(dú)立興辦新企業(yè)實(shí)力不夠的障礙，吸引多家企業(yè)共同參與，可以擴(kuò)大資金規(guī)模和共享經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 ? 2. 投資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 投資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，即減少企業(yè)在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資。 ? 投資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的適用條件：企業(yè)某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)正處于衰退行業(yè)中，或該業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率較低，如果擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，費(fèi)用又太高；或市場(chǎng)占有率雖高，但是維持這一狀況所需要的成本很高；或該業(yè)務(wù)不能為企業(yè)帶來利潤(rùn)，甚至帶來虧損，如果企業(yè)減少該領(lǐng)域的投資能夠更好地利用企業(yè)的閑置資源等。 ? 調(diào)整戰(zhàn)略主要采用的幾種方式有：出賣企業(yè)部分資產(chǎn)；更換企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人；采取集中化決策以控制成本；減少甚至不再招聘新員工；減少一般性支出，例如廣告和促銷費(fèi)用以及裁員等；強(qiáng)調(diào)成本控制和預(yù)算等。企業(yè)在實(shí)施放棄戰(zhàn)略時(shí)要注意把握時(shí)機(jī)，以免決策過早或過晚，過早地放棄可能會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)還沒有衰退，需求還沒有下降而使企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，遭受重大損失；若放棄的時(shí)間過晚，行業(yè)內(nèi)外的購(gòu)買者就會(huì)有較強(qiáng)的談判能力，使企業(yè)處于不利地位。對(duì)單一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，清算意味著結(jié)束了企業(yè)的生存；對(duì)多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，清算意味著關(guān)掉一定的經(jīng)營(yíng)單位和解雇一定數(shù)量的員工或進(jìn)行培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗。一般來說，實(shí)施防御戰(zhàn)略必須在挑戰(zhàn)者決定是否采取退出或收縮壁壘步驟之前進(jìn)行，這樣才會(huì)動(dòng)搖挑戰(zhàn)者的意志。結(jié)構(gòu)壁壘的存在會(huì)減少挑戰(zhàn)者從其進(jìn)攻中獲得的預(yù)期收益。常用的方法有：顯示早期壁壘，競(jìng)爭(zhēng)威脅承諾，提高退出或喪失市場(chǎng)份額需付出的代價(jià)，鼓勵(lì)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示對(duì)防御的投入，集聚報(bào)復(fù)的資源，樹立反擊榜樣以及建立防御聯(lián)盟等。扼制需要的成本往往小于進(jìn)攻開始后投入的成本。有效還擊遵循的原則：盡早以某種方式還擊，為盡早發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的實(shí)際行動(dòng)投資，以及針對(duì)進(jìn)攻原因作出還擊。因?yàn)槌晒Φ姆烙馕吨鴮L(fēng)險(xiǎn)降到最