【正文】 2。采納對方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊 2。正確－ 貓頭鷹 2。錯誤－ 驢子 談判者最實(shí)用的問題－ 1 ? 你經(jīng)營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。立即簽字 2。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子 3。如果當(dāng)前建筑市場行情看漲，就提高自己的 要價 3。如果當(dāng)前建筑市場行情看漲，就提高自己的 要價－ 狐貍 3。錯誤 3。有時正確，有時錯誤－ 狐貍 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時間內(nèi)和你會談。定高價，留給自己足夠的談判空間 4。定一個比最低價高一點(diǎn)的價格－ 羊 3。為得到訂單不惜降低價格 2。問他覺得你的報價怎么樣 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購人對揮發(fā)油報價的反應(yīng)是：競爭很激烈，你必須超過他們。建議他們接受別人的價格－ 狐貍 4。他們否定了你提出的 8萬美元的要求，你會： 1。放棄 善意讓步的神話－ 3 ? 你與一個紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。告訴他們不接受－ 羊 3。 3。 0 3。 － 羊 3。 0－ 羊 3。討價還價并拒絕它 3。拒絕考慮－ 羊 如何讓他們降價－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會工作者告訴你她希望購買你價格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會得到 1755美元的資助，你會： 1。遺憾地拒絕成交－ 驢子 2。 5700 3。給出每個項(xiàng)目的最高預(yù)算額 2。 5700－ 狐貍 3。給出每個項(xiàng)目的最高預(yù)算額－ 羊 2。 520 3。不寫價格 怎樣取得更好的價格 －為什么不能用價格可議－ 2 ? 你有一個舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過在地方免費(fèi)表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺得值 500美元，廣告中你的價格是： 1。給我一個報價－ 羊 5。同意 3。建議一個折中的辦法－ 驢子 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因?yàn)槟愕母偁帉κ忠驗(yàn)榱T工停運(yùn)了，他問你是否能補(bǔ)上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運(yùn)，你會： 1。 4。微笑著說在這么短的時間內(nèi)完成是不可能的。 2周 3。 3天－ 羊 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1 ? 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會： 1。同意，不過要 75： 25，對你有利 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1 ? 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會： 1。同意，不過要 75： 25，對你有利－ 狐貍 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。注意到這點(diǎn)讓步，但是忽略它 2。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益－ 狐貍 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價還價了很久，他們在不可更改信用額度上做了很小的一點(diǎn)單邊讓步，你會： 1。用相同的態(tài)度對抗他 3。用相同的態(tài)度對抗他－ 羊 3。獲取一個法律禁令，強(qiáng)迫他們回去工作 3。忽略她的行為，繼續(xù)你的工作 如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 2 ? 你的員工正在進(jìn)行一場非官方的罷工，你會： 1。告訴他們罷工將持續(xù)很久，但不會影響結(jié)果－ 貓頭鷹 ? 你的同事是一個獨(dú)斷專行，愛辱罵批評別人的家伙，你會： 1。不會受到影響 3。會更大－ 狐貍 誰擁有支配權(quán)－ 2 ? 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會離開，你注意到卡車?yán)镏挥幸粋€空座位并決定乘這輛車，卡車什么時候能離開 1。用發(fā)票支付 3。接受支票的方式－ 羊 誰擁有支配權(quán)－ 4 ? 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。無法回答 誰擁有支配權(quán)－ 4 ? 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。無法回答－ 狐貍 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價格，你會： 1。開始尋找買主－ 羊 2。問好愿意出多少 3。問她愿意出多少－ 羊 3。討價還價后成交 3。要求見她男朋友－ 貓頭鷹 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 4 ? 交易欄上有一則出售海邊房產(chǎn)的廣告，你很感興趣，廣告堅(jiān)持只與當(dāng)事人談，你在談話中發(fā)現(xiàn)對方是物業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，你會： 1。堅(jiān)持與當(dāng)事人直接談判－ 貓頭鷹 2。 3個多少錢 3。堅(jiān)持店員打折 價格永遠(yuǎn)不會定死－ 1 ? 你在北京想為孩子們買紀(jì)念品，你走進(jìn)一家昂貴的紀(jì)念品店，看到你要的那種紀(jì)念品標(biāo)價 165元，你要買 3個，這時你問店員： 1。要求見他們經(jīng)理－ 狐貍 2。 37% 3。要求慎重決定公司的利潤 4。要求慎重決定公司的利潤－ 羊 4。提醒他你們的出售的水泵將能夠得到經(jīng)常的 紀(jì)念維護(hù)，并享受 24小時緊爭維修服務(wù) 如何停止妥協(xié)－ 2 ? 你與一家能源工程項(xiàng)目的承包商進(jìn)行有關(guān)重型水泵生意的談判，他認(rèn)為你的報價高于一家德國知名公司價格的 15%，高于一整套經(jīng)改良過的水泵的 35%，你將： 1。降價 3% 2。同意降價 5%－ 驢子 3。報一個較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地 不改變價格，就改變整個交易－ 1 ? 假如你是一個深海石油鉆探專家，一位新加坡的工程顧問邀請你加盟他的公司工作兩年，在信中他們向你提供了職位，但他們提供的薪水卻比你原先公司少了一些，你將： 1。削減價格 2。削減價格－ 驢子 2。與他們一起重新協(xié)商，看看有沒有什么項(xiàng)目 他們自身可以提供資源，以降低你的價格 2。在價格上保持強(qiáng)硬，表明你們杰出的服務(wù)完 全值得支付較高的費(fèi)用－ 貓頭鷹 3。認(rèn)為自己將被迫支付高價 發(fā)光的不一定是金子－ 1 ? 你打算到市場上購買一架商務(wù)噴氣機(jī)，然后用辛苦攢下的積蓄和從當(dāng)?shù)劂y行獲得的一筆小額貸款開辦了一家小型的航空速遞業(yè)務(wù)，銷售你需要的那種飛機(jī)的公司位于曼哈頓世貿(mào)中心第 72層，總裁辦公室同飛機(jī)庫一樣寬敞，地毯厚度和你的腳踝一樣高，20尺的桃木辦公桌后面，坐著一位衣著考究的男士，他的身后是畢加索的真跡，你會： 1。低 2。高－ 羊 3。坐進(jìn)一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車 4。坐進(jìn)一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車－ 不確定 4。告訴對方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會交貨 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1 ? 經(jīng)營了一家小型發(fā)動機(jī)廠，你的一家大客戶拖欠了你三筆貨款，你感到自己正在受到對方財(cái)務(wù)部門的搪塞，又有一批貨需要下周交付，你會： 1。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量 2。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量－ 狐貍 2。再次拒絕支付他的發(fā)票，堅(jiān)持要求扣 除你方的合理加工費(fèi) 2。告訴他如果堅(jiān)持要求全額付款，你今 后將與他斷絕生意往來－ 驢子 3。尋找其他供應(yīng)商－ 狐貍 4。建議雙方就這一問題進(jìn)行協(xié)商 4。建議雙方就這一問題進(jìn)行協(xié)商－ 貓頭鷹 4。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工 4。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工－ 驢子 4。 :45:4204:45Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4204:45:42March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 4時 45分 42秒 04:45:4210 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:4204:45Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時 45分 42秒 04:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提