中央空調(diào)絕對銷售培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 價薪資項目 預(yù)測所負(fù)責(zé)的區(qū)域未來的人員需求 營銷活動（ %） 分析銷售數(shù)據(jù) 向推銷人員傳達(dá)公司的信息 消化管理方面的知識和信息 總結(jié)管理中銷售和客戶信息 評價競爭形勢 預(yù)測所負(fù)責(zé)區(qū)域未來的銷售情況 評價區(qū)域市場占有率以及銷售人員的區(qū)域協(xié)作情況 建議進(jìn)行價格、交貨、安排、產(chǎn)品的調(diào)整或者建議開發(fā)新品 管理廣告或其他非銷售的宣傳活動 財務(wù)活動（ %） 分析銷售費(fèi)用數(shù)據(jù) 控制存貨成本 控制各辦事處運(yùn)作成本 關(guān)注地區(qū)中與利潤有關(guān)的費(fèi)用傾向 制定預(yù)算 對地區(qū)所需要的其他費(fèi)用支出提出建議 管理活動（ %） 管理外地辦事處 記錄 同不滿意的客戶打交道 撰寫地區(qū)運(yùn)作中各方面情況的報告 學(xué)會 SWOT 分析 分析 （分組討論 ） 企業(yè)的優(yōu)勢 企業(yè)的劣勢 潛在的外部機(jī)會 面臨的挑戰(zhàn) 評價你的團(tuán)隊 我們好做生意嗎？ 容易聯(lián)系 容易提供信息 容易訂貨 做出合理的承諾 我們是否達(dá)到了自己制定的標(biāo)準(zhǔn)？ 具體實(shí)際的 說說而已 根本不知道還有一個標(biāo)準(zhǔn) 我們履行承諾嗎？ 對于產(chǎn)品的質(zhì)量 送貨 安裝 培訓(xùn) 服務(wù) 我們反應(yīng)及時嗎？ 我們傾聽 我們做出實(shí)際反饋 我們把每個客戶都視為一個獨(dú)立 不同的公司或個人 我們互相合作嗎？ 共同接受抱怨 分享信息 共同做出決定 令顧客滿意 分析你的客戶 客戶資料記錄 購買中心 （有影響的人 /決策者） 客戶所購買的產(chǎn)品 購買行為 （影響因素） 客戶潛力 （客戶份額 /銷量） 客戶目標(biāo) （長期 /短期） 客戶需求 競爭 （所占客戶份額 /優(yōu) /劣勢） 客戶優(yōu)先 （供應(yīng)商優(yōu)勢 /不足） 問題 /機(jī)會 銷售目標(biāo) （目標(biāo) /期限） 場景模擬：客戶拜訪 客戶談判中 你必須擁有的 4種思維模式 ①配合型：看相同點(diǎn)（因此，應(yīng)先肯定顧客們的成功經(jīng)驗(yàn)， 然后，引導(dǎo)新的產(chǎn)品以及服務(wù)） ②同中求異型： 60%的人屬此。你不會提拔人，你將不會被提拔。然而這一真理往往被人們 忽視。 06:02:0706:02:0706:023/3/2023 6:02:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 2分 7秒 06:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 2分 7秒 上午 6時 2分 06:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:02:0706:02:0706:02Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 2分 :02March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:02:0706:02:0706:023/3/2023 6:02:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:0706:02:07March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 2分 7秒 上午 6時 2分 06:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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