《20xx年水木江南營銷活動策劃方案》-預(yù)覽頁
【正文】 取到促進(jìn)銷售的作用，因此需要做一定的市場鋪墊，操作不當(dāng)將影響整個項目的整體，我們需要避免產(chǎn)生市場 的消費抗性。 項目目前處于滯銷狀態(tài)，通過對客戶的走訪和電話訪談以及對置業(yè)顧問的訪問。 水木江南存在很多不利的市場謠言，有風(fēng)水上的， 懷疑工程質(zhì)量的 ，懷疑開發(fā)商 實力 。 陸良市場中普遍沒有居住品質(zhì)的概念，認(rèn)為房屋在城市中心就是最好的住宅。 B、普及一定的地產(chǎn)知識，引導(dǎo)消費者的消費觀念。 三、 客戶定位 城區(qū)中的置業(yè)者 . 陸良市場趨于飽和狀態(tài)，自建房、福利房為目前陸良居民居住的主要業(yè)態(tài)，購房需求多為二次置業(yè)，在購房心里上主要希望通過購房改善居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)。 第二部分 突破 將水木江南的所有市場抗性轉(zhuǎn)移到價格堅冰上來 ， 用我們的價格策略打破價格堅冰，促進(jìn)我們的銷售！ 一、 難點 貨品分析 目前可售花園洋房房源 347 套，其中銷控房源 45 套，可售房源 302套，總價值 94954098 元。此區(qū)間戶型共 79套占現(xiàn)可售房源的 %。 以難點產(chǎn)品為主，重點優(yōu)惠這部分產(chǎn)品，拉動整個項目的銷售。 避謠機(jī)會 ：水木江南現(xiàn)已成為準(zhǔn)現(xiàn)房，景觀綠化工程 正 在 緊張 進(jìn)行中 ， 年底即可交房。 告知客戶水木江南的項目進(jìn)度及進(jìn)度安排。利用外展點在西華公園設(shè)立外展點。 造勢機(jī)會： 陸良市場規(guī)模較小，通過否定式營銷策略能在短時間內(nèi)完成造勢。分為三個階段實施。 客戶特征描述： 穩(wěn)定收入的年青 購房者，擁有穩(wěn)定的收入和體面的工作，由于年青人開支較多，工作時間較短，積蓄不足，有購房需求但是首付是購買的門檻。 第三階段 11 月、 12 月 返款減少 1 萬元 快速出量 媒體配合 媒介 時間 目的 投放位置 戶外廣告牌 8 月 10 日至 8 月 31 日止 活動告知 入城口戶外 2 個、中心廣場 1 塊 DM 單張 8 月 10 日至 告知活動內(nèi)容 數(shù)量 10000張 ，重點投放陸良縣政府、 9 月 14 日止 機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型企業(yè)單位、外展點。 獲得陸良地區(qū)教育管理系統(tǒng)評為優(yōu)秀教師的購買水木江南產(chǎn)品 物業(yè) 的，可降低總房價的25%。 “發(fā)現(xiàn)真諦 ”水木江南實景展示體驗活動 目的：利用水木江南實景，從 9月起至 12月聚集 50對新婚夫婦到水木江南 照婚紗照 ， 通過口碑充分展示水木江南的景觀綠化，提升 水木江南的品質(zhì)感。 同陸良婚紗影樓聯(lián)系，凡帶一對新婚夫妻來水木江南出外景，獎勵現(xiàn)金 100元 。 END
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