第13章渠道-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)調(diào)查 — 計(jì)劃 — 生產(chǎn) — 分銷 — 顧客”；戴爾則是“直接面向消費(fèi)者”，即“定單（顧客） — 生產(chǎn) — 送貨（顧客）”。第 13章 分銷策略 本章學(xué)習(xí)要點(diǎn) 本章的主要學(xué)習(xí)要點(diǎn) 是分銷渠道的概念、分銷渠道的功能以及渠道成員的類型 。分銷渠道；直接渠道和間接渠道；批發(fā)與批發(fā)商；零售與零售商；密集性分銷渠道；選擇性分銷渠道；特許經(jīng)營(yíng)；中間商激勵(lì)；竄貨 第 13章 分銷策略 ? 分銷渠道的概念和類型 ? 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 中間商的作用及其類型 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 引導(dǎo)案例 成也渠道，敗也渠道 ? 美國(guó)的康柏和戴爾公司是個(gè)人電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而兩公司的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)卻大相徑庭。為了增強(qiáng)銷售力量，又增設(shè)了直銷部、聯(lián)銷公司和聯(lián)銷分公司，與原來(lái)的 21個(gè)駐外營(yíng)銷部職能交叉混淆。既包括參與某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷全過(guò)程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。包括商人中間商（取得所有權(quán)）、代理中間商（幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點(diǎn)或終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商、輔助商。 ? 寬渠道與窄渠道 ? 密集性分銷渠道是指生產(chǎn)廠家盡可能通過(guò)許多批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品 。 ? 多渠道分銷系統(tǒng) ? 多渠道分銷系統(tǒng)是指一家公司利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道到達(dá)一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而進(jìn)行的分銷活動(dòng)。 ? 采購(gòu)辦事處：類似經(jīng)紀(jì)人或代銷商，是零售商在中心城市及產(chǎn)品集散地設(shè)立的機(jī)構(gòu)。有些企業(yè)很容易找到合適的中間商，有些企業(yè)則很困難，對(duì)一個(gè)有吸引力的制造商來(lái)說(shuō)，主要的問(wèn)題是如何選擇渠道成員。 :21:1401:21Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:1401:21:14February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 21分 14秒 01:21:1427 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:1401:21Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 21分 14秒 01:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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