【正文】 。 17 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 冰箱產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明 ? 制定冰箱產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)研究所、整合傳播主管、市場(chǎng)信息主管、新品開(kāi)發(fā)主管、銷(xiāo)售管理部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行； ? 監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征 ,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率； ? 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引； ? 協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性； ? 制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度； ? 策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人； ? 制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng) (全國(guó)性和地區(qū)性 )；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判； ? 執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè) /營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算； ? 監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)； ? 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。 分公司資金管理，庫(kù)存管理 儲(chǔ)運(yùn) 客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理 總部 ? 管理職能 ? 宏觀(guān)規(guī)劃職能 ? 物流及信息流的統(tǒng)一管理 ? 通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo) 分公司 ? 具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位 ? 在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核 5 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)副總 銷(xiāo)售管理部經(jīng)理 渠道助理 客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理 內(nèi)勤 培訓(xùn)助理 行政助理 信息助理 促銷(xiāo)助理 廣告助理 公關(guān)助理 市場(chǎng)專(zhuān)員 展示助理 業(yè)務(wù)助理 市場(chǎng)部經(jīng)理 冰箱產(chǎn)品經(jīng)理 空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理 行政主管 銷(xiāo)售計(jì)劃主管 渠道主管 直供工程經(jīng)理 分公司 經(jīng)理 行政主管 新品開(kāi)發(fā) /策劃 整合傳播主管 市場(chǎng)信息主管 費(fèi)用核算主管 6 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)副總職責(zé)說(shuō)明 ?制定開(kāi)發(fā)短期、中期及長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定責(zé)任目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃 ?定期向企業(yè)內(nèi)部和外部的經(jīng)銷(xiāo)人員提供清晰的品牌和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略，以期得到必要的支持 ?制定和實(shí)施企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略，確保品牌知名度并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ?開(kāi)發(fā)、維護(hù)和分析大客戶(hù)關(guān)系 ?通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品組合計(jì)劃、消費(fèi)群體分析 、公關(guān)活動(dòng)及銷(xiāo)售計(jì)劃的全面實(shí)施，最大限度地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ?定期分析財(cái)務(wù)報(bào)表并從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題，制定應(yīng)變和改進(jìn)對(duì)策及行動(dòng)方案 ?監(jiān)控本部門(mén)預(yù)算 ?確保所有的市場(chǎng)活動(dòng)、分銷(xiāo)活動(dòng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性 ?從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)角度兩個(gè)方面進(jìn)行分析并制定相關(guān)政策，大力提升零售店鋪的整體 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ?指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)和維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)、店鋪經(jīng)營(yíng)、店面操作等管理標(biāo)準(zhǔn)及程序、客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、訂單和庫(kù)存管理制度等 ?作為高層管理的成員之一，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)管理 ?管理下屬部門(mén)的績(jī)效目標(biāo)及評(píng)估，確保合格人員執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ?對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)下屬的日常工作行為、心態(tài)及心理進(jìn)行輔導(dǎo) ?完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù) 7 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 銷(xiāo)售管理部組織結(jié)構(gòu) 建議的新飛銷(xiāo)售管理部應(yīng)完全承擔(dān)起銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，管理各區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，維持有利于新飛的市場(chǎng)秩序，管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。 分公司資金管理，庫(kù)存管理 儲(chǔ)運(yùn) 客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理 總部 ? 管理職能 ? 宏觀(guān)規(guī)劃職能 ? 物流及信息流的統(tǒng)一管理 ? 通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo) 分公司 ? 具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位 ? 在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核 4 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理模式 總部 新飛高層 銷(xiāo)售管理 客戶(hù)服務(wù) 財(cái)務(wù) 物資倉(cāng)儲(chǔ) 省分公司 冰箱業(yè)務(wù)員 空調(diào)業(yè)務(wù)員 市場(chǎng)專(zhuān)員 客戶(hù)服務(wù)人員 會(huì)計(jì) 儲(chǔ)運(yùn)管 理 市場(chǎng)推廣，信息收集 市場(chǎng) 省分公司 。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷(xiāo)等等； ? 制定品牌宣傳策略，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃； ? 監(jiān)察品牌知名度，用以評(píng)估和改進(jìn)相應(yīng)策略和計(jì)劃； ? 制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(shí) (Corporate Identity) 系統(tǒng)； ? 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組策劃及制定各產(chǎn)品系列的傳播推廣策略和組合活動(dòng)； ? 協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列的傳播推廣活動(dòng)以更有效運(yùn)用資源； ? 監(jiān)控傳播推廣活動(dòng)的執(zhí)行，如展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、等； ? 監(jiān)控贊助策略和推廣項(xiàng)目的制定和執(zhí)行； ? 審核分項(xiàng)推廣費(fèi)用的預(yù)算和支出； ? 指導(dǎo)整合傳播組設(shè)計(jì)各類(lèi)宣傳品及產(chǎn)品介紹說(shuō)明資料，如直銷(xiāo)手冊(cè)、銷(xiāo)售介紹、廣告燈箱等； ? 指導(dǎo)展示設(shè)計(jì)組制定零售店店面設(shè)計(jì)裝飾、產(chǎn)品陳列的政策和指南，并不斷改進(jìn)和更新以維持和提高店面的吸引力； ? 協(xié)同人力資源部開(kāi)展銷(xiāo)售人員、零售人員的培訓(xùn)工作； ? 指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)制定調(diào)研規(guī)劃，為產(chǎn)品管理和市場(chǎng)傳播下屬的功能部門(mén)提供決策依據(jù)； ? 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。 21 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 空調(diào)產(chǎn)品策劃助理職責(zé)說(shuō)明 ?全面協(xié)助空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展工作 ?監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征 ,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率 ?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引 ?協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性 ?制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度 ?策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人 ?制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng) (全國(guó)性和地區(qū)性 )；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判 ?執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè) /營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算 ?監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo) ?完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù) 22 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 市場(chǎng)信息主管職責(zé)說(shuō)明 ? 研究國(guó)內(nèi)外家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)部門(mén)提供決策參考； ? 研究本企業(yè)家電產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供及時(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)建議； ? 研究主要競(jìng)爭(zhēng)者家電產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建議和打擊對(duì)手的對(duì)策； ? 結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)品信息和企業(yè)內(nèi)部資源及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等部門(mén)一起，制定并提交新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案 , 并與有關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)品商業(yè)化分析； ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的多方位企劃 , 包括價(jià)格、包裝、競(jìng)爭(zhēng)、渠道等的企化； ? 協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃主管進(jìn)行產(chǎn)品的廣告及促銷(xiāo)企劃； ? 負(fù)責(zé)維護(hù)和更新本企業(yè)網(wǎng)站上家電產(chǎn)品的信息； ? 編輯出版家電產(chǎn)品研究刊物。 26 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 業(yè)務(wù)助理職責(zé)說(shuō)明 ?.負(fù)責(zé)所有整合傳播業(yè)務(wù)的商務(wù)事宜 ,包括商務(wù)談判，合同細(xì)節(jié)的審定，等等； ?.記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，評(píng)估其使用效果，提供改進(jìn)建議； ?.負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作所需款項(xiàng)的申請(qǐng)、付款、報(bào)銷(xiāo)事宜； ?.負(fù)責(zé)各項(xiàng)制作品的驗(yàn)收、進(jìn)出庫(kù)及發(fā)貨跟蹤； ?.匯總上述信息并及時(shí)向整合傳播主管匯報(bào)。 34 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 冰箱 /冰柜新品研發(fā)助理職責(zé)說(shuō)明 ? 結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息和企業(yè)內(nèi)部資源及公司的品牌形象、產(chǎn)品定位，與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等部門(mén)一起，制定并提交冰箱新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案 , 并與有關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)品商業(yè)化分析； ? 研究國(guó)內(nèi)外冰箱產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為研發(fā)部門(mén)提供決策參考； ? 研究本企業(yè)冰箱產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供及時(shí)有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)方案； ? 研究主要競(jìng)爭(zhēng)者冰箱產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建議和打擊對(duì)手對(duì)策； ? 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引； ? 協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與開(kāi)發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性； ? 完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。其決策權(quán)在華北區(qū)，不必上報(bào)到總部。 45 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 分公司管理的靈活性比較 海爾工貿(mào)公司 新飛 海爾 伊萊克斯 格力 新飛的對(duì)分公司的集權(quán)管理模式對(duì)分公司無(wú)放權(quán)，所有涉及經(jīng)營(yíng)的決定均需總部批示，缺乏靈活性 海爾的工貿(mào)公司模式，以利潤(rùn)為中心，自主決定扣點(diǎn)及促銷(xiāo)活動(dòng)，并有權(quán)及時(shí)激勵(lì)員工。 格力的聯(lián)營(yíng)公司模式，由于格力并不出資入股，管理上派代表監(jiān)督；不擁有公司的控制權(quán)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間趨薄時(shí)，該種模式很不穩(wěn)定，可控性變差。 格力的聯(lián)營(yíng)公司模式，在競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)空間趨薄時(shí)，該種模式很不穩(wěn)定，可持續(xù)性變差。 對(duì)完成年度目標(biāo)銷(xiāo)售額負(fù)有直接責(zé)任，總部負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行考核。 57 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 在該種分公司管理模式下 ,新華信就以下方面提出了建議 ?流動(dòng)資金管理 ?費(fèi)用支配 ?年度預(yù)算 ?財(cái)務(wù)管理 ?價(jià)格體系 ?進(jìn)銷(xiāo)差價(jià) ?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?分公司物流 ?考核 58 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 第一步的利弊分析 利： 管理上有歷史連貫性，從總部到分公司無(wú)劇烈變化； 放權(quán)給分公司，決策過(guò)程加快，提高市場(chǎng)反饋速度及競(jìng)爭(zhēng)力； 分公司有自由支配的資金用作當(dāng)?shù)氐墓P(guān)及人員獎(jiǎng)勵(lì)； 分公司的激勵(lì)提高 通過(guò)流動(dòng)資金貸款控制了分公司的庫(kù)存和提高了周轉(zhuǎn)速度 弊： 對(duì)分公司的激勵(lì)中沒(méi)有對(duì)分公司利潤(rùn)意識(shí)的引導(dǎo)，為完成銷(xiāo)售額，分公司會(huì)主推個(gè)別暢銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不平衡，即：利潤(rùn)率低的產(chǎn)品銷(xiāo)量大，利潤(rùn)率高的產(chǎn)品銷(xiāo)量小。 ? 分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的制定是由綜合因素決定的，基本原則是費(fèi)用預(yù)算要和分公司的戰(zhàn)略一致。 ? 及時(shí)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)可提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高新飛品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。 76 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 分公司模式下銷(xiāo)售收款模式 由于對(duì)分公司流動(dòng)資金貸款的限制，分公司必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行交嚴(yán)格的銷(xiāo)售回款收款政策，以實(shí)現(xiàn)良好的資金周轉(zhuǎn)： 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)盡量現(xiàn)款提貨； 經(jīng)銷(xiāo)商可以使用承兌匯票，但分公司應(yīng)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商縮短承兌的時(shí)間，因?yàn)榭偛繉?duì)分公司是根據(jù)承兌匯票的時(shí)間貼現(xiàn)； 經(jīng)銷(xiāo)商有信用額度的應(yīng)壓縮信用額度至 2023年月均銷(xiāo)售量的一半，并嚴(yán)格執(zhí)行信用額度，超過(guò)信用額度的部分必須現(xiàn)款提貨； 駐外庫(kù)所在地的經(jīng)銷(xiāo)商原則上應(yīng)在月底結(jié)清庫(kù)存。 83 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 上海分公司節(jié)約庫(kù)存后節(jié)約的庫(kù)存占用資金與上海進(jìn)行二次配送的費(fèi)用相比仍有盈余，僅此項(xiàng)變革，每月就可節(jié)省 10萬(wàn)元 按代銷(xiāo)庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行2023年信用額度標(biāo)準(zhǔn) ,即超過(guò)信用額度則現(xiàn)款提貨 ,駐外庫(kù)保持一個(gè)月庫(kù)存量計(jì)算 ,總庫(kù)存減少 2899臺(tái) 每臺(tái)節(jié)約資金 40元 /月 總計(jì)節(jié)約資金 11萬(wàn)元左右 假設(shè)由于信用額度嚴(yán)格 ,而經(jīng)銷(xiāo)商不再?gòu)目偛窟M(jìn)貨 ,轉(zhuǎn)為全部從駐外庫(kù)提貨 ,駐外庫(kù)配送 ,駐外庫(kù)平均每月的配送量即為上海每月平均銷(xiāo)量 (按 2023年月均銷(xiāo)量計(jì)算 ) 1309臺(tái) 每臺(tái)配送費(fèi)用 7元 /臺(tái) 所需配送費(fèi)用 9000元左右 因此 ,總計(jì)節(jié)約資金 : 10萬(wàn)元左右 在最差的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不再向總部直接進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而全部從駐外庫(kù)進(jìn)貨，駐外庫(kù)進(jìn)行配送，減少庫(kù)存所節(jié)約的費(fèi)用與配送費(fèi)用相比每月平均仍然可以有盈余 10萬(wàn)元左右 84 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 上海實(shí)行虛擬分公司后 ,總部給予的流動(dòng)資金貸款約 192萬(wàn)元左右 上海的平均目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù) 代銷(xiāo)庫(kù)按 2023年信用額度 , 駐外庫(kù)保持一個(gè)月的銷(xiāo)量計(jì)算 代銷(xiāo)庫(kù)按 2023年信用額度 ,駐外庫(kù)保持一個(gè)月的銷(xiāo)量計(jì)算 上海的月均庫(kù)存 3564 1770 41天 30天 上海的平均日銷(xiāo)售量(按 2023年 19月計(jì)算 ) /天 新飛至上海在途天數(shù) 4天 分公司與總部結(jié)算價(jià)格 1296元 /臺(tái) 分公司所需流動(dòng)資金 254萬(wàn)元 192萬(wàn)元 目前上海庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況：代銷(xiāo)庫(kù) 48天，駐外庫(kù) 24天，調(diào)整庫(kù)存后上海的周轉(zhuǎn)天數(shù)為 30天，平均所需的流動(dòng)資金貸款為 192萬(wàn)元左右 85 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 以浙江為例模擬虛擬分公司模式運(yùn)作－浙江分公司駐外庫(kù)按一個(gè)月