【正文】 作 為服務平臺開發(fā)更多的家庭應用（例如對信息家電的控制等），使之最終成為一個智能家居 應用平臺 。 跟電信營運商結成長期合作伙伴， 利用已有的 GPRS 網(wǎng)絡平臺和將要推出的 3G網(wǎng)絡平臺增加其手機平臺的應用， 從而獲得 巨額 利潤。 4． 以監(jiān)控系統(tǒng)作為平臺開發(fā)多種應用，拓展其應用領域； 與各大型家電產(chǎn)品生產(chǎn)商建立聯(lián)系，了解未來信息家電產(chǎn)品的技術規(guī)范，為 將來的應用擴展做好技術準備，爭取能夠參與制定信息家電產(chǎn)品的技術規(guī)范。隨著犯罪率的增長，人們對安全產(chǎn)品的需求也就越來越明顯。 因此，應用于家居安全的影像監(jiān)控報警設備有著巨大的市場需求。 寬帶網(wǎng)絡基礎建設的發(fā)展非常迅速，為計算、娛樂與通訊需求的結合提供了必要的帶寬深圳市天啟信息技術有限公司 5 資源和所需的基礎設施。根據(jù)美國奧的斯 Odyssey 調(diào)查公司最近所進行的一次奧的斯調(diào)查顯示，美國 PC 市場 2/3 的購買者是為 了更新?lián)Q代。這篇報告指出，盡管 20xx年資本開支減少了 22%，但是，在企業(yè)用戶和消費者對移動解決方案持續(xù)感興趣的推動下，無線和移動網(wǎng)絡基礎設施的需求仍很強勁。這些應用包括獲得有效的頻譜、減少網(wǎng)絡容量的緊張程度、降低運營成本和通過提供必要的數(shù)據(jù)服務擴大收入機會。 2. 移動設備用戶的增長 —— 移動設備用戶的增長使得本公司產(chǎn)品的市場容量也隨之增長。該產(chǎn)品是自有知識產(chǎn)權的 ，公司將繼續(xù)以該產(chǎn)品為基礎，針對各種信息家電開發(fā)相應的應用程序，不斷擴展該產(chǎn)品的應用領域，最終讓該產(chǎn)品成為一個智能家居應用平臺。 2. 版權費 —— 分為兩部分，一部分是授權 OEM 生產(chǎn)商在其生產(chǎn)的影像監(jiān)控終端上使用了本公司的核心軟件，而向該客戶收取的費用；一部分是授權手機生產(chǎn)商和 PDA生產(chǎn)商在其生產(chǎn)的產(chǎn)品中內(nèi)置了本公司的客戶端軟件，而向其收取的費用。 ? MYPAWAT，給了消費者最便捷監(jiān)控手段； ? 影像監(jiān)控手段，減少誤報率，提高了報警的準確度，建立了消費者購買產(chǎn)品的信心； ? 硬件和網(wǎng)絡帶寬要求低，有效地降低了最終產(chǎn)品的整體成本； 深圳市天啟信息技術有限公司 8 ? 顯示效果好，是影響消費者購買產(chǎn)品很直觀的因素； ? 高可移植性和跨平臺性能則可加快產(chǎn)品化的 周期，縮短產(chǎn)品推向市場的時間。 （五） 智能家居 應用平臺 隨著科技的不斷進步， 各種各樣的信息電器設備不斷的進入人們的生活，由于生產(chǎn)商的不同， 同時也帶來的不同的設備操作方法。當產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)后，公司將有可靠的收入來源。 產(chǎn)品規(guī)劃如下：（產(chǎn)品暫定名為 家居 即時通， APOC 是 Apocalypse 的縮寫 ） 深圳市天啟信息技術有限公司 9 （七） 其他的產(chǎn)品和服務 公司正在開發(fā)或計劃要開發(fā)的其他產(chǎn)品方案與服務有： ? MPEG4 Player for Mobile； 深圳市天啟信息技術有限公司 10 ? 移動設備車載實時影像監(jiān)控系統(tǒng)。 （二） 市場計劃 公司的市場計劃主要包括以下內(nèi)容： 1. 與研發(fā) 能力較強的操作系統(tǒng)供應商建立戰(zhàn)略合作關系，共同進行產(chǎn)品開發(fā)。 3. 與市場占有量大的手機生產(chǎn)商建立合作關系，為其新款手機內(nèi)置公司的客戶端軟件， 增加其新款手機的銷售熱點，同時擴展公司的潛在用戶，形成互利互惠的合作關系。 6. 通過參加主要的展覽和產(chǎn)品交易會進行市場推廣。 9. 增加銷售人員以增強市場銷售能力，計劃在 20xx 年中銷售人員達到 10 人。 2) 重點借助 OEM 廠商市場推薦和對房地產(chǎn)開發(fā)商的直接銷售并重的方式，向最終用戶提供以影像監(jiān)控、移動設備和互聯(lián)網(wǎng)為基礎的安全解決方案。 深圳市天啟信息技術有限公司 12 5) 年初推出 V1 版本，建立低端市場；在年中 推出系統(tǒng)的 V2 版本， 占領中端市場。 4) 參加 COMDEX 和 E3 大展，對 移動設備實時影像監(jiān)控系統(tǒng) 進行全球推廣。 2) 再次降低中低端產(chǎn)品價格與服務年費，讓利于用戶，擴大國內(nèi)市場占有率。 公司的研發(fā)目標是：以移動實時影像監(jiān)控系統(tǒng)為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)應用和無線設備應用為中心，基于不同的設備開發(fā)應用與移動設備的系統(tǒng)方案，將移動設備應用到工作與生活的各個領域。 地址： 深圳市南山區(qū)后海大道海洋之心 A25F 郵編 :518054 電話： +8675526444555,+8675526444000 傳真： +8675526444555807 EMail: 聯(lián)系人：舒剛 （二） 公司主要股東 公司主要股東及股權結構為： 舒剛 100% 經(jīng)公司股東會討論，選舉舒剛為公司法定代表人以及董事長。 主持開發(fā)了“西風互聯(lián)網(wǎng)新聞自動下載系統(tǒng)”、“西風互聯(lián)網(wǎng)大容量文件傳送系統(tǒng)”、“廣東省公安廳互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)”、“天運網(wǎng)倉儲管理系統(tǒng)”（測試版）、“中山市黨政信息公共平臺”第一期工程。 深圳市天啟信息技術有限公司 15 （二） 三年財務假定 在 不考慮其他不可遇見的情況的條件下，公司 20xx 年～ 20xx 年的財務預測見附表。 (2). 加強研發(fā)能力 ? 吸引更多優(yōu)秀的技術人員加盟公司，加強產(chǎn)品化工程力量和信息家電控制技術的開發(fā)力量 ； ? 購買開發(fā) 移動設備實時影像監(jiān)控系統(tǒng)和信息家電控制技術的設備和其他相關設備。 從 20xx 年 ~20xx 年財務預測表 中可以看到 ，三年 總支出為￥ 178,211,，總收入為￥ 529,520,000，凈利潤為￥ 351,308,，利潤率為 %，凈利潤率為 %。在研究方面， 新加坡電信運營商第一通 (M1)旗下的研究與開發(fā)公司 —— 無 線智能實驗室 (Wireless Intellect Labs, WIL) 開發(fā)出了利用 MMS手機，連接網(wǎng)絡攝像頭 (web camera)，監(jiān)視特定地點景象的新技術，稱之為“ Permodia”技術。 在 信息 家電控制領域，國內(nèi)外一些的公司也在推出了各式的 Smart Home產(chǎn)品， 將家庭中的各種與信息相關的設備、家庭安保裝置、家用電器通過家庭總線技術連到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中監(jiān)視和控制，實現(xiàn)家庭事務管理、小區(qū)信息共享 。 而 家居即時通的出現(xiàn)突破了這兩種限制，并吸取了以上幾種家居智能化產(chǎn)品的長處，采用先進的動態(tài)影像識別技術、即時消息傳遞 (IM)技術、 XML WebService 技術、 SUN 的 J2ME技術 、 Microsoft的 .NET技術，具備實時通訊功能，能夠支持大多數(shù)的的移動設備終端和操作平臺。 1) 在硅谷設立研發(fā)中心是公司可以吸引最優(yōu)秀的人技術人才進行核心技術的開發(fā)，緊密跟蹤世界最新的市場及核心技術發(fā)展趨勢，保持技術上的領先；同時可與美國的優(yōu)秀經(jīng)銷商建立緊密的合作關系，打開美國市場。 （二） 風險 1. 對管理層和主要人員的依賴 公司的發(fā)展很大程度上依賴于 公司管理層及主要人員的持續(xù)效力及其工作表現(xiàn)。 3. 快速增長和擴張 公司計劃未來幾年將會迅速擴展其業(yè)務，這可能會導致公司無法從現(xiàn)有銷售中積累足夠資金或以可接受的條件及時籌集資金來支持業(yè)務的擴張。 （三） 機會 1． 對 移動 影像 監(jiān)控 產(chǎn)品的需求增長 —— 隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)有的 影像監(jiān)控產(chǎn)品暴露出了它自身的不足，而消費者也希望能夠出現(xiàn)一種更加安全、使用更加簡單的監(jiān)控產(chǎn)品。 （四） 威脅 1． 競爭 —— 市場上現(xiàn)有的監(jiān)控設備提供商將與公司競爭市場，而隨著市場的發(fā)展，其他公司也有可能進入這一市場。 3． 公司將會繼續(xù)加大在技術上的投入，以適應技術市場的變化；同時，公司深圳市天啟信息技術有限公司 19 也會與戰(zhàn)略伙伴及客戶密切合作，不斷完善產(chǎn)品功能與性能，適應市場的需求。 深圳市天啟信息技術有限公司 25 20xx 年度財務預測 單位：人民幣，元 收 入 總 額 次序 項目 單位 單價 數(shù)量 金額 備注 1 技術實施費 戶 2, 50000 100,000, 直銷收入 2 服務年費 年 20xx00 36,500, 直銷與分銷服務費總和 3 OEM 終端生產(chǎn)商版權費 臺 150000 45,000, 4 移動設備生產(chǎn)商版權費 份 150000 300, 內(nèi)置客戶端版權費 支 出 總 額 次序 項目 單位 單價 數(shù)量 金額 2 硬件設備購買費用 1,006, 更新設備 3 推廣費用 7,000, 用于參展與廣告推廣 4 員工開支 9,031, 公司擴展增加技術員工 5 辦公費用 1,334, 辦公場地租金和日常費用 6 其他費用 80, 國家科委獎項申報費用 7 終端生產(chǎn)費 臺 1, 50000 50,000, 直銷終端生產(chǎn)費 利潤總額 113,348, 所得稅 凈利利潤 113,348, 深圳地區(qū)法定所得稅為 15%，軟件企業(yè)享受兩年免稅、三年減半稅