【正文】 為行業(yè)真正領導者的必備條件 特別是在汽車產(chǎn)業(yè)中，大小并不總是與經(jīng)營業(yè)績相等 公司大小和規(guī)模不會自動地帶來產(chǎn)業(yè)內(nèi)領先的市場價值 通用 紳寶 五十鈴 速波 鈴木 大宇 福特 捷豹 富豪 戴姆勒 奔馳 三菱 克萊斯勒 雷諾 日產(chǎn) 雷諾 豐田 ?豐田是世界第三大汽車制造商，但很少采用兼并，但豐田曾經(jīng)多次獲得最大的市場價值 ?產(chǎn)業(yè)的參與者規(guī)模多樣化，大量處于中間地帶，只有少量成為行業(yè)的領導者 ?公司在迅速合并和增長的過程中，可能出現(xiàn)的財務問題會因某項失敗的收購而惡化 20 例證：軟件行業(yè)和汽車零部件行業(yè) 面對規(guī)模化趨勢，只有洞悉行業(yè)演進規(guī)律的企業(yè)才能生存和發(fā)展 100% 0% 1 28% 37% 2 7 56% 3 44% 企業(yè)數(shù)量 * 市場份額 美國軟件產(chǎn)業(yè) 2023年市場集中度分析 汽車零部件產(chǎn)業(yè)整合案例 ?1999年，收購 成為世界領先的制動系統(tǒng)供應商 ?同年，李爾公司收購 的汽車部門，以及汽車內(nèi)飾企業(yè)和以及汽車頂飾生產(chǎn)企業(yè) 50%股權 ?2023年，江森自控收購日本座椅公司 ? 等私人公司也收購了一些汽車零配件供應商 ?在規(guī)?；A段，汽車制造企業(yè)變成了設計、營銷、品牌和總裝企業(yè)，而資本、資產(chǎn)和勞動密集的零部件、系統(tǒng)制造和組裝變成了一些大供應商的分包和匯總 *注：該行業(yè)中其他企業(yè)占 44%的市場份額 21 最佳實踐：強生公司 在同一時期對多個子行業(yè)實施產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略以降低產(chǎn)業(yè)演進帶來的風險 強生公司原有業(yè)務 日用消費品 醫(yī)用設施 和診斷設備 藥品 強生將業(yè)務一分為三 建立產(chǎn)業(yè)演進戰(zhàn)略 ?通過收購建立或強化每個核心業(yè)務的競爭地位 ?通過收購創(chuàng)造或促進核心業(yè)務的協(xié)同效應 ?積極檢查各業(yè)務組合，對提供無差異化商品的業(yè)務和毛利率大幅下降的業(yè)務進行剝離或分拆 實施產(chǎn)業(yè)演進戰(zhàn)略 ?收購從事生物技術和糖尿病治療業(yè)務的公司，形成制藥行業(yè)內(nèi)的競爭力，收購德牌業(yè)務，提升醫(yī)療器械業(yè)務的競爭力，收購，提升消費品業(yè)務的競爭力 ?2023年收購，該公司業(yè)務為設計劑量控制藥物系統(tǒng)，其處方藥業(yè)務將擴大強生的藥業(yè)規(guī)模，其銷售能力促進了強生其他藥品和消費品的銷售 ?強生在過去 12年內(nèi)進行了超過 45次的收購，同時剝離了超過 20種業(yè)務，如外科醫(yī)生罩衣、乳膠手套以及其他不適合公司長期發(fā)展的業(yè)務 與輝瑞剝離非制藥業(yè)務的做法不同，強生將原有的業(yè)務進行分類，成為三大核心產(chǎn)業(yè)。工會與職工委員會對于接收和裁員有發(fā)言權。 法規(guī) 反壟斷條例、外國投資審核，股票交易所及行業(yè)自律機構的規(guī)則。家族主宰股份的持有。 會計 無法獲得會計報表，信息質(zhì)量低下。 法規(guī) 法規(guī)程序不可知或不可預測。 談判之中信任與信心的附加值比正式合同的高。 “ !”對三個餐飲品牌進行交叉營銷，聯(lián)合 *開設了 83家肯德基 /艾德熊店， 6家肯德基店、 3家 店。 35 進入平衡和聯(lián)盟階段的企業(yè)無疑是其所在領域的領導者 制鞋業(yè) 耐克在非核心業(yè)務方面通過并購取得了初步的成功 但沒有收購 和使耐克喪失擁有絕對行業(yè)支配權的機會 雖然有喬丹和老虎伍茲的助力，但由于缺乏長期戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，還不能認為耐克已經(jīng)獲得了長期穩(wěn)定的成功 處于領導地位的耐克不僅要在這一階段成為戰(zhàn)略專家，還有擅長于對處于不同階段的各下屬企業(yè)進行管理 軟件業(yè) 微軟傳奇式的收購戰(zhàn)略是它神話般發(fā)展故事的關鍵組成部分 從 1994年到 2023年，微軟收購了超過 50家公司。從而落后于百事公司，而百事公司則通過收購佳得樂獲得新的發(fā)展動力。 ?后者通過不斷的兼并取得了產(chǎn)業(yè)領袖的地位，兼并交易包括 和等大額交易。韋爾奇把通用電氣的產(chǎn)業(yè)演進戰(zhàn)略概括為如下的四種能力： 預測產(chǎn)業(yè)合并和分立的趨勢 塑造兼并后的整合能力 在進行大量并購時，注意讓新加入的業(yè)務與公司原有業(yè)務保持一致 使董事會成員成為公司行之有效的產(chǎn)業(yè)演進戰(zhàn)略的共鳴器 公司領導必須時刻注意行業(yè)和本公司處于產(chǎn)業(yè)演進的哪個階段，并據(jù)此制定適當?shù)膽?zhàn)略。 企業(yè)必須形成適合自身進行收購的核心業(yè)務模式，并為每一項業(yè)務的核心功能和程序設計整合的模板，為順利收購奠定基礎。 準確預測 采礦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于平衡和聯(lián)盟階段，因此在采礦產(chǎn)業(yè)的子公司利潤下降、市場萎縮之前就果斷進行剝離 快速行動 穩(wěn)健經(jīng)營 如果某子公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)位居前兩名以外就會被賣掉，以此進一步強化公司的產(chǎn)業(yè)演進戰(zhàn)略 在發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械、塑料、航空發(fā)動機等行業(yè)的整合去世之后，迅速進入這些行業(yè)，并成為這些行業(yè)的領導者 韋爾奇在通用的做法 44 每個產(chǎn)業(yè)演進階段都有贏家 第一階段 初創(chuàng) 第二階段 規(guī)?；? 第三階段 集聚 第四階段 平衡和聯(lián)盟 最重要的事情是有雄厚的實力和良好的商業(yè)模式 爭取成為堅持圍繞主業(yè)的公司，偏離公司的核心競爭力太遠帶來的往往是低回報 努力尋找自己進行再投資共得公司和可能處于產(chǎn)業(yè)演進早期階段的新型業(yè)務 怎樣成為贏家 誰成為了贏家 擁有強大實力的全美電信產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)收購具有良好成長概念的公司，從而引發(fā)服務行業(yè)的收購 星巴克的成功在于它把咖啡店做成了一個產(chǎn)業(yè)，并成為產(chǎn)業(yè)的老大。 47 給成功企業(yè)家的第一條建議 標出你所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)演進階段，積極地打好基礎 種下能促進公司快速成長的強大的全球文化的種子 組建能成為促進公司未來成長骨干的董事會 盡可能將被收購方融入公司，最大程度地減少分裂和擴大協(xié)同 在初創(chuàng)階段，你應該： 48 給成功企業(yè)家的第二條建議 在規(guī)模化階段，你應該： 繼續(xù)快速增長，將目標定位于高于行業(yè)平均的水平 強化已存在的變化，將行業(yè)內(nèi)主要的競爭者作為參照 盯住、收購、整合業(yè)內(nèi)最具有吸引力的參與者 使公司具有國際化的戰(zhàn)略眼光和組織文化 不斷提高領導水平，注意調(diào)整領導方法，在不同的階段需要用不同的方法 調(diào)整組織，使其能夠適應和促進未來的增長 調(diào)整系統(tǒng)、程序和結構，以創(chuàng)造在行業(yè)內(nèi)進行管理實踐的基本知識平臺 49 給成功企業(yè)家的第三條建議 在集聚階段，你應該： 為產(chǎn)業(yè)整合的最后決戰(zhàn)做好準備，采用堅實的攻擊性戰(zhàn)略（實現(xiàn)贏家同吃）和防御性戰(zhàn)略（退出該產(chǎn)業(yè)） 重新關注兼并活動的組合以實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的控制 調(diào)整成本結構以達到最有競爭力的價值鏈，外購非核心業(yè)務以獲得靈活性和成本優(yōu)勢 建立覆蓋全球的網(wǎng)絡，在全球范圍內(nèi)招攬精英人才 50 給成功企業(yè)家的第四條建議 在平衡和聯(lián)盟階段，你應該： 在適當?shù)臅r候采取必要的措施營造行業(yè)內(nèi)全球領導者的文化環(huán)境 考慮到將利潤回饋到教育、環(huán)保和健康等慈善領域 抵御和克服自滿情緒，繼續(xù)培養(yǎng)競爭力，以延長控制行業(yè)的時間 了解其他競爭對手和即將出現(xiàn)的具有競爭力的技術創(chuàng)新，并考慮其可能給現(xiàn)有業(yè)務帶來的潛在威脅和對未來發(fā)展的影響 重新檢查業(yè)務組合中是否有可供分拆的業(yè)務 附錄：產(chǎn)業(yè)集中度的研究方法及兼并舉例 返回目錄 52 如何測量產(chǎn)業(yè)集中度 3和是測量產(chǎn)業(yè)集中度常用的指標。 結 束 語 中國在進一步擴大對外開放的過程中，資本市場將進一步開發(fā)。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:3514:44:35February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 2時 44分 35秒 下午 2時 44分 14:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:44:3514:44:3514:44Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 2時 44分 35秒 14:44:3514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:3514:44Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 44分 35秒 14:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我