高效營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt 39)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ） ? 促銷(xiāo)（ PROMOTION） ? 人員（ PEOPLE） ? 流程（ PROCESS） ? 設(shè)施（ PHYSICS） 高效營(yíng)銷(xiāo)步驟四：營(yíng)銷(xiāo)策略 工具 Market Customer Needs 市場(chǎng)與客戶(hù)需求 1. 2. 3. Goal 目標(biāo) 1. 2. Situation 環(huán)境分析 S : 1. W : 1. 2. 2. 3. 3. O : 1. T: 1. 2. 2. 3. 3. Strategy / Initiative Schedule Budget 產(chǎn)品（ PRODUCT） 價(jià)格（ PRICE） 渠道（ PLACE） 促銷(xiāo)（ PROMOTION） 人員（ PEOPLE） 流程（ PROCESS） 設(shè)施（ PHYSICS) Owner Measures 1H 2H Prepared by _________/ May of FY03 On Track Warning Off Track 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年度計(jì)劃 高效營(yíng)銷(xiāo)： 4P/7P實(shí)施篇 案例 惠普 LaserJet營(yíng)銷(xiāo)案例（二） 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶(hù)、市場(chǎng)定位 4. 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施 5. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 培訓(xùn)提綱 高效營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 流程 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 建立潛在客戶(hù)檔案 獲取潛在客戶(hù)信息 更新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)狀態(tài) 預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售與客戶(hù)簽單 銷(xiāo)售部、經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售部、經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售部 高效營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 方法 1. 建立公司或業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理共享信息系統(tǒng) . 2. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)對(duì)新錄入系統(tǒng)的潛在客戶(hù)進(jìn)行篩選評(píng)估 . 3. 系統(tǒng)按事先確定的派送標(biāo)準(zhǔn) ,將篩選后的潛在客戶(hù)自動(dòng)傳遞給銷(xiāo)售部 和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理與預(yù)測(cè)系統(tǒng) . 4. 銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)最新掌握的情況更新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)狀態(tài) . 5. 銷(xiāo)售部根據(jù)上述信息預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) . 6. 銷(xiāo)售人員簽單后將信息錄入系統(tǒng) . 7. 市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) . 高效營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 工具 計(jì)分卡項(xiàng)目 目標(biāo)值 第一季 第二季 第三季 第四季 總平均值 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)記分卡 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :38:3008:38Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:3008:38:30February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 38分 30秒 08:38:3014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :38:3008:38Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 38分 30秒 08:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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