【正文】 部 領(lǐng) 導(dǎo) ， 中 心 成 員 配 合 ， 在 各 二 級(jí) 機(jī) 構(gòu) 建 立 本 機(jī) 構(gòu) 內(nèi) 各 層 次 KPI 計(jì) 算 能 力 ?以 上 海 、 大 連 、 和 廣 州 為 基 地 分 別 培 訓(xùn) 全 國(guó) 的 KPI 計(jì) 算 人 員 ?將 所 有 數(shù) 據(jù) 中 已 暴 露 出 的 定 義 和 口 徑 不 規(guī) 范 的 問(wèn) 題 盡 快 解 決 ?完 善 、 精 簡(jiǎn) KPI的 匯 報(bào) 圖 表 以 及 會(huì) 議 制 度 ?確 定 總 部 及 機(jī) 構(gòu) 管 理 信 息 室 的 全 面 職 責(zé) ?以 加 快 各 級(jí) 管 理 人 員 綜 合 經(jīng) 營(yíng) 的 意 識(shí) 和 能 力 ； 同 時(shí) 支 持 其 它 改 革 內(nèi) 容 的 推 廣 ?盡 快 在 技 能 上 保 證 KPI 計(jì) 算 功 能 的 建 立 ?以 保 證 KPI 計(jì) 算 結(jié) 果 的 公 正 可 靠 ， 具 有 真 正 的 指 導(dǎo) 意 義 ?以 高 效 同 時(shí) 又 規(guī) 范 地 使 用 KPI 工 作 為 管 理 工 具 ?除 了 KPI 計(jì) 算 以 外 ， 尚 無(wú) 其 它 職 責(zé) 22 新 的 推 廣 方 式 個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)管理的推廣安排 新 推 廣 方 式 的 條 件 ?大 量 的 推 廣 人 員 參 與 ： 總 部 營(yíng) 銷(xiāo) 部 及 培 訓(xùn) 部 調(diào) 派 六 、 七 期 組 訓(xùn) 及 機(jī) 構(gòu) 人 員 全 力 參 與 推 廣 ， 且 營(yíng) 銷(xiāo) 部 也 將 增 加 人 員 投 入 更 大 的 力 量 ?中 心 成 員 對(duì) 推 廣 人 員 的 管 理 與 技 能 培 養(yǎng) ： – 中 心 成 員 證 明 可 帶 領(lǐng) 及 管 理 大 批 的 推 廣 人 員 ( 30至 40人 ) – 推 廣 人 員 在 學(xué) 習(xí) 兩 個(gè) 月 后 ， 完 全 熟 悉 技 能 及 活 動(dòng) 管 理 ， 才 回 原 機(jī) 構(gòu) 推 廣 ?總 部 及 全 機(jī) 構(gòu) 對(duì) 活 動(dòng) 管 理 的 認(rèn) 同 ， 增 強(qiáng) 了 業(yè) 務(wù) 隊(duì) 伍 的 接 受 度 及 推 廣 力 度 廣 州 、 上 海 、 南 京 、 大 連 98年 5月 6 7 8 9 10 11 12 北 京 、 青 島 、 深 圳 全 面 推 廣 準(zhǔn) 備 ?在 25 個(gè) 機(jī) 構(gòu) 由 當(dāng) 地 參 加 培 訓(xùn) 人 員 同 時(shí) 展 開(kāi) ， 各 自 建 立 先 鋒 部 / 區(qū) , 并 以 1： 100 的 人 員 比 例 輔 導(dǎo) 先 鋒 部 / 區(qū) 兩 個(gè) 月 后 ， 再 逐 漸 擴(kuò) 展 至 其 他 區(qū) ?在 八 月 同 時(shí) 展 開(kāi) 時(shí) ， 10 個(gè) 大 機(jī) 構(gòu) 為 重 點(diǎn) ， 即 總 部 和 中 心 人 員 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) ， 15 小 機(jī) 構(gòu) 則 在 必 要 時(shí) 提 供 協(xié) 助 全 面 推 廣 準(zhǔn) 備 10大 機(jī) 構(gòu) 15小 機(jī) 構(gòu) 其 余 10 大 機(jī) 構(gòu) 其 余 15 小 機(jī) 構(gòu) 23 LBS 遠(yuǎn)程作業(yè)項(xiàng)目初步計(jì)劃 主要工作 所需資源 預(yù)期效果 實(shí)施時(shí)間 責(zé)任人 ? 進(jìn)一步完善系統(tǒng)，解決鎮(zhèn)江試點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 總公司電腦部 南京分公司 ? 單點(diǎn)試點(diǎn)中的問(wèn)題得到解決，系統(tǒng)功能完善 黃萍 ? 常州聯(lián)線(xiàn)并進(jìn)一步完善系統(tǒng) 總公司電腦部 南京分公司 ? 多點(diǎn)運(yùn)作的系統(tǒng)功能得到初步檢驗(yàn)，并對(duì)系統(tǒng)存在的問(wèn)題予以完善 ? 完善遠(yuǎn)程作業(yè)流程 ? 修訂自動(dòng)核保規(guī)則 壽險(xiǎn)核保核賠部 總公司電腦部 南京分公司 ? 保證適當(dāng)?shù)淖詣?dòng)核保通過(guò)率 ? 在鎮(zhèn)江、常州試點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)，使遠(yuǎn)程作業(yè)聯(lián)線(xiàn)三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到 5家 總公司電腦部 南京分公司 ? 多點(diǎn)運(yùn)作的系統(tǒng)功能得到進(jìn)一步檢驗(yàn)，并對(duì)系統(tǒng)存在的問(wèn)題予以完善 ? 進(jìn)一步完善遠(yuǎn)程作業(yè)流程 ? 形成推廣方案 ? 通過(guò)全面總結(jié)，形成遠(yuǎn)程作業(yè)推廣方案 黃萍 黃萍 黃萍 黃萍 24 PAI980722SHFR(97gb) ? 全系統(tǒng)兩核人員每月人均件數(shù)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍滿(mǎn)意度 主要改革內(nèi)容的時(shí)間安排及責(zé)任落實(shí) 主要改革 時(shí)間安排及主要里程碑 負(fù)責(zé)人 執(zhí)行人 ? 個(gè)、團(tuán)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu) ? 7月 31日方案主要內(nèi)容確定； 8月 31日前確定二級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)、團(tuán)負(fù)責(zé)人并明確責(zé)任； 12月 31日前完成三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)、團(tuán)垂直管理及各級(jí)負(fù)責(zé)人報(bào)酬方案 ? 王利平 ? 徐踐 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 10月 31日前完成機(jī)構(gòu)內(nèi)使用 KPI的全面推廣并保證質(zhì)量 ? 黃宜庚 ? 李春燕 ? 華東區(qū)域管理模式 ? 12月 31日前形成最后方案以供全國(guó)推廣 ? 黃萍 ? 黃敏 ? 個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)管理 ? 12月 31日前保質(zhì)完成全國(guó) 10大機(jī)構(gòu)全面推廣 ? 何志光 ? 李林、袁寒 ? 兩核流程改造 ? 8月 31日前完成全國(guó)推廣 ? 何志光 ? 夏曉曙、張見(jiàn) ? LBS遠(yuǎn)端作業(yè) ? 8月 24日常州聯(lián)網(wǎng)， 9月 14日江蘇另三家三級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)網(wǎng)， 10月 12日形成推廣方案 ? 張亞南，張見(jiàn) ? 黃萍 ? 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員續(xù)期收費(fèi) ? 9月 31日提出深入的分析報(bào)告并確定配套規(guī)章制度及適合推廣的機(jī)構(gòu)， ? 封群 ? 何志光 ? 區(qū)域管理推廣 ? 99年 3月 31日前完成推廣 ? 何志光、劉經(jīng)綸 相關(guān)的 KPI ? 個(gè)、團(tuán)的利潤(rùn)率 ? 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員人均保費(fèi) 25 PAI980722SHFR(97gb) 主要改革內(nèi)容的時(shí)間安排及責(zé)任落實(shí) 主要改革 時(shí)間安排及主要里程碑 負(fù)責(zé)人 執(zhí)行人 ? 個(gè)險(xiǎn)客服流程規(guī)范化 ? 8月 20日完成第二批的 12個(gè)機(jī)構(gòu)， 9月 30日完成全國(guó)推廣 ? 何志光 ? 吳傳明 ? 團(tuán)險(xiǎn)短期止血措施 ? 8月 15日前檢查第一波效果并采取措施落實(shí)完成，9月 30日完成全部措施 ? 劉經(jīng)綸 ? 劉小軍、朱光 ? 團(tuán)險(xiǎn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 8月 31日前完成細(xì)化的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃 ? 劉經(jīng)綸 ? 何勇 ? 團(tuán)險(xiǎn)利潤(rùn)率，團(tuán)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)增長(zhǎng)率 相關(guān)的 KPI ? 客戶(hù)滿(mǎn)意度 ? 團(tuán)險(xiǎn)費(fèi)用控制率 26 PAI980722SHFR(97gb) Unit of measure Annotation EXHIBIT TITLE * Footnote 資料來(lái)源： Sources Legend Legend Legend STICKER 27 PAI980722SHFR(97gb) Unit of measure Annotation EXHIBIT TITLE * Footnote 資料來(lái)源： Sources Legend Legend Legend STICKER 28 PAI980722SHFR(97gb) 。 壽險(xiǎn)改革的整體回顧 182。 一九九八年七月二十九日 壽險(xiǎn)改革工作總結(jié)及未來(lái)工作計(jì)劃 中國(guó)平安保險(xiǎn)公司總公司 集團(tuán)發(fā)展改革中心 PAI980722SHFR(97gb) 壽險(xiǎn)改革工作項(xiàng)目從 1997年 5月開(kāi)始，經(jīng)歷了初步診斷、細(xì)化方案、試點(diǎn)推廣、及部分內(nèi)容的全面推廣等階段。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。