服裝企業(yè)營銷渠道的選擇與管理-預(yù)覽頁
【正文】 （ 5）促銷流 *營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 缺點(diǎn)：增加銷售費(fèi)用，分散精力；市場覆蓋過窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)較大。 長渠道和短渠道 （ 1）長渠道 利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間商分銷。 缺點(diǎn)：生產(chǎn)者承擔(dān)更多的商業(yè)職能，不利于集中精力抓生產(chǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：可得到中間商最大限度的支持 缺點(diǎn)：市場覆蓋面有限；增強(qiáng)了中間商的討價(jià)還價(jià)的能力 （ 3）選擇分銷策略 企業(yè)在目標(biāo)市場上，依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)選擇少數(shù)中間商銷售其產(chǎn)品。 批發(fā)商：指大批量購進(jìn)商品，小批量轉(zhuǎn)售給生產(chǎn)者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)，而代理商沒有。 （ 2）評(píng)估的內(nèi)容 ①檢查中間商的銷售量及其變化趨勢 ②檢查中間商的銷售利潤及其發(fā)展趨勢 ③檢查中間商對(duì)推銷本公司產(chǎn)品的態(tài)度是積極的、一般的，還是較差的 ④檢查中間商同時(shí)經(jīng)銷有幾種與本企業(yè)產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品，其狀況如何 ⑤檢查中間商能否及時(shí)發(fā)出訂貨單，計(jì)算中間商每個(gè)訂單的平均訂貨單 ⑥檢查中間商對(duì)用戶的服務(wù)能力和態(tài)度，是否能保證滿足用戶的需要 ⑦檢查中間商信用的好壞 ⑧檢查中間商對(duì)收集市場情報(bào)與提供反饋的能力 渠道成員的調(diào)整 （ 1）調(diào)整的條件 合同到期、合同變更和解除、營銷環(huán)境發(fā)生變化 （ 2）調(diào)整的內(nèi)容 增減個(gè)別中間商、增減某個(gè)分銷渠道、改進(jìn)整個(gè)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 契約式 以獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 水平分銷渠道 兩家或多家渠道主導(dǎo)者共同組織的 、 相互無關(guān)的企業(yè)同時(shí)遇有資金技術(shù)或營銷資源等方面的困難時(shí) ， 采取合作方式開拓新的營銷機(jī)會(huì) 。 :42:1108:42Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1108:42:11February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 42分 11秒 08:42:1112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1108:42Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 42分 11秒 08:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1