市場細(xì)分化、目標(biāo)市場選定和定位(1)-預(yù)覽頁
【正文】 這些因素的變動(dòng)不能取得消費(fèi)者的響應(yīng)，企業(yè)若對(duì)這種市場毫無控制能力，就談不上任何發(fā)展和盈利 評(píng)估細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 ：潛在的細(xì)分市場是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征 ? 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ：從贏利的角度 .可用波特的五種競爭力量 . ? 公司的目標(biāo)和資源 :某些細(xì)分市場雖然有較大的吸引力 ,但不符合公司的長遠(yuǎn)目標(biāo) ,應(yīng)放棄 .即使符合目標(biāo) ,也必須考慮本公司是否具備在該細(xì)分市場獲勝所必需的技術(shù)和資源 ,它需要發(fā)展其壓倒競爭者的優(yōu)勢 市場細(xì)分七步法 ? ? ? ? ? ? ? 市場細(xì)分的好處 有助于發(fā)現(xiàn)有利的市場機(jī)會(huì)，例：美國 手表市場 23%、 46%、 31% 有利于調(diào)整營銷組合 有助于提高銷售效率 有助于企業(yè)制定營銷方案 創(chuàng)造一個(gè)能發(fā)展競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 市場區(qū)隔的問題 市場區(qū)隔是一項(xiàng)困難且難以捉摸的技巧，雖千模百樣，但對(duì)一個(gè)長期要能存活并茁壯成長的公司，尋求成功的區(qū)隔策略仍是他們的必須 目標(biāo)市場 ? 定義：就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)不多的特定市場 ? 簡單地說：目標(biāo)市場就是企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象 案例：愛迪生兄弟公司 三種不同的市場選擇戰(zhàn)略 ? 無差異營銷 公司營銷組合 市場 公司營銷組合 1 細(xì)分市場 1 ? 差異營銷 公司營銷組合 2 細(xì)分市場 2 公司營銷組合 3 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 1 ? 集中營銷 公司營銷組合 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 企業(yè)如何選擇策略 三種類型各有優(yōu)缺點(diǎn)，因而各有其適用范圍和條件。 ? 推出多少差異？ ? 推出哪種差異？ 產(chǎn)品定位的七種方法 重新定位考慮的因素 STP營銷策略的實(shí)施步驟 市場細(xì)分化 目標(biāo)市場選定 產(chǎn)品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 寶潔公司洗衣粉的定位 ? 汰漬 洗滌能力強(qiáng) ,去污徹底 ? 奇爾 強(qiáng)勁的洗滌能力和護(hù)色能力 ? 波德 洗滌劑加織物柔軟劑 ? 格尼 陽光一樣清新的除味配方 ? 時(shí)代 污漬處理 ,能有效去除污漬 ? 達(dá)詩 價(jià)值品牌 ? 奧克多 含有漂白劑配方 ,能有效漂白 ? 梭羅 洗滌劑與織物柔軟劑的液體配方 ? 卓夫特 嬰兒衣物的杰出洗滌劑 ,保護(hù)柔嫩肌膚 ? 象牙雪 適合洗滌嬰兒衣物和精細(xì)衣物 ? 碧浪 洗滌能力強(qiáng) ,西班牙語人群
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