海爾某地產(chǎn)全運村整合營銷提案-預(yù)覽頁
【正文】 全超越競爭對手的市場認同； 媒體運作有所不足，新聞性報道較為欠缺；產(chǎn)品精裝修的推廣未得到市場的廣泛認同；全運村的精細化、高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢未得到充分表達； 項目的內(nèi)外優(yōu)勢配套未得到充分展示。 平而不揚 】【 產(chǎn)品推廣 項目銷售主要依靠案場坐銷，尚有多重渠道有待開發(fā)；沒有充分利用全運村及全運會效應(yīng)去開發(fā)周邊區(qū)域市場，尤其是濟南政治經(jīng)濟輻射圈 6+1城市群市場；活動營銷略顯不足，未能有效借勢全運會等大事件、大話題；目前成交率只有 12%，在濟南屬中等水平，仍有提升空間。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項目目標(biāo)現(xiàn)狀分析營銷策略 /執(zhí)行核心問題構(gòu)建本報告是嚴(yán)格保密的。營銷推廣總體思路：全力借勢全運會，打好三大戰(zhàn)役09年推廣主題： 中國第一全運村 全省共享體驗戰(zhàn)4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月形象戰(zhàn) 品牌、品質(zhì)戰(zhàn)本報告是嚴(yán)格保密的。關(guān)注中國第一全運村 （全面解讀項目、展示項目價值）216。品牌戰(zhàn)（ 5－ 10月）階段主題216。為什么綠城的樓盤歷久彌新、持續(xù)升值？。 物業(yè)服務(wù)放心系列 （把父母、孩子、家交給綠城我放心等溫情故事）216。把家安在全運村 我放心216。冠軍與中國第一全運村的故事216。品牌戰(zhàn)營銷推廣回顧形象戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)體驗戰(zhàn)清晰認識全運村實力保障全運村全面展示全運村體驗真實全運村本報告是嚴(yán)格保密的。Act3:全運村名譽業(yè)主出任儀式山東籍奧運冠軍（杜麗或張娟娟）出任全運村名譽業(yè)主；奧運冠軍系列延展活動。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動策劃媒體運作4渠道開發(fā)5成交效率提升6 現(xiàn)場改進7本報告是嚴(yán)格保密的。媒體運作：讓 1分的投入產(chǎn)生 5分的效果媒體選擇：構(gòu)建全運村傳播媒體聯(lián)盟216。 重要渠道客戶的投放：直郵、短信；216。本報告是嚴(yán)格保密的。渠道開發(fā)：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭取同質(zhì)客戶水平戰(zhàn)略聯(lián)盟216。奧迪寶馬奔馳車友會金融保險等VIP客戶海爾山東供應(yīng)、銷售商山東省及十七地市企業(yè)家協(xié)會浙江商會溫州商會 。銷售現(xiàn)場需增強的物料全運村使用手冊（產(chǎn)品及配套介紹））全運村物業(yè)服務(wù)手冊（物業(yè)管理體系）全運村客戶通訊增加銷售物料， 使客戶全面了解項目、開發(fā)商全運村使用手冊(產(chǎn)品及配套介紹)全運村物業(yè)服務(wù)手冊(物業(yè)管理體系)全運村客戶通訊本報告是嚴(yán)格保密的。 家具尺寸及布局不合理，有待改進 .樣板間改造示意多層 158平米樣板間現(xiàn)狀本報告是嚴(yán)格保密的。銷售管理之業(yè)務(wù)培訓(xùn)接待規(guī)范培訓(xùn)成交、逼定技巧培訓(xùn)216?？蛻魷贤ㄅ嘤?xùn)216。接聽電話實戰(zhàn)訓(xùn)練；216。高效早晚會組織技巧；216。人員選拔216。兩個月為一個賽季；216。根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)立銷售獎罰機制。全運冠軍回訪暨冠軍雕塑揭慕活動216。預(yù)祝海爾綠城和信立怡高攜手共創(chuàng) 09山東樓市奇跡 !謝 謝一月 2105:13:0005:1305:13一月 21一月 2105:13 05:1305:13:00一月 21一月2105:13:002023/1/24 5:13:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 05:13:0005:13:0005:13Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 215:13 上午 一月 2105:13January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 05:13:0005:13:0005:131/24/2023 5:13:00 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 24 一月 20235:13:00 上午 05:13:00一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 5:13:00 上午 5:13 上午 05:13:00一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05:13:0005:13:0005:13Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 215:13 上午 一月 2105:13January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越
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