伊利集團(tuán)品牌策略建議提案分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ust 17 2023伊利內(nèi)部環(huán)境分析— 訪談歸整訪談對(duì)象 ? 鄭俊懷 總裁 ? 楊桂琴 副總裁 ? 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 ? 郭順喜 總經(jīng)理? 靳 彪 經(jīng)理? 潘 剛 總經(jīng)理? 郭維世 銷(xiāo)售總監(jiān)? 徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān)? 陳 彥 總經(jīng)理 ? 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷(xiāo)副總? 李國(guó)偉 市場(chǎng)總監(jiān)? 丁 勝 銷(xiāo)售總監(jiān)? 趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān) (問(wèn)卷訪談 )? 詹永寬 總經(jīng)理 (問(wèn)卷訪談 )? 未來(lái) 510年– 中國(guó)乳業(yè)第一品牌– 銷(xiāo)售收入超百億– 圍繞乳業(yè)的生物工程? 從全國(guó)性的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)伊利的 愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類(lèi)的健康生活伊利的 價(jià)值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 產(chǎn)品策略利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。– 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地– 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度– 冷飲事業(yè)部直接掌握 2批，提高執(zhí)行的效率伊利的 策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 價(jià)格策略 — 中檔，兼顧高、低端市場(chǎng)? 促銷(xiāo)策略– 各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告 /公關(guān)等傳播策略較為明確– 每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持– 冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷(xiāo)售商和 2批的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。? 改廣促部為公關(guān)部，負(fù)責(zé)解決集團(tuán)的信息管理。核心價(jià)值觀?以不斷創(chuàng)新為 核心，追求人 類(lèi)健康生活主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?集團(tuán)：雀巢?液態(tài)奶：光明?冰淇淋：和路雪?奶粉：三鹿?其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力?全國(guó)最好的奶源基地?比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者更了解 本土的事情。生產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求。? 已控制了幾個(gè)中國(guó)最好的奶源基地? 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔? 基本做到全國(guó)運(yùn)作? 各事業(yè)部針對(duì)各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范VS伊利外部環(huán)境分析伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶市場(chǎng)概況? 液態(tài)奶的發(fā)展將是中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。? 伊利，光明，三元，三鹿，完達(dá)山等國(guó)內(nèi)知名品牌。伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶消費(fèi)者分析? 中國(guó)城市消費(fèi)者液態(tài)奶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在不斷改變，乳品不僅是作為一種食品，而且變成了一種休閑享受的飲料。? 中高檔產(chǎn)品的增長(zhǎng)將大于低檔產(chǎn)品。? 大型企業(yè)依靠系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。? 口味對(duì)于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析VS? 市場(chǎng)上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 國(guó)際性品牌，通路在中國(guó)集中在發(fā)達(dá)城市? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在中高檔，近來(lái)有價(jià)格下移得傾向? 主要以專(zhuān)門(mén)的冰柜為最終接觸點(diǎn)? 國(guó)際性品牌一貫的大手筆廣告投入? 標(biāo)志經(jīng)過(guò)改動(dòng)后，更有活力和趣味。? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的營(yíng)養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要。? 奶粉面對(duì)的消費(fèi)者年齡跨度較大。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類(lèi)健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類(lèi)健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。天然的親切的伊利的品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰(shuí) 你為何而做屬性類(lèi)別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個(gè)性與價(jià)值觀 使命與任務(wù)伊利牛奶最天然的感覺(jué)伊利品牌策略建議 —冰品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主要考慮因素? 口味? 價(jià)格? 品牌? 包裝? 購(gòu)買(mǎi)方便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌印象消費(fèi)者對(duì)和路雪的認(rèn)知和印象? 健康活潑的? 高品質(zhì)的? 體面的? 高價(jià)值和路雪的品牌表現(xiàn)針對(duì)特定產(chǎn)品訴求利益點(diǎn)和路雪的品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰(shuí) 你為何而做屬性類(lèi)別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個(gè)性與價(jià)值觀 使命與任務(wù)和路雪生活更歡樂(lè)品牌目標(biāo)伊利的品牌定位由伊利集團(tuán)出品，成為中國(guó)冰品市場(chǎng)口味最好最時(shí)尚的
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1