消費心理與消費者購買行為-預(yù)覽頁
【正文】 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 商品銷售的對象是各式各樣的人 ， 他們購買或者不購買某種商品 ， 都是由某種心理活動支配著 。 買二贈一分析要點： 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 3 據(jù)《戰(zhàn)國策》記載，春秋時代有一位賣駿馬的，在集市上站了三天，誰也沒有注意他的馬。 伯樂看馬 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 4 80年代初，倫敦一家服裝公司在王妃戴安娜身上做推銷商品文章，他們設(shè)計編織出一件底色鮮紅夾雜著黑白色的孕婦衣服，贈給懷孕的王妃戴安娜。 戴安娜式孕服 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 5 據(jù)《美國商業(yè)》雜志報道，美國一家高爾夫球廠，為了使自己的產(chǎn)品打入日本市場，在商品的包裝上進行了精心研究，每盒裝上四只球，但銷售結(jié)果卻出乎意料，買者甚少，經(jīng)過調(diào)查才知道，是在裝盒的數(shù)字上出了問題，因為“ 4”在日本是表示死亡的數(shù)字，難怪日本人不買美國的高兒夫球。 ” 那位夫人一聽 ， 立即買下了 。 斜口杯的發(fā)明 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 9 某小姐來到了女裝區(qū)準備為自己選購一套漂亮的衣服 ， 她邊走邊看 ， 來到服裝專柜前看中了一件自己可心的上衣 ， 穿上后發(fā)現(xiàn)挺合適 ， 自己覺得也挺滿意 。唐伯虎略加思索，便展紙揮筆寫成一副：“生意如春意，財源似水流”的生意聯(lián)，那商人讀后卻搖頭。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析５ 這兩位商店老板在引起消費者需要和誘發(fā)其購買動機方面是下足了功夫的，由于這兩副對聯(lián)構(gòu)思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，從而引得過往行人駐足頓首，刨根究底，啞然失笑。 現(xiàn)在由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 ， 希望內(nèi)部實現(xiàn)現(xiàn)代化辦公及信息化管理 ， 該公司決定在更新所有員工計算機的同時并在公司內(nèi)建立局域網(wǎng) 。 這家公司對解決方案始終不滿意的原因不在這批新機器 。 可以說 ， 了解客戶真正的需求＋為客戶著想的銷售思想＋正確的推銷方法 =成功的銷售 ， 三者缺一不可 。第一次打他的手機 ， 他正在開會 。 其次 ， 從分析顧客心理入手 ， 仔細尋找 、 分析拒絕原因 （ 如沒有感情基礎(chǔ)；說話用詞不當(dāng) ， 打電話的時間不妥等 ） 。 說明：“賣拐”故事深刻地揭示和批判了當(dāng)今某些欺詐、愚昧以及好人難當(dāng)?shù)纳鐣F(xiàn)象，在笑聲中給我們無限思考，但本題無意就此展開討論。公司只生產(chǎn) 2萬臺，其中 。每只表均附有廠長的親筆簽名和說明書，并分別標(biāo)有 001至 999的編號，以作查驗，因此，手表在香港上市后深受歡迎，售價從起初的每只數(shù)百港元一直升至四五千港元，十分搶手。 通過分析該案例，我們還可以從中獲得以下幾點有益啟示： （一）銷售商品時，必須掌握消費者的心理 （二）當(dāng)企業(yè)擁有名牌產(chǎn)品時，要注意控制生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展，講求適度增產(chǎn) （三）要善于運用限量銷售 —— “稀缺”戰(zhàn)略。于是 ， 李奧 .貝納將設(shè)想付諸行動 ， 首先將莫里斯公司發(fā)明的平開盒蓋用在萬寶路上 ， 使它有一個全新的外觀；選用牛仔充當(dāng)萬寶路廣告的主角：一個目光深沉 、 皮膚粗糙 、 渾身散發(fā)著粗獷 、 豪氣的英雄男子漢 ， 在廣告中袖管高高卷起 ， 露出多毛的手臂 ， 手指總是夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙 。 （ 二 ） 開拓市場 ， 要有頑強執(zhí)著的精神 ， 知難而進 。 潤妍推出的兩年時間中，其市場表現(xiàn)卻令寶潔上下感到明顯的失望。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓(xùn)目錄 理論目錄 消費者心理及購買行為 理 論 實 訓(xùn) 一、 購買行為分析 二、 影響因素分析 三、 購買決策過程 實訓(xùn)一 ： 觀察實踐 實訓(xùn)三：資料分析 實訓(xùn)三：情景模擬 ?購買心理 。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時 32分 3秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 32分 3秒 下午 7時 32分 19:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:32:0319:32:0319:32Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0319:32:03February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 32分 3秒 下午 7時 32分 19:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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