消費(fèi)心理與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 商品銷(xiāo)售的對(duì)象是各式各樣的人 ， 他們購(gòu)買(mǎi)或者不購(gòu)買(mǎi)某種商品 ， 都是由某種心理活動(dòng)支配著 。 買(mǎi)二贈(zèng)一分析要點(diǎn)： 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 3 據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》記載，春秋時(shí)代有一位賣(mài)駿馬的，在集市上站了三天，誰(shuí)也沒(méi)有注意他的馬。 伯樂(lè)看馬 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 4 80年代初，倫敦一家服裝公司在王妃戴安娜身上做推銷(xiāo)商品文章，他們?cè)O(shè)計(jì)編織出一件底色鮮紅夾雜著黑白色的孕婦衣服，贈(zèng)給懷孕的王妃戴安娜。 戴安娜式孕服 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 5 據(jù)《美國(guó)商業(yè)》雜志報(bào)道，美國(guó)一家高爾夫球廠(chǎng)，為了使自己的產(chǎn)品打入日本市場(chǎng)，在商品的包裝上進(jìn)行了精心研究，每盒裝上四只球，但銷(xiāo)售結(jié)果卻出乎意料，買(mǎi)者甚少，經(jīng)過(guò)調(diào)查才知道，是在裝盒的數(shù)字上出了問(wèn)題，因?yàn)椤?4”在日本是表示死亡的數(shù)字，難怪日本人不買(mǎi)美國(guó)的高兒夫球。 ” 那位夫人一聽(tīng) ， 立即買(mǎi)下了 。 斜口杯的發(fā)明 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 9 某小姐來(lái)到了女裝區(qū)準(zhǔn)備為自己選購(gòu)一套漂亮的衣服 ， 她邊走邊看 ， 來(lái)到服裝專(zhuān)柜前看中了一件自己可心的上衣 ， 穿上后發(fā)現(xiàn)挺合適 ， 自己覺(jué)得也挺滿(mǎn)意 。唐伯虎略加思索，便展紙揮筆寫(xiě)成一副：“生意如春意，財(cái)源似水流”的生意聯(lián)，那商人讀后卻搖頭。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析５ 這兩位商店老板在引起消費(fèi)者需要和誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)方面是下足了功夫的，由于這兩副對(duì)聯(lián)構(gòu)思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，從而引得過(guò)往行人駐足頓首，刨根究底，啞然失笑。 現(xiàn)在由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 ， 希望內(nèi)部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化辦公及信息化管理 ， 該公司決定在更新所有員工計(jì)算機(jī)的同時(shí)并在公司內(nèi)建立局域網(wǎng) 。 這家公司對(duì)解決方案始終不滿(mǎn)意的原因不在這批新機(jī)器 。 可以說(shuō) ， 了解客戶(hù)真正的需求＋為客戶(hù)著想的銷(xiāo)售思想＋正確的推銷(xiāo)方法 =成功的銷(xiāo)售 ， 三者缺一不可 。第一次打他的手機(jī) ， 他正在開(kāi)會(huì) 。 其次 ， 從分析顧客心理入手 ， 仔細(xì)尋找 、 分析拒絕原因 （ 如沒(méi)有感情基礎(chǔ)；說(shuō)話(huà)用詞不當(dāng) ， 打電話(huà)的時(shí)間不妥等 ） 。 說(shuō)明：“賣(mài)拐”故事深刻地揭示和批判了當(dāng)今某些欺詐、愚昧以及好人難當(dāng)?shù)纳鐣?huì)現(xiàn)象，在笑聲中給我們無(wú)限思考，但本題無(wú)意就此展開(kāi)討論。公司只生產(chǎn) 2萬(wàn)臺(tái)，其中 。每只表均附有廠(chǎng)長(zhǎng)的親筆簽名和說(shuō)明書(shū)，并分別標(biāo)有 001至 999的編號(hào)，以作查驗(yàn)，因此，手表在香港上市后深受歡迎，售價(jià)從起初的每只數(shù)百港元一直升至四五千港元，十分搶手。 通過(guò)分析該案例，我們還可以從中獲得以下幾點(diǎn)有益啟示： （一）銷(xiāo)售商品時(shí)，必須掌握消費(fèi)者的心理 （二）當(dāng)企業(yè)擁有名牌產(chǎn)品時(shí)，要注意控制生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展，講求適度增產(chǎn) （三）要善于運(yùn)用限量銷(xiāo)售 —— “稀缺”戰(zhàn)略。于是 ， 李?yuàn)W .貝納將設(shè)想付諸行動(dòng) ， 首先將莫里斯公司發(fā)明的平開(kāi)盒蓋用在萬(wàn)寶路上 ， 使它有一個(gè)全新的外觀(guān)；選用牛仔充當(dāng)萬(wàn)寶路廣告的主角：一個(gè)目光深沉 、 皮膚粗糙 、 渾身散發(fā)著粗獷 、 豪氣的英雄男子漢 ， 在廣告中袖管高高卷起 ， 露出多毛的手臂 ， 手指總是夾著一支冉冉冒煙的萬(wàn)寶路香煙 。 （ 二 ） 開(kāi)拓市場(chǎng) ， 要有頑強(qiáng)執(zhí)著的精神 ， 知難而進(jìn) 。 潤(rùn)妍推出的兩年時(shí)間中，其市場(chǎng)表現(xiàn)卻令寶潔上下感到明顯的失望。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 購(gòu)買(mǎi)行為分析 二、 影響因素分析 三、 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 實(shí)訓(xùn)一 ： 觀(guān)察實(shí)踐 實(shí)訓(xùn)三：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?購(gòu)買(mǎi)心理 。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時(shí) 32分 3秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 32分 3秒 下午 7時(shí) 32分 19:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:32:0319:32:0319:32Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時(shí) 32分 :32February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0319:32:03February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 32分 3秒 下午 7時(shí) 32分 19:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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