商業(yè)營銷策劃方案模式分析-預覽頁
【正文】 推廣，從而化解地段不足， 如： MALL概念。 商業(yè)類型優(yōu)勢（ MALL）； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢； 市場對產權商鋪的接受度； 強化項目、產品、投資優(yōu)勢，從 而弱化價位； W 價位水平（目前全市最高 價位之一）； 市場對高價位的認同度； 銷售技巧運用； 梳理 ?營銷優(yōu)勢 :首個 MALL、首個產權商鋪、首個返租、首個小面積鋪位 首例采用產權商鋪銷售模式。 投資的唯一性（首個 MALL、 CBD商業(yè)前景） 產權商鋪； 認購水平是開盤火爆的關鍵。up 中原商業(yè) [國標 /復興 /領航運動 ] 國際化都市象征 華南 MALL、上海新天地、 中信廣場并列 國際品牌組合，體驗型商業(yè) 城市商業(yè)升級，國際化標準 領航中原商業(yè)。 Living 城市公寓 — 小戶型、入戶花園，商務； MALL業(yè)態(tài)設計 A、主力店 B、步行街 C、影劇院 D、其他 易初蓮花大賣場 —— A、主力店 世界 500強，首度進駐 CBD商業(yè)版塊，目前東區(qū)最大的 購物超市，演繹又一個“浦東正大廣場”。 B、步行街 城市后街 —— 城市后街是靜謐的休閑的、特色小店，熟悉的店招，老主 顧的招呼，演繹現(xiàn)代胡同、里弄商業(yè)的溫情一面，打造“城 市商業(yè)源于巷子”特色風情。 E、冰河世紀美食廣場 —— 塑造冰河、石器、銅器時代的主題情境，創(chuàng)造豐富情趣空 間，適用全家大小用餐、休憩，集美食、娛樂、休閑為 一體。 ?最具含金量地段 CBD新區(qū)，商業(yè)前景，無競爭地帶。 定價考慮范圍： ? 參照市場定價 8000—10000元。 分析一： “10年經營收益相同，返租支出由 800萬 /年補貼，不足部分 在 售價中補足。 ? 對后期經營壓力小，對 800萬 /年補貼依賴小。濃縮體驗 構想： 外廣場氣度，建筑標志物，水幕電影， 兩層鋼架結構，園林小品 ,酒吧 現(xiàn)場 107國道展示 （旗 /燈箱 /廣告牌） 推廣要求： ? 短期集中廣告投放 ? 1/2版或全版形式 ? 廣告，炒作，公關事件， DM的整體傳播 ? 戶外廣告和展示活動的必要性。 開盤 封盤 開盤 ,節(jié)奏控制； ? 鑒于產權商鋪， MALL，返租的創(chuàng)新，所以引導期成為營銷重要階段。 ? 營銷團隊架構建設 （廣告 /禮儀 /裝飾 /經營公司 /物管 /景觀 /媒體 /業(yè)內資源 /法律） ? 手續(xù)落實（許可證 /銷售面積 /產權 /銀行按揭 /合同） 籌備期策略 ? 銷售準備 賣場動線包裝 資料準備 —鋪位劃分，價格執(zhí)行表， 認購書，返租協(xié)議 銷售道具 —沙盤、分層模型、效果圖、三 維動畫、展板、商場平面圖 宣傳品 —樓書、 DM、投資手冊廣告、 平面設計，炒作繕稿 銷售工具 —辦公用品、計價表 管理文件 —管理制度，管理用表 /人員 —招募、培訓、考核、 POS、制服 策略測試 （業(yè)界研討會） 團隊體系建設 分工 策略提出，調整確認 銷售準備 作業(yè)管制表 溝通 監(jiān)督 檢查 引導期策略 階段一： MALL概念炒作 鄭州 ?MALL年 MALL?新生活 項目熱點結合消費生活 進行專題炒作，讓公眾 關注參與 概念 /商業(yè)現(xiàn) 狀 / 沖擊波 項目賣點結合 MALL商業(yè)大概念 進行炒作 MALL?新商業(yè) MALL?新體驗 NP：軟文 PR： “MALL?論壇 ” NP：系列軟文 PR：評獎活動 NP：系列軟文 PR：知識競賽 AD：以 MALL?論壇 為事件，以專家領導， 業(yè)內人士作證言式炒作 AD：以媒體和業(yè)界 人士組織的評獎活動 為事件，用設計師， 策劃師，經營商， 品牌商家作專題炒作 AD：以 MALL?新生 活為主題進行有獎 MALL知識競賽，將 項目賣點推出，促 使公眾關注參與 ? 5月中旬開始 —6月中旬，為期一個月 ? 其中借易初開業(yè)，將階段炒作推向高潮，并以首個店的火爆和易初 國內各店狀況，分析 MALL商業(yè)前景。 ? 炒作軟文統(tǒng)一系列主題《鄭州 ?MALL年系列報道》 ? 設計業(yè)內人士 “聯(lián)合推薦獎 “。 ? 《 MALL?新生活》特別號 —“10年 8％全民創(chuàng)富年 ” 手段： VIP客戶認籌 ——優(yōu)先選購權 / 開盤優(yōu)惠 /大抽獎 DM夾報或派單（ 20萬份） PR：廣場展示會 開盤預告（前兩日）廣告構想： VIP解籌，視認購人數(shù)，集中在開盤當日內 城市商業(yè)主旋律，構建中原零售新持序 從中原到世界 關注的樂趣 CBD 城市時尚文化窗口、時尚消費、娛樂新天地 誰是第一個真正的精明投資者 鄭州最具含金量的地段 僅有 10%鋪面產權出售 投資回報 GPP 8% :32:0522:32Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:0522:32:05February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 10時 32分 5秒 22:32:052 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:0522:32Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 32分 5秒 22:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1