【正文】 生硬，不容易理解，從而影響了消費(fèi)者對創(chuàng)意的理解和接受。這一點(diǎn)非常符合她們喝酸牛奶的基本需求，即：營養(yǎng)，健康。187。適合小孩飲用，不適合自己。產(chǎn)品功能層面的補(bǔ)鈣、補(bǔ)維生素、作為休閑零食等。– “美麗 ”、 “輕松 ”則是在滿足了基本需求 “營養(yǎng) ”和 “健康 ”的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的高層次需求。? 中年媽媽組對 “美麗 ”和 “輕松 ”的需求很強(qiáng)– 認(rèn)為自己已經(jīng)不再青春，需要通過飲食以及化妝品來保持青春，對能使自己美麗的事物非常向往。四連杯和排裝是與會者飲用最多的杯裝形式。? 排裝（四個(gè) /五個(gè)一排）：主要優(yōu)點(diǎn)是放在冰箱里不占地方（可以放在冰箱門上）。如果價(jià)格在 67元 /4杯，非常愿意經(jīng)常飲用。– 環(huán)標(biāo)設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，感覺檔次較高伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告結(jié)論與建議? 各組與會者雖然對六個(gè)創(chuàng)意概念沒有完全一致的評價(jià)和接受程度，但通過她們對每個(gè)創(chuàng)意的評價(jià)和接受程度的綜合分析可以得出，伊利 ACE酸牛奶產(chǎn)品開發(fā)及廣告創(chuàng)意需要注意：– 產(chǎn)品發(fā)展方向方面產(chǎn)品發(fā)展方向方面 ：? 將 “添加維生素 A、 C、 E”作為伊利杯酸奶的產(chǎn)品開發(fā)方向，因?yàn)榕c會者對在酸牛奶中添加維生素 A、 C、 E的接受程度和感興趣程度遠(yuǎn)高于對在酸牛奶中添加雙歧桿菌/雙歧因子。因?yàn)椋?87。? 作為休閑食品的廣告， ACE酸牛奶的廣告中最好有 “香濃美味 ”等有關(guān)口味的信息，一方面可以消除添加維生素 A、 C、 E后消費(fèi)者對口味的擔(dān)心。 ? 由于 ACE酸牛奶廣告創(chuàng)意以情感訴求為基調(diào)，建議多使用一些感性或消費(fèi)者很熟悉的語言，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品情感層面利益點(diǎn)的接受程度。作為酸牛奶市場中的一個(gè)品類，杯酸牛奶是以每年 3040%的速度增長。? 在伊利杯酸牛奶全面進(jìn)入北京市場以前，伊利集團(tuán)希望通過定性研究的方式在預(yù)選的六個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意中選出一個(gè)最合適伊利杯裝酸奶的創(chuàng)意，進(jìn)而明確杯酸牛奶與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方向、產(chǎn)品定位以及相應(yīng)的營銷策略。 )伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告 15報(bào)告正文伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告 16杯酸奶消費(fèi)行為及習(xí)慣? 消費(fèi)行為? 對杯酸奶的認(rèn)知伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告杯酸奶消費(fèi)行為及態(tài)度? 消費(fèi)行為消費(fèi)行為 ：– 飲用行為及習(xí)慣 ：? 與會者對杯酸奶的依賴程度非常高，至少一天一杯。 – 早上：作為營養(yǎng)品和早餐飲用。– 購買行為及習(xí)慣 ：? 以在超市購買為主。 部分與會者認(rèn)為，品牌和口味是一致的，通過口味選擇品牌。認(rèn)為大品牌，如：三元、伊利、卡夫等的質(zhì)量一定好。– 與會者常飲用杯酸奶主要追求：營養(yǎng)，口感好，美容，休閑，減肥等不同層面的利益點(diǎn)。部分與會者討厭純牛奶的奶腥味，為了補(bǔ)充鈣質(zhì)的需要而規(guī)律性飲用酸牛奶。年輕怎么都好看。– 對利益點(diǎn) “美麗 ”不太關(guān)心，認(rèn)為年輕即美麗， 30歲以上的女人才需要為了美麗而刻意修飾或特別關(guān)注美麗，二十多歲正是 “花樣年華 ”，無需刻意修飾就能擁有美麗。沒有給自己放輕松的顯著需求。與大學(xué)生組和年輕上班組相似。187。 “鮮奶和酸奶含的蛋白質(zhì)和鈣非常高，（人）不可能永遠(yuǎn)年輕，（而且）步入老年后，容易骨質(zhì)疏松。對于 “美麗 ”、 “輕松 ”利益的接受程度受到年齡和生活工作狀況的影響。與會者認(rèn)為，酸牛奶本身已經(jīng)具備了營養(yǎng)以及給人帶來健康的特點(diǎn)，如果用維生素 A、 C、 E作為廣告情感訴求點(diǎn) “輕松 ”或 “美麗 ”的理性支持基礎(chǔ)，必須在創(chuàng)意中表現(xiàn)出 “營養(yǎng) ”和 “健康 ”。187。同時(shí)認(rèn)為這兩種菌并不新鮮，不感興趣。– 由于對創(chuàng)意的理性支持點(diǎn)雙歧桿菌 /雙歧因子不認(rèn)同，接受程度低。– 三個(gè)創(chuàng)意中的兩個(gè)創(chuàng)意在引出情感訴求點(diǎn)以前使用的一些有醫(yī)學(xué)術(shù)語色彩的詞，如： “新陳代謝 ”， “機(jī)體免疫力 ”等對消費(fèi)者評價(jià)創(chuàng)意產(chǎn)生了負(fù)面影響。 ? 基于自己的生活常識和受到的化妝品廣告影響，對維生素 A，維生素 C和維生素 E的名稱都非常熟知。維生素 E有利于美容，減緩衰老。增加維生素 ACE，尤其 E對皮膚好。她們現(xiàn)階段只能接受在酸牛奶中添加維生素。而年輕上班組和中年媽媽組與會者在聽到 ACE發(fā)音時(shí)，沒有時(shí)尚、新潮的感覺。現(xiàn)在大家更注重生活品質(zhì)，因此更加關(guān)心怎樣獲得更多的營養(yǎng)而得到充分的健康保障。– 在大學(xué)生組所測試的四個(gè)廣告創(chuàng)意中，贏得了最高的接受程度和評價(jià)。? “有營養(yǎng)才會更健康 ”這種說法非常符合消費(fèi)者對營養(yǎng)和健康之間關(guān)系的認(rèn)知。 “特別好理解，講的不是那么直白，（但是）聽著感覺還比較好。– 對伊利的品牌信任程度高，加強(qiáng)了對伊利 ACE酸牛奶的信任程度。但前提是這種營養(yǎng)成分屬于她們所認(rèn)知的營養(yǎng)成分，如：維生素，鈣，鐵等。 ” 大學(xué)生組，中年媽媽組 ? 部分與會者，特別是大學(xué)生組與會者因?yàn)椴幌矚g鮮牛奶的奶腥味，而用酸牛奶作為鮮牛奶的替代品喝。? 品牌相關(guān)性品牌相關(guān)性 ：與會者通過吃伊利的其它奶制品，認(rèn)為伊利品牌具有健康、自然、營養(yǎng)的品牌形象，這種能給她們帶來 “更多營養(yǎng) ”的酸牛奶很象伊利生產(chǎn)的產(chǎn)品。 ” 大學(xué)生組 “應(yīng)該挺好喝的，會去試試。 ? 總體評價(jià)及接受總體評價(jià)及接受– 在各組的評價(jià)和接受程度都比較高，在中年媽媽組贏得的評價(jià)最高。因此，對創(chuàng)意的整體評價(jià)偏低。? 但多數(shù)與會者能接受創(chuàng)意中提到的飲用酸牛奶所能帶來的利益 “美麗 ”。 部分大學(xué)生組與會者認(rèn)為，把這種常用于藥品廣告的詞語放在酸牛奶的廣告中太言過其實(shí)，缺乏可信度。 中年媽媽組與會者對這個(gè)術(shù)語中的 “調(diào)節(jié)內(nèi)分泌 ”很感興趣，她們感覺自己有通過飲食調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的需求，因此對這些術(shù)語不太反感。 但是，中年媽媽組與會者對這個(gè)詞不太反感，她們可以接受酸牛奶的廣告中有這樣的詞句出現(xiàn)。 “維生素 ACE是真還是假，量有多少都無所謂，但是它說的太好了，所以我要產(chǎn)生疑問。– 喜好程度? 在不考慮對理解創(chuàng)意有歧異文字的前提下，多數(shù)與會者對這個(gè)創(chuàng)意的喜好程度較高。但愛美之心使她們向往能使她們變得更美麗的事物。– 中年媽媽組與會者非常喜歡這個(gè)創(chuàng)意，她們意識到自己已經(jīng)不再是 “花樣年華 ”，自己在飲食和日常生活中已經(jīng)開始注意保養(yǎng)，通過飲食和化妝品來延緩衰老。 ” “我喜歡（這個(gè)創(chuàng)意），肌膚美容，省得買高級化妝品了，又促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，一舉 好幾得。– 各組與會者認(rèn)為，經(jīng)常喝這種能帶來美麗的酸牛奶的人應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：187。? 品牌相關(guān)性品牌相關(guān)性 ：多數(shù)與會者認(rèn)為伊利生產(chǎn)能帶來美麗的酸牛奶感覺比較 “意外 ”，但能夠接受。創(chuàng)意非常貼近與會者的需求。– 對年輕上班組中的未婚與會者吸引力高于對已婚與會者的吸引力。伊利 ACE酸牛奶特別添加來自天然水果的維生素 A、 C、 E組合，可以提高人體抵抗力，促進(jìn)新陳代謝，保持充沛精力。? 年輕上班組：由于與會者自己對 “ 輕松 ” 的需求并不高，她們的日常工作、生活并不忙碌，空余時(shí)間比較多，業(yè)余時(shí)間基本在逛街和看電視中度過。因此，對 “ 輕松 ” 的創(chuàng)意接受程度非常高。 多數(shù)與會者已經(jīng)習(xí)慣了將這些術(shù)語和健康聯(lián)系在一起。– 可信度? 多數(shù)與會者認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意的可信度比較高。– 中年媽媽組與會者認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意非常貼近她們的生活和心理感受，與她們喝酸牛奶時(shí)的感覺和所追求的利益點(diǎn)不謀而合。喝杯酸奶，就感覺特輕松，隨心所欲嘛， 這樣的表述我喜歡。 ” 年輕上班組– 相關(guān)性? 使用者相關(guān)性使用者相關(guān)性 ：中年媽媽組與會者認(rèn)為經(jīng)常喝這種感覺 “輕松 ”的酸牛奶的人會是自己。– 吸引力? 這種給人 “輕松 ”感覺的酸牛奶對中年媽媽組與會者非常有吸引力，她們在會上表現(xiàn)出非常強(qiáng)的嘗試及購買意向。? 通過樂百氏了解到，雙歧因子是一種利于小孩生長發(fā)育，口味偏甜的菌。? 只有少數(shù)與會者認(rèn)為這種菌的作用主要是促進(jìn)血液循環(huán)。? 認(rèn)為酸牛奶中的菌類已經(jīng)很豐富，沒必要再增加菌類，有 “畫蛇添足 ”的感覺。只有保持充沛精力，才能自信面對緊張忙碌的都市生活。部分與會者認(rèn)為創(chuàng)意的中心不突出，內(nèi)容有些雜亂。– 與會者對這個(gè)創(chuàng)意的評價(jià)低主要是因?yàn)椋? 對雙歧因子不感興趣。– “… 為原料制成的雙歧因子 ”， “制造更多維生素 ”， “ 促進(jìn)人體內(nèi)雙歧桿菌生長 ” 等用詞有些晦澀，和 “ 健康活力 ” 連在一起感覺有些生硬，不容易理解。這些話雖然都有用，但是沒有什么特色，不吸引人。 ” 大學(xué)生組– 喜好程度? 對這個(gè)創(chuàng)意的整體喜好程度非常低?！拔矣X得 ‘有壓力，沒精力 ’不是在說我們，應(yīng)該適合那種工作上很累，家里也特累的人。對于她們來說：– 買不買這種酸牛奶都無所謂– 如果買也會當(dāng)藥品或營養(yǎng)品來買，不會當(dāng)作酸牛奶喝。比如說我真的缺乏營養(yǎng)了，會拿它當(dāng)營養(yǎng)品吃，不會拿它當(dāng)零食吃。? 大學(xué)生組沒有測試這個(gè)創(chuàng)意。– “雙重營養(yǎng) ”對于多數(shù)與會者來說容易理解，有一定吸引力。 “很通俗， ‘改善、促進(jìn) ’，聽著挺信服的。部分與會者則認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意沒有特別突出的特色吸引她們?nèi)L試，所以并不喜歡這個(gè)創(chuàng)意。不新鮮了。– 吸引力? 該創(chuàng)意以及這種有 “雙重營養(yǎng) ”的雙歧桿菌酸牛奶對于多數(shù)與會者有一定的吸引力。 ? 總體評價(jià)及接受程度總體評價(jià)及接受程度– 各組與會者對這個(gè)創(chuàng)意的評價(jià)和接受程度差異比較大。大學(xué)生組和中年媽媽組認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意太專業(yè)，不容易理解，而年輕上班組則認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意比較容易理解。187。– 大學(xué)生組和中年媽媽組與會者認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意的可信度很低。– 創(chuàng)意中開始部分中 “日益惡化的環(huán)境 …. 是對健康的威脅 ” 感覺非常沉重，與喝酸牛奶時(shí)輕松愉快的心情不相符。 “這個(gè)實(shí)在，一看就是抓住你的心，現(xiàn)在生活節(jié)奏快不用說，誰都希望身體好，放松，后面 又講有 ‘香濃的美味，保護(hù)腸胃 ’，我覺得都挺好的。 認(rèn)為創(chuàng)意 2 美麗篇象護(hù)膚品的廣告。 對創(chuàng)意 5 雙重營養(yǎng)比較感興趣，但和這個(gè)創(chuàng)意相比，沒有提供她們最關(guān)心的口味方面信息。伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告– 相關(guān)性? 大學(xué)生組和中年媽媽組與會者認(rèn)為這種創(chuàng)意的 “ 好喝又健康 ” 雙歧桿菌酸牛奶不適合自己飲用，同時(shí)也無法接受伊利生產(chǎn)這種酸牛奶。 ” 大學(xué)生組? 多數(shù)年輕上班組與會者認(rèn)為有這個(gè)創(chuàng)意的 “ 好喝又健康 ” 酸牛奶非常大眾化，適合包括自己在內(nèi)的各種人經(jīng)常飲用，能接受伊利以及任何廠家生產(chǎn)這種酸牛奶。 ? 對大部分上班與會者有吸引力，她們表現(xiàn)出較強(qiáng)的嘗試購買興趣。? 母親組與會者對酸牛奶包裝的偏好在一定程度上受到孩子的影響。? 奶體太稀，味淡。伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告伊利杯酸奶廣告創(chuàng)意市場研究分析報(bào)告? 與會者經(jīng)常飲用杯酸牛奶所追求的利益點(diǎn)主要是口味好、口感好。? 經(jīng)常用勺吃酸奶的與會者多于經(jīng)常用吸管喝酸奶的與會者。? 建議將勺 /管放在杯酸奶的外包裝中。錫紙封蓋在攜帶時(shí)容易破，不方便攜帶。同時(shí)設(shè)計(jì)易撕口，方便使用和攜帶。對有這種包裝的杯酸奶表現(xiàn)出很高的嘗試購買意向。? 草莓口味包裝– 草莓圖案新鮮，容易吸引注意力。 01:26:2901:26:2901:261/22/2023 1:26:29 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 20231:26:29 上午 01:26:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:26:29 上午 1:26 上午 01:26:29一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:26:2901:26:2901:26Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:26:2901:26:2901:261/22/2023 1:26:29 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:26:2901:26:29January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:26:29 上午 1:26 上午 01:26:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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