經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 人不是救星 ? 臨戰(zhàn)規(guī)則是：右邊士兵主要任務(wù)是保持既得的位置，穩(wěn)定本隊(duì)的陣腳；左邊士兵則要匍匐前進(jìn)，并在藤牌后擲出標(biāo)槍，引誘敵兵離開有利的防御位置；引誘如果成功，狼筅手要用力把敵人掃倒，然后長槍手一躍而上把敵人刺死戳傷；最后 2個 “ 鈀 ” 手負(fù)責(zé)保護(hù)本隊(duì)的后方，警戒側(cè)翼，必要時還可以支援前面的伙伴，構(gòu)成第二線的攻擊力量。他的募兵原則就是只收窮苦的農(nóng)民。 ??以前的生意都是自己做 ， 現(xiàn)在基本都交給下屬去做 。 ??以前的營業(yè)狀況裝在腦子里 ， 現(xiàn)在得看報表 。 ? 從小老板到管理者 ??對小老板 ， 老板必須是萬能的 ， 什么都能干；對管理者 ， 老板必須承認(rèn)自己不是萬能的 ， 只干別人干不了的事 。 對手敬佩他的市場做得好 ， 但又對他的能力有點(diǎn)害怕 。 可不 ， 他就沒有像其他經(jīng)銷商進(jìn)入批發(fā)市場做個體戶 ， 而是建立了一個貿(mào)易公司 ， 他要求業(yè)務(wù)員一開始就做零售店 。 ??很多人說陳老板是貴陽的黃埔軍校校長 。 但陳老板給下屬的工資并不高 ， 很多業(yè)務(wù)員學(xué)到陳老板的 “ 經(jīng)驗(yàn) ” 后 ， 自己跑出去單干 ， 或者到別的經(jīng)銷商處高就 。 一般的公司 ，業(yè)務(wù)員什么都干 ， 而陳老板對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)分工 ，拿訂單的不送貨 ， 送貨的不收款 。 一百多名業(yè)務(wù)員基本把貴陽的零售終端都覆蓋了 。 但陳老板對業(yè)務(wù)員的管理很細(xì) 。 業(yè)務(wù)員的《 行銷日志 》 由主管們看 。 ? 多用一人就有了管理 ??金老板是ＧＨ方便面豫南某縣的經(jīng)銷商，金老板每年都是銷售狀元。 很快 ， 他發(fā)現(xiàn)一輛送貨車不夠用了 ， 又購置了另一輛車 。 ??只有一二輛車時 ， 所有客戶的情況都裝在腦子里 。 但完全靠業(yè)務(wù)員操作又有點(diǎn)不放心 。 金老板覺得自己已經(jīng)到了看報表了解情況的時候了 ， 他招聘了一名會計專業(yè)的畢業(yè)生每天為自己統(tǒng)計報表 。 一是為了了解市場行情；二是為了解決市場中的疑難雜癥 。 一般縣級經(jīng)銷商的規(guī)模也只能做到這個份上 。通過這些管理工具 ， 他能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行分析 ， 通過分析發(fā)現(xiàn)問題 ， 然后解決問題 。 這是魏老板的管理工具 ， 缺了這二件東西 ， 魏老板就兩眼一摸黑 。 豎欄是客戶名稱 ， 橫欄是送貨日期 ， 中間欄填寫品種和數(shù)量 。 ? “作戰(zhàn)地圖”所代表的管理 ??有了 “ 作戰(zhàn)地圖 ” ， 業(yè)務(wù)員絲毫不敢馬虎 ， 必須兢兢業(yè)業(yè)地工作 ， 稍有閃失就可能從 “ 作戰(zhàn)地圖 ” 上反映出來 。 ??遠(yuǎn)距離做市場，做自己不熟悉的市場。 ? 經(jīng)銷商是如何做大的？ ??第一步：剛開始做經(jīng)銷商，一定要親自做市場 —— 否則，就不可能熟悉市場。 ??第五步：建立相應(yīng)的制度，按制度辦事。 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 47秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 :53 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 2023年 1月 31日星期二 12時 53分 47秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 00:53:4700:53:4700:531/31/2023 12:53:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 53分 47秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 53分 47秒 上午 12時 53分 00:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:53:4700:53:4700:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 12時 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:53:4700:53:4700:531/31/2023 12:53:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4700:53:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 53分 47秒 上午 12時 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1