吳建華家具導購銷售技巧-預覽頁
【正文】 階段） 點頭 （了解需求） 三拍 （空拍、點拍、實拍）（推介產品） 換手、拉手 （推介產品） 跺腳 （完成銷售） 拍桌子 （完成銷售） 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 收合同 （完成銷售） 哭 （解決異議） 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 銷售過程中如何讓客戶記住你的名字？ 化名 格式短信 約客的時候強調自己的名字 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 如何做好客戶記錄？ 日期 姓名 聯(lián)系方式 備注 5客戶分類（ A短期、 B中期、 C長期） 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 客戶不多導購做什么？ 給自己積攢下來的客戶資料進行梳理、反復熟悉，對過生日、新婚的客戶給予祝福 給半年以上的老客戶回訪 將促銷方案告知老顧客 可以聯(lián)系設計師 摸底競爭對手進行分析 經常對練 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 導購員和店長之間的現(xiàn)場配合 要說明和客戶的關系，越近越好 說明哪些產品，折后是多少，多少折 走工程單，團購單 贈送小東西，小恩小惠 申請中途一定要確定客戶是不是馬上定 先讓客戶簽字后再寫合同產品型號和價格 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 如何打假電話？ 當顧客面打，不要打假電話 打電話中途，再次確定是不是馬上定 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 如何利用銷售工具提高銷售 產品圖冊、名片、雜志、剪報 手機 相機 電腦（ 、 MSN、郵箱、新產品圖片、樣板房圖片） 證據(jù)（專利、獎項、成交歷史、名人證據(jù)） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。家具導購銷售技巧 第一單元： 導購員的定位 第二單元： 專賣店的銷售過程 第三單元： 實戰(zhàn)銷售技巧 第一單元：導購員的定位 一、導購員的定義： 在家具銷售的終端，通過現(xiàn)場服務 引導 顧客購買、 促進 產品銷售的成員。 相信我，我在這個行業(yè) XX年了，配過很多樣版房。 :18:4511:18Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:4511:18:45January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 11時 18分 45秒 11:18:4531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:4511:18Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 18分 45秒 11:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1