銷售管理學(xué)4-預(yù)覽頁
【正文】 定額的類型 綜合定額 財(cái)務(wù)定額 銷售活動 定額 銷售量 定額 毛利定額 利潤定額 費(fèi)用定額 結(jié)合 定額 14 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售定額的分配 ? 月別分配法 ? 銷售單位分配法 ? 地區(qū)分配法 ? 商品類別分配法 ? 客戶分配法 ? 銷售員分配法 15 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 第 1章 銷售計(jì)劃管理 本章主要內(nèi)容： 16 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售預(yù)算 是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。 3. 國慶后提交并陳述 23 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 第 2章 銷售區(qū)域管理 本章主要內(nèi)容： 24 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 建立銷售區(qū)域的好處 控制 和評價(jià) 25 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的步驟 客戶數(shù) 分類分級 數(shù)、面積、量 數(shù)、量平衡 26 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售區(qū)域劃分 ：本地市場、外地市場 ：東北市場、西南市場 … ：一級市場、二級市場、三級市場等 ： A類市場、 B類市場、 C類市場等 劃分維度： 27 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售區(qū)域劃分 （邊界明確，資料易?。贿^大，貿(mào)易因素） （銷售潛力易于計(jì)算，常用的統(tǒng)計(jì)單位） （經(jīng)濟(jì)特征相同，常用的市調(diào)單位） /經(jīng)濟(jì)中心 （北京、西安、成都 … ） （貿(mào)易的自然流通區(qū)域，非地理） 劃分單位： 28 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 銷售人員配置 以前銷售人員費(fèi)用占銷售額的百分比 銷售額 =每人銷售額 銷售人員數(shù) 銷售人員數(shù) =總訪問數(shù) 247。當(dāng)國際企業(yè)對分銷系統(tǒng)欲施加高度的控制，在確定好各環(huán)節(jié)的渠道成員后，通過購買其股票以 控股方式 取得部分所有權(quán)、支配權(quán)，最終將整個(gè)分銷系統(tǒng) 融制造、批發(fā)、零售為一體 。一般由不同層次的 各自獨(dú)立 的生產(chǎn)商和分銷商組成，常見為制造商對批發(fā)或零售商發(fā)放 特許 證，以此來建立分銷系統(tǒng)。國際企業(yè)利用自身所具有的規(guī)模、信譽(yù)或自己產(chǎn)品的品牌知名度來 管理或協(xié)調(diào)其他渠道成員的行為。 比如，可口可樂和雀巢合作，后者開發(fā)產(chǎn)品，前者分銷。 :28:1619:28Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1619:28:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 28分 16秒 19:28:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:1619:28Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 28分 16秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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