象營銷大師一樣思考-工行-預(yù)覽頁
【正文】 酒、飲料 – 渴望知識：上學、自學 ? BEER 需要與欲望 ? 需要有限，欲望無限 ? 機會無限 ? 需求是指有能力 購買對某種具體產(chǎn)品 的欲望 1/24/2023 8 3 產(chǎn)品 或提供物 ? 產(chǎn)品 (offering or solution)的三種類型 – 實物商品 (Physical Goods) – 服務(wù) (Services) – 創(chuàng)意 (Ideas or benefit ) 產(chǎn)品是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的提供物 1/24/2023 9 快餐店 ? 商品 漢堡包和軟飲料 ? 服務(wù) 銷售過程、烹調(diào)、安排座位 ? 利益 體驗時尚生活以及節(jié)省時間 計算機制造商 ? 商品 計算機、監(jiān)視器、打印機 ? 服務(wù) 送貨上門、安裝、培訓、維護和修理 ? 利益 計算能力強 ? 品牌 也是一種提供物，品牌名稱能帶給人們一種聯(lián)想 ? 麥當勞品牌 – 給人們的聯(lián)想有：漢堡包，有趣（ fun〕，兒童，快餐，金色拱門，美國的生活方式（其他國家〕等 。這些工具構(gòu)成了營銷組合（ marketing mix) ? 營銷組合 – 是指企業(yè)在目標市場中用來刺激或引起它們目標顧客（對企業(yè)有利〕的反應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的那些營銷工具的集合。他認為 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的。 – 產(chǎn)品成本很高 ， 必須提高生產(chǎn)率 ， 降低成本擴大市場 。 ? 營銷近視癥 ： 從技術(shù)出發(fā) ， 從產(chǎn)品出發(fā) 。 ? 營銷近視癥 ： 它們的目標是銷售它們生產(chǎn)出的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品 。 營銷觀念認為 ， 實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、 更有利地受讓目標市場所期望滿足的東西 。 22:38:0722:38:0722:381/31/2023 10:38:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 38分 7秒 22:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 38分 7秒 下午 10時 38分 22:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:38:0722:38:0722:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 10時 38分 :38January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:38:0722:38:0722:381/31/2023 10:38:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0722:38:07January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 38分 7秒 下午 10時 38分 22:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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