營銷進階--渠道管理管理零售、批發(fā)和市場后勤-預(yù)覽頁
【正文】 7－ 11， K集團 ， 娃娃商店 折扣商店 出售標(biāo)準(zhǔn)商品 ， 價格低于一般商店 ， 毛利較少 ，薄利多銷 ， 銷售量較大 。 廉價零售商主要在服裝 、 服飾品和鞋子上發(fā)動大的攻擊 。 大多數(shù)產(chǎn)品種類的零售商可在下列 4種服務(wù)水平上定位： ? 自助零售： 用于許多零售業(yè)務(wù) ， 特別是方便商品 ， 某種程度上也適用于選購品 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 非零售商店主要類型 直接營銷 起源于郵購和目錄營銷 ， 但今天還包括了其他能接觸人的形式 ，如電訊營銷 ， 電視直復(fù)營銷 （ 家庭購買程序和信息商品 ） ， 以及電子購買等 直接推銷 直接推銷方式始于幾個世紀(jì)以前 ，從最初的沿街叫賣發(fā)展而來 ， 現(xiàn)在已成為一個 90億美元的行業(yè) 。 委托人有權(quán)向一組選定的零售商購買 ， 這些零售商同意給予購物服務(wù)組織成員一定的折扣 。 經(jīng)營雜貨的獨立雜貨商聯(lián)盟 （ IGA） ，經(jīng)營五金商品的真價五金公司 零售商合作組織 由若干零售商組成 ， 它們成立一個中心采購組織 ， 并且聯(lián)合進行促銷活動 。 這種商店可以把價格定得低一些 ， 也可以價格照常 ， 合作社成員則可按其個人的購買量多少分到相應(yīng)的紅利 。 司 ， 除了經(jīng)營綜合商店 ， 還經(jīng)常金尼鞋店 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 2） 零售商營銷決策 零售商需要在目標(biāo)市場、產(chǎn)品品種和采辦、服務(wù)以及商店氣氛、定價、促銷和銷售地點等方面進行決策 A. 目標(biāo)市場決策 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 C. 服務(wù)與商店氣氛決策 D. 定價、促銷和銷售地點決策 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 A. 目標(biāo)市場決策 零售商最重要的決策是確定目標(biāo)市場。 ③產(chǎn)品差異化 。 4． 自動化再定購系統(tǒng) ， 賣方提供各類表格 ， 計算機則將零售商對商品的自動化一購連接起來 。 8． 為零售商將商品標(biāo)價降低而作出的折讓 。 商店氣氛是商店差異化的另一個要素 。 促銷決策： 零售商廣泛使用促銷工作來產(chǎn)生交易和購買。 ? 非商店零售：電子時代極大地增加了非商店零售的機會。通過他們高級信息系統(tǒng)和購買力，這些巨型零售商使顧客得到強有力的價格優(yōu)惠。 ? 大零售商的全球擴張：零售商正以其獨特的形式和強大的品牌促銷，日益快速地走向其他國家。 2， 采購和置辦多種商品 ：批發(fā)商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品品目和花色 ， 這樣就減少了顧客的大量工作 。 6，承擔(dān)風(fēng)險 ：批發(fā)商由于擁有所有權(quán)而承擔(dān)了的若干風(fēng)險，同時還要承擔(dān)由于偷竊、危險、損壞和過時被棄所造成的損失。 在不同的行業(yè)里 ， 其稱呼有所不同 。 批發(fā)中間商 主要向零售商銷售 ， 并提供全面服務(wù) 。 他們提供若干服務(wù) ， 如存貨 、 提供信貸和負(fù)責(zé)送貨等 。 卡車批發(fā)商 主要執(zhí)行銷售和送貨職能 。 他們收到訂貨單以后 ， 就找一個制造商 ， 由制造商按照雙方議定的條件和送貨時間 ， 直接將商品運送給客戶 。 他們不進行什么促銷活動 ， 因為他們經(jīng)營的是許多做過大量廣告宣傳的品牌產(chǎn)品 。 經(jīng)紀(jì)人和代理商 不擁有商品所有權(quán)并且僅執(zhí)行有限的幾個功能 。 這些制造商不是對推銷毫無興趣 ， 就是不能勝任此項工作 。 主要作用是為買賣雙方牽線搭橋 ， 協(xié)助談判 。 代表兩家或兩家以上產(chǎn)品線互相補充的制造商 。 許多零售商在大的市場中心 ， 如紐約和芝加哥等地設(shè)立采購辦事處 。 銷售分部備有存貨 ， 常見于木材 、 汽車設(shè)備和配件等行業(yè) 。 一般與委托人沒有長期關(guān)系 ， 常從事于農(nóng)產(chǎn)品營銷 ， 受托于那些不愿自己出售產(chǎn)品和不屬于生產(chǎn)合作社的農(nóng)場主 。 促銷對策 批發(fā)商主要依賴他們的銷售員以獲得促銷目標(biāo)。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 三，市場后勤 實物分配 ? 把商品送達(dá)顧客的過程傳統(tǒng)上稱為實物分配 。 它甚至還擴展至研究公司的供應(yīng)商自己怎樣獲得它們的輸入品并化為原材料 。 信息系統(tǒng)： 在市場后勤管理理中起了關(guān)鍵作用 。 05:31:2023:31:2023:311/31/2023 5:31:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 31分 20秒 05:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 31分 20秒 上午 5時 31分 05:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:31:2023:31:2023:31Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 5時 31分 :31January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:31:2023:31:2023:311/31/2023 5:31:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2023:31:20January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 31分 20秒 上午 5時 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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