企業(yè)促銷的管理方式-預(yù)覽頁
【正文】 售促進(jìn) ―― 增加顧客對產(chǎn)品的興趣 ， 進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品 – 公共關(guān)系 ―― 改善企業(yè)在公眾心目中的形象 – 直效營銷 – 人員推銷 ―― 面對面地說服顧客購買產(chǎn)品 來自 中國最大的資料庫下載 ? 促銷組合 （ ） —— 為了以最小的成本投入 ， 獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益 ， 企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進(jìn)行有機(jī)組合 ，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo) 。 實(shí)質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通 。 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。這些過程包括： （一）確定廣告的任務(wù)及目標(biāo) １、任務(wù) ⑴開拓市場 ⑵鞏固和維持市場 來自 中國最大的資料庫下載 目標(biāo) ⑴使顧客認(rèn)識、理解產(chǎn)品； ⑵建立需求偏好； ⑶提示購買，保持較高的知名度； ⑷方便購買，增加銷售。即顧客對產(chǎn)品的期望是什么？對產(chǎn)品追求的利益是什么？ ? ●沿著產(chǎn)品的特征去構(gòu)思。由于買方的利益要求是多種多樣的，企業(yè)在確定廣告主題時應(yīng)考慮以下問題： ⑴目標(biāo)市場，買方利益的綜合情況； ⑵眾多所期望的利益中哪種最重要； ⑶盡量避免使用競爭者已采用過的廣告主題； ⑷一個好廣告最好只突出一種買主利益，強(qiáng)調(diào)一個主題，以增強(qiáng)吸引力。常用于工業(yè)品市場。場所的限制， 電臺廣告 不受文化水平的限制，對象較為廣泛 傳播成本低不受形象的影響效果 沒有視覺上的刺激 。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告媒體的種類及其特點(diǎn) 種類 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 招貼、路牌廣告、交通 霓虹燈廣告， 方法靈活持續(xù)時間長而且成本較低性 地理選擇 針對性較 差，信息內(nèi)容及表達(dá)形式有 一定的局限性 不能動態(tài)化 來自 中國最大的資料庫下載 ２、在選擇使用時還要考慮以下因素： ⑴產(chǎn)品特點(diǎn)。不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。廣告是付費(fèi)的宣傳，因此在選擇廣告媒體時，必須考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支出能力。 １、廣告信息傳遞效果的評估 對廣告信息傳遞效果的評估就是對廣告在消費(fèi)者或用戶中造成影響的程度的測試，可分為廣告前的評估和廣告后的評估。 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 銷售促進(jìn) 一 、 含義 、 特點(diǎn)及適用性 由一系列具有短期刺激購買作用的促銷工具組成 。以免費(fèi)的方式傳授推銷技巧，以提高他們的工作業(yè)績。這個方案應(yīng)包括： １ .推廣規(guī)模。 ３、推廣期限。選擇發(fā)獎途徑時既要考慮各種途徑的傳播效果和范圍，又要考慮成本。 ? 作用： ? 推銷產(chǎn)品 ? 預(yù)見開拓 ? 傳遞信息 ? 提供服務(wù) ? 分配貨源 來自 中國最大的資料庫下載 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn) ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn) ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 來自 中國最大的資料庫下載 人員推銷固然有效，但它又受到各種條件的限制。通過人員推銷，能獲得多大的購買量，是決定是否采用人員推銷的經(jīng)濟(jì)可行性標(biāo)準(zhǔn)。 ４ .服務(wù)的必要性。推銷人員的素質(zhì)包括心理、專業(yè)知識和推銷能力等因素，企業(yè)在挑選時應(yīng)綜合考慮。 （ 2）自信力。 （ 4）自我驅(qū)動力。 ３ .推銷能力 推銷人員應(yīng)具備的能力包括：觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力。一般指顧客、媒體、社會名流、政府各有關(guān)機(jī)構(gòu)、協(xié)作單位、競爭者。 ⑶媒體傳播。 ①形象提升策劃 ②危機(jī)化解策劃 (5)外聯(lián)協(xié)
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