【正文】 長了 “ 假水 ”“ 劣水 ” 的橫行 。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。 ? 作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問題，正確引導(dǎo)生活飲用水市場。這種純凈水，是徹底清除了原來地?zé)岬V泉水中的各種離子。 ? 從國內(nèi)的新聞報道，及我們在隨機調(diào)查中的結(jié)果顯示，純凈水的質(zhì)量問題十分嚴重，相當(dāng)一部分超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，從而給消費者帶來某種傷害?，F(xiàn)在，普利思已成長為濟南市飲用水第一品牌，被濟南市指定為“濟南市市水”， 10年間榮獲 40余項殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。 在濟南市 ， 普利思擁有近 300個配送服務(wù)網(wǎng)點 （ 水站 ） 、 700余人的送水大軍 ， 穩(wěn)穩(wěn)坐在濟南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場領(lǐng)導(dǎo)者的交椅上 ， 并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國桶裝飲用水行業(yè) 10強地位 。 ? ? 不懈努力、持續(xù)改善有效地促進了普利思以質(zhì)量為靈魂的核心競爭力的初步形成。普利思是否應(yīng)該居安思危？ ? ? 三是普利思常年以來主要以口碑宣傳為主，主打質(zhì)量牌，缺乏市場運作經(jīng)驗，尤其是品牌方面的市場經(jīng)驗。都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。 ? 普通居民終端直飲水從 90年代中期進入中國市場至今近十個年頭，整個市場呈現(xiàn)快速增長，大小生產(chǎn)廠家達 300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來越大，消費者的接受程度逐步增強。美國桶裝水市場：百事可樂第一，可口可樂第二。 ? ? 二、戰(zhàn)場移至中國 硝煙已經(jīng)彌漫 ? 雀巢繼吹響冰淇淋的市場號角后，又發(fā)起 2023年夏季飲用水攻勢，采取以產(chǎn)品品質(zhì)和信用為核心競爭力的市場策略，奪取中國北方市場。 ? ? 由此看來 ， 全球最大水商的雀巢公司在中國市場的所謂 “ 不做最大做最好 ” 。日后倘若自己經(jīng)營，守著風(fēng)水寶地，那源源不斷汩汩而出的礦泉水就如源源不斷從印鈔機上流出來的金錢！而效仿何伯權(quán)、楊杰強大哥們那樣摸頂套現(xiàn)，將水源地連同廠子轉(zhuǎn)手給巨鱷們?nèi)ネ?，一個來回賺它幾個億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營呢？ ? ? 于是浙江金義集團將 3億元人民幣扔進黑龍江，買斷五大連池，要做極品礦泉水，做中國的“維?！?。與上述以浙派飲料新貴奪取“地利”不同的是，樂百氏飲用水的總經(jīng)理劉箭還在獲取另一種更前瞻性的“地利”。 ? 據(jù)統(tǒng)計在美國的百貨食品店到各式便利店，桶裝水的利潤竟比碳酸飲料高出 20%。這更為“兩樂”游戲水市場起來無所顧忌，也使其他水市大鱷們不敢懈怠，極盡所能之事；更使中國的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h而殫精竭慮！桶裝水市場從此不會再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”！ ? 第四部分 知地篇 ? ? 知地： 了解微觀市場環(huán)境，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。“桶裝水 +飲水機”近年來的增長態(tài)勢 “桶裝水 +飲水機”模式在發(fā)展之初，由于技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場競爭的廠家短時期成本增加。 另一方面 ， 消費者的健康意識 、安全意識及對飲用水私密性需求的提高 ， “ 桶裝水 +飲水機 ” 模式已經(jīng)呈現(xiàn)出緩慢增長狀態(tài) 。 ? ? 不過這種飲用水模式投資較大，一般投資主體是房地產(chǎn)開發(fā)商或者地方政府。終端直飲機，市場快速發(fā)展 三種飲水方式之中，以直飲機為代表的自來水終端制水較桶裝飲水方式既有主動性和靈活性，同時還有更多的方便和獨到之處，作為市政自來水終端的過濾，只需把直飲機安裝在任一水龍頭上，干凈衛(wèi)生、清澈透明的飲用水便隨心所欲，非常方便。正因為具有諸多的優(yōu)勢，所以自 80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快。多算勝少算，而況于無算乎！這兩段話道出了知勝的內(nèi)涵。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。 ? ? 主要媒體（可選擇） A、電視 ? 編輯、制作 6分鐘企業(yè)宣傳片、 15秒電視廣告。 ? 二、宣傳計劃 ? 2月 5月（初期宣傳階段） ? 確立產(chǎn)品定位，開發(fā)加盟商，拓展銷售新渠道，制訂全年營銷策略，為擴大品牌知名度及產(chǎn)品市場占有率打好基礎(chǔ)； ? ? 具體實施方案 ? 營銷主題： “泉娃”進寫字樓 ? 營銷時間： 09年 5月 1日 30日 ? 選擇區(qū)域： 濟南市區(qū)寫字樓，如：東環(huán)國際、國華大廈、歷東商務(wù)大廈、融基大廈等； ? 營銷內(nèi)容： 公司組織 35名營銷人員到指定寫字樓對產(chǎn)品進行直銷，突出重點（講解時間不超過 5分鐘，有意向后可詳細講解）讓客戶盡快了解公司及產(chǎn)品，并點名產(chǎn)品優(yōu)勢（質(zhì)量、價格）及優(yōu)惠措施（一次性購買 50張水票獎 2桶水和 3張免費送水票；一次性購買 100張水票獎 1臺飲水機和 5張免費送水票）； ? ? 媒體支持： 樓宇電視， ? 媒體選擇原因： ? ⑴、樓宇電視媒體覆蓋寫字樓、高檔小區(qū)、商場等； ? ⑵、樓宇電視的受眾多數(shù)是寫字樓辦公人員，通過宣傳能達到直銷人員進行業(yè)務(wù)時讓客戶對“泉娃”不至于陌生，從而增加客戶訂單。 ? 具體實施方案 略； ? ? 二、營銷實施及跟蹤 建立并實施定期和不定期銷售信息反饋制度。（聯(lián)誼會籌辦、明星及狀元評比、獎勵方案，另見個案） ? ? 三、風(fēng)險和對策 ? 質(zhì)量糾紛 ? 因產(chǎn)品質(zhì)量或其他不確定因素造成嚴重后果，用戶索賠、上告、媒體曝光， 有關(guān)執(zhí)法部門立案追查，引起眾多用戶退貨等連鎖反應(yīng)。 ? ? 競爭加劇 ? 如產(chǎn)品銷勢看好，勢必引起其它品牌市場競爭，大企業(yè)可能憑借規(guī)模、資金、技術(shù)、實力等優(yōu)勢低價傾銷，對通霸造成巨大壓力。 ? 結(jié)束語 ? 任何的策劃都非是一蹴而就的，它也需要在實踐中完善，因為現(xiàn)在市場的不確定因素越來越多，環(huán)境瞬息變化，所以項目運作的關(guān)鍵除了產(chǎn)品定位，就是市場的監(jiān)控體系以及出現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的應(yīng)對策略。 ? ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 07:00:5907: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 再實踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 溝通再溝通。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :00:5907:00 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 07::00:59 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 07: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 1月 30日星期一 7時 0分 59秒 07:0007:00:59 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :00:5907:00Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:5907:00:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 7時 0分 59秒 07:00:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:5907:00Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 0分 59秒 07:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提