賣(mài)場(chǎng)陳列培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的就是櫥窗，因?yàn)槭欠窨梢匀肟?，入什么樣的客人似乎是櫥窗說(shuō)了算的。 空間構(gòu)圖 ：采用較為簡(jiǎn)單的點(diǎn)、面相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。 燈光 ： 燈光是起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，光源應(yīng)照射在模特上。 招式三：正大光明 正掛、側(cè)掛、疊裝、模特的有效組合，可以很好的區(qū)空間，使賣(mài)場(chǎng)充滿(mǎn)了產(chǎn)體感、層次感，顯得錯(cuò)落有致。 招式四：雷霆萬(wàn)鈞 既指貨品豐富，使店堂顯得很有氣勢(shì)、買(mǎi)氣，刺激購(gòu)物欲望，同時(shí)也使得貨品給人較便宜的感覺(jué)。所以我們?cè)陉惲锌臻g有限的情況 下，把刀用在刀刃上，櫥窗、頭倉(cāng)等黃金區(qū)域，陳列暢銷(xiāo)貨品、主推貨品。 招式九：一款多色 如在櫥窗陳列時(shí)，以一主打款為重點(diǎn)展示，并陳列該款其它顏色，既顯得色彩豐富吸引顧客，又不至于太雜 亂。 招式十二：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 成套搭配應(yīng)以人為本。 招式十四：千變?nèi)f化 頭倉(cāng)不一定永遠(yuǎn)都是最好的倉(cāng)位，咸魚(yú)也有可能翻身，貨品、促銷(xiāo)、季節(jié)、寒冷與炎熱、夕照、光明、營(yíng)業(yè) 員、店鋪的產(chǎn)柱等都有可能造成黃金區(qū)域到死角的交互流動(dòng)，為了應(yīng)付這種現(xiàn)象，服裝陳列一般有 “三換”， 既正側(cè)疊倉(cāng)位貨品調(diào)換，暢滯銷(xiāo)貨品調(diào)換，高中低價(jià)位貨品調(diào)換。 面料知識(shí) 種類(lèi) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 棉 純天然面料：質(zhì)軟、吸汗、透氣、穿著柔軟舒適、保暖性好、染色性能好、色澤鮮艷、色譜齊全、耐堿性強(qiáng)、耐熱光、不惹灰塵、不生靜電。 真絲 光滑、柔軟、輕身、吸濕、舒適、色澤鮮艷、耐熱、耐水、耐堿、透氣、穿著舒適、高貴典雅、不生靜電。 滌綸 不易皺、不縮水、不易變形、易打理、強(qiáng)力好、耐磨、面料挺括、不蟲(chóng)蛀、不霉?fàn)€。 氨綸 彈性好、伸闊性大、穿著舒適、耐酸、耐堿、耐光、耐磨、耐熱。 不耐熱、易起皺、易收縮、 FAB銷(xiāo)售法 什么是 FAB，又如何運(yùn)用 FAB？ FAB被稱(chēng)為黃金推薦法則，因?yàn)樗m用于任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且是最專(zhuān)業(yè)的推薦 技術(shù)。 一只貓餓了，想大吃一頓。”買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用（ Advantage） 但貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。 貓吃飽喝足了，不想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的朋友。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了，錢(qián)對(duì)它來(lái)說(shuō)沒(méi)有作用了。 了解商品的構(gòu)成，包括了解該商品的名稱(chēng)、品牌、規(guī)格、產(chǎn)地和原料、成分等。 把產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌做比較，把自己店鋪（或品牌）的服裝和競(jìng)爭(zhēng)品牌做客觀的比較，找出其中的異、同點(diǎn)加以運(yùn)用。 仔細(xì)觀察，找出產(chǎn)品特殊的優(yōu)點(diǎn)。事實(shí)并非如此。 銷(xiāo)售中高檔價(jià)位的貨品時(shí)，銷(xiāo)售員需要注意的一點(diǎn)是不要第一間說(shuō)價(jià)格。原本在顧客看來(lái)覺(jué)得很貴的商品經(jīng)過(guò)你的介 紹會(huì)帶給他物有所值的感覺(jué)，自然就達(dá)成了交易。 但如果銷(xiāo)售員這樣說(shuō)：”先生，這樣襯衫是絲光棉的（ F），摸起來(lái)手感特別柔軟舒適，并且吸濕、透氣、抗 皺（ A），所以您穿起來(lái)會(huì)覺(jué)得特別舒服，而且很能凸顯您的品味和氣質(zhì)（ B）。 一般銷(xiāo)售用語(yǔ) FAB銷(xiāo)售用語(yǔ) 這款衣服是由麻紗織成的 這款衣服是由麻紗織成的，您在炎熱的夏天穿起來(lái)會(huì)感覺(jué)格外的涼爽 這款褲子穿起來(lái)很舒服 此款用的是 100%的純棉，容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒服 這款衣裙板型特別好 這款衣裙采用貼身的板型設(shè)計(jì)，可以充分地體現(xiàn)出您迷人的身材曲線，讓您顯得非常有女人味 這款運(yùn)動(dòng)鞋穿起來(lái)很舒服 這雙運(yùn)動(dòng)鞋是配合慢跑的力學(xué)結(jié)構(gòu)造型，而且有彈性極佳的泡沫棉墊底。 很多銷(xiāo)售員覺(jué)得 FAB簡(jiǎn)單易學(xué)，事實(shí)并非如此。 我們可以通過(guò)以下幾個(gè)案例，來(lái)看看 FAB應(yīng)該怎樣更好的使用。 在上面這個(gè)案例中，銷(xiāo)售員做 FAB推介時(shí)沒(méi)有使用顧客聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。 因此，銷(xiāo)售員一定要把產(chǎn)品特性中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)用通俗易懂的話說(shuō)出來(lái)。 銷(xiāo)售員說(shuō)：” 小姐，這件衣服您穿起來(lái)特別好看，買(mǎi)一件吧。您穿他們家的衣服肯定沒(méi)我們家顯檔次、漂亮。而銷(xiāo)售員卻把焦點(diǎn)放在了反駁顧客觀點(diǎn)和貶損競(jìng)爭(zhēng)品牌上，怎么能說(shuō)服 顧客呢？ 業(yè)界有這么一句話，銷(xiāo)售員可以分為三個(gè)層次：講產(chǎn)品特點(diǎn)的是三流的銷(xiāo)售員，講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的是二流銷(xiāo)售員，講 產(chǎn)品好處的才是一流的銷(xiāo)售員。 FAB中可以省略 F、 A 但絕不能省略 B。 案例三、某家店鋪近日推一套新飾品： 銷(xiāo)售員說(shuō)：“ 小姐，我們這套飾品，顏色很漂亮，很容易搭配衣服，因?yàn)楝F(xiàn)在有活動(dòng)，打 8折，非常超值。顧客因?yàn)槟挲g、身份、收入、審美等方面的不 同。因此，要針對(duì)不同的顧客，找出說(shuō)服他們的不同理由。有一點(diǎn)銷(xiāo)售員要注意，為顧客服務(wù)時(shí)，請(qǐng)不要因?yàn)? 怕說(shuō)錯(cuò)或懶得說(shuō)而什么 FAB也不說(shuō)，這就更加沒(méi)辦法了解顧客感興趣的是什么樣的 FAB。所以零售終端店鋪的銷(xiāo)售員們應(yīng) 該去了解顧客的需求，深入探討顧客從我們這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能獲得什么好處，就可以進(jìn)一步指導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)如 何利用 FAB來(lái)銷(xiāo)售，使 FAB成為推銷(xiāo)的利器，從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。 :12:0118:12Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:0118:12:01January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 6時(shí) 12分 1秒 18:12:0128 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:0118:12Jan2328Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時(shí) 12分 1秒 18:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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