營(yíng)銷提供物的差異化與定位講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 貨 寄售 準(zhǔn)點(diǎn)交貨 減少周轉(zhuǎn)時(shí)間 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過顧客期望的方案 ?界定顧客價(jià)值模型 ?建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 ? 基本 ? 期望 ? 欲望 ? 出乎預(yù)料 ?對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 ?公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ ?公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？ ?公司怎樣把它的定位向市場(chǎng)傳播？ 一、競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具 差異化是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。 ?一致性質(zhì)量： 是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。 ?風(fēng)格： 是指產(chǎn)品給予顧客的視覺和感覺效果。 人員差異化 ?稱職 ： 雇員具有所需要的技能和知識(shí) 。 ?負(fù)責(zé)： 雇員能對(duì)顧客的請(qǐng)求和問題迅速作出反應(yīng) 。 ?優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得相同的利益 。 ?盈利性： 公司將通過該差異化獲得利潤(rùn)。 14:23:1914:23:1914:231/30/2023 2:23:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 23分 19秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 23分 19秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:23:1914:23:1914:23Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:23:1914:23:1914:231/30/2023 2:23:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1914:23:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 23分 19秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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