市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-預(yù)覽頁
【正文】 代理商 。利用國外中間商熟悉當(dāng)?shù)匚幕?、了解?dāng)?shù)厥袌?、在顧客中享有聲望的?yōu)勢，可以有效地降低分銷風(fēng)險、提高分銷效率。在后 5種渠道模式中，企業(yè)省去了國內(nèi)的中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往國外市場，稱之為直接渠道。依據(jù)渠道中間商的層級多少和每一層級中間商數(shù)量的多少，分銷渠道分為 直接渠道 與 間接渠道 ；間接渠道又分為短渠道與長渠道、寬渠道與窄渠道。依據(jù)渠道中中間商的層級數(shù)量，間接渠道分為一級渠道、二級渠道和多級渠道。具體來說，國際營銷企業(yè)在渠道寬度上的策略可分為以下三種： 廣泛分銷策略 、 選擇分銷策略 和 獨家分銷策略 。消費品中的選購品 (如服裝 )、特殊品 (如家電 )和工業(yè)品中的零部件適合采用選擇分銷策略。 國際市場營銷學(xué) 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 （一） 成本 (Cost)： 是指渠道成本，即開拓渠道的投資成本和保持渠道的維持成本。 國際市場營銷學(xué) 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 （五） 特征 (Character)： 營銷者在進(jìn)行國際市場分銷渠道設(shè)計時，既要考慮自身的 企業(yè)特征 (如企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況、產(chǎn)品組合 )、 產(chǎn)品特征 (如產(chǎn)品的差異 )，還要考慮目標(biāo)市場國的 市場特征 (如市場集中程度、潛在顧客數(shù)量 )和 環(huán)境特征 。 國際分銷目標(biāo)具有多樣性、層次性和動態(tài)性等特點。 國際市場營銷學(xué) 四、國際分銷渠道的調(diào)整 （一）渠道成員的更換和調(diào)整 如果中間商不能履行職責(zé)或者市場狀況改變，企業(yè)應(yīng)采取其他分銷形式，因此會終止與某些中間商的協(xié)議，將其剔除出渠道體系。其中，儲存與運輸是實體分銷的中心環(huán)節(jié)。 （四）方便性目標(biāo)：在建立國際實體分銷系統(tǒng)時，有時選擇以盡可能地方便顧客購買作為國際實體分銷的目標(biāo)。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 50分 33秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 50分 33秒 上午 2時 50分 02:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 2時 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:3302:50:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 50分 33秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1