營銷綜合管理—智能達促銷方案(ppt 77)(1)-預(yù)覽頁
【正文】 紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽，并介紹智能達所用的是進口星級機芯，保證原聲原質(zhì)，請大家體驗。 為了讓大家進一步體會自己的讀音，我們特地舉辦這次智能達“許老師請您聽芯聲”活動。聽到自己的發(fā)音，往往會一愣，這是我讀的嗎？因此產(chǎn)生警覺。 ? 活動現(xiàn)場有桌子 、 椅凳等道具 ， 豎立活動背景板： “ 許老師請你聽芯聲 — 聽聽自己的原音 ” ? 由許老師等身披綬帶組織此活動 ? 學(xué)生排隊參加活動 ， 填寫表格 。 許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請學(xué)生猜哪一句是自己說的。 許老師說明活動意義： 許多人對錄音機里自己的聲音不熟悉，那是因為聽得少，自己發(fā)音有問題也不知道。 ? （三）現(xiàn)場促銷 ? 最后為促銷臺 ， 臺上擺放智能達復(fù)讀機樣品 。 促銷條款設(shè)置 每個學(xué)生按活動程序逐步參加。 五、促銷的執(zhí)行 ?（一）活動前廣告造勢 發(fā)布硬性廣告 選擇當(dāng)?shù)刂匾襟w（以報紙為主）， 發(fā)布產(chǎn)品硬性廣告。 ?軟性文章的內(nèi)容： 闡述復(fù)讀機在學(xué)英語中的作用。 ? （二）活動的準(zhǔn)備 ? 活動道具準(zhǔn)備 ? 宣傳桌、椅子、抽獎箱、部分獎品、產(chǎn)品樣品、電源插座等 ? 終端宣傳品的準(zhǔn)備 ? 活動背景板、活動橫幅、大立牌、錄音機、錄音帶、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品宣傳手冊 ? 促銷人員的準(zhǔn)備： ? 包括許老師一名，外籍英語教師一名，抽獎人員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場主持、維護秩序人員一名） （ 三）、活動的后續(xù)工作 活動向終端滲透 A、終端做好宣傳品建設(shè)，如產(chǎn)品海報、掛旗、燈箱廣告、李湘大立牌、產(chǎn)品宣傳頁、宣傳手冊等，使終端建設(shè)豐滿，形成熱鬧的銷售氣氛。 第二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽度，提高銷量。 每一項內(nèi)容專門安排兩位老師進行。 指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動。 （三）學(xué)習(xí)方法咨詢 第三位老師看了前面兩項成績，指出其學(xué)英語方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽取。 現(xiàn)場購買者可獲得八折優(yōu)惠。 開通許老師咨詢熱線，凡是購買智能達復(fù)讀機的消費者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。 ? 本活動解釋權(quán)屬于智能達公司。對復(fù)讀機的購買標(biāo)準(zhǔn)進行闡述。 《許老師教您學(xué)外語》 說明智能達為了提高大家的英語水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語”大型現(xiàn)場咨詢活動，歡迎參加。 人員準(zhǔn)備 包括數(shù)位許老師、促銷小姐等 （三）活動的后續(xù)工作 活動向終端滲透 A、售點包裝： 選擇重要售點進行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊等）： B、做好銷售工作 對參加活動后想了解產(chǎn)品的消費者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。 二、促銷主題 智能達復(fù)讀機 “天才少年”星光計劃 三、活動內(nèi)容 （ 一 ） 活動釋義： 通過第一階段的活動 ， 消費者對產(chǎn)品的功能 、 特點有了一定認(rèn)識 。使品牌推廣跳躍式進行。祝賀他取得的好成績。 通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對品牌的好感。 利用普通學(xué)生對優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，使智能達復(fù)讀機成為該學(xué)校的知名品牌，并通過優(yōu)惠券促進產(chǎn)品銷售。找到獲獎學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示。這樣一個校園一個校園地占領(lǐng)。獎智能達星級機芯全自動復(fù)讀機一臺。請學(xué)生帶給家長，并附送一張優(yōu)惠券。 利用機會向?qū)W生集中宣傳產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，強力促銷。以目標(biāo)城市為主，影響其周圍地區(qū)。 ? （二）活動后續(xù)工作 ? 活動向終端滲透 ? A、在終端設(shè)立豐富的宣傳品，如產(chǎn)品海報、掛旗、燈箱廣告、產(chǎn)品說明書、小手冊。 如《這十名學(xué)生獲得了智能達的獎勵》 《智能達送復(fù)讀機進校園》 新聞媒體對此次活動進行炒作 媒體對智能達這一贈送活動進行報道，引起社會的關(guān)注，贏得公眾對智能達品牌的好感。 :25:2410:25Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:2410:25:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 10時 25分 24秒 10:25:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:2410:25Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 25分 24秒 10:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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