商務(wù)談判的簽約培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 （ 2）最后一次報(bào)價(jià)① 不要過于匆忙報(bào)價(jià)，否則，會(huì)被認(rèn)為是另一個(gè)讓步，令對(duì)方覺得還可以再努力爭取到另一些讓步；如果報(bào)價(jià)過晚，對(duì)局面已不起作用或影響很小，也是不妥的。（ 1）向?qū)Ψ桨l(fā)出信號(hào) 談判收尾，在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一場談判曠日持久但進(jìn)展甚微，爾后由于某種原因，大量的問題神速地得到解決，一方的讓步有時(shí)能使對(duì)方相應(yīng)也做出讓步，反過來，又引起新一輪的讓步，多米諾效應(yīng)的出現(xiàn)會(huì)使雙方的相互讓步很快接近平衡點(diǎn)，而最后的細(xì)節(jié)在幾分鐘內(nèi)即可拍板。 簽約意向 商務(wù)談判中的各項(xiàng)談判工作固然重要，但是，即使談成了業(yè)務(wù)，如果不簽訂合同，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系不固定下來，以后執(zhí)行就可能成為問題。 第十章 商務(wù)談判的簽約 講授內(nèi)容 :216。商務(wù)合同的訂立、履行與擔(dān)保167。167。⑤ 一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在結(jié)束對(duì)他是最有利的，并告訴他理由。總結(jié) 在發(fā)出成效信號(hào)、最終報(bào)價(jià)和交易達(dá)成的會(huì)談之前，很有必要對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行事的回顧各總結(jié)： 167。、種類 167。（ 1）按參加商務(wù)談判和簽訂合同主體來區(qū)分① 政府間簽訂的合同② 法人間簽訂的合同③ 法人與自然人間簽訂的合同④ 自然人與自然人間簽訂的合同（ 2）以涉及單位所屬國家來區(qū)分① 國內(nèi)商務(wù)合同，如國內(nèi)間簽訂的貨物購銷合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同等。、履行與擔(dān)保167。(1)定金① 定金的概念② 定金的性質(zhì)③ 定金和預(yù)付款的區(qū)別(2)保證① 保證的概念及特征② 保證人的資格③ 保證人的責(zé)任(3)抵押(4)留置167。（ 3）由于另一方當(dāng)事人在合同約定的期限內(nèi)沒有履行合同。判決協(xié)議的轉(zhuǎn)讓 “債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有下列情形之一的除外；一）根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓；二）按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓；三）依照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。 五月 2123:23:2923:23May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 21五月 2123:23:2923:23:29May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/5/12 23:23:2923:23:2912 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 2123:23:2923:23May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12 五月 202311:23:29 下午 23:23:29五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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