個人貸款產(chǎn)品特點及營銷管理-預(yù)覽頁
【正文】 輕松 ? 雙“高”人群首選（“高”貸款余額、“高”資金流動性） ? 宣傳重點 ? 收益可觀 ? 支取靈活 ? 辦理方便 39 營銷案例 ? 精明商人，存款抵貸款，收益、流動雙兼顧 “我現(xiàn)在有一筆 35萬元的資金，本想提前歸還住房貸款，又想找一個新的投資項目；而且住房貸款還了，以后再貸，就享受不到房貸七折優(yōu)惠了！怎么可以提高存款收益，減少貸款負(fù)擔(dān)呢？”私營業(yè)主張先生向他的工行客戶經(jīng)理小李咨詢。 40 營銷案例 ? 炒股資金高速流轉(zhuǎn)，短暫停留沖抵貸款利息，好收益 “你最近心情怎么這么好呢？”這是王女士在問她的炒股密友李女士。 如按全年股市休市 110天算，假設(shè)存銀行的時間有 162天，那么這比資金的增值收益將達(dá) 4017元左右，加上 162天的活期利息 145元，最后的總收益約 4162元?！? “購買 3個月期理財產(chǎn)品？收益不理想” 張先生找到工行理財師小林進(jìn)行咨詢，“不用煩心了，張先生。” ? 工行存貸通業(yè)務(wù)，讓存款提高收益的最佳捷徑，存一天收益多一天，存一天貸款成本就變低。而剩下的 5萬元可以購買我行正在發(fā)行的 3個月期限“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品，預(yù)期年收益 %，到期收益為 。 41 營銷案例 ? 閑錢爭分奪秒快成長，輕松收益快樂生活 張先生，高級白領(lǐng)，最近手里 60萬元的臨時資金讓他費心不少?！闭f完，李女士拿出一張工行客戶經(jīng)理給她的收益測算給王女士看。有 90天 ,則為 3348元；有 180天，則為 6696元，比存活期高多了，甚至比一些理財產(chǎn)品還高呢。 35 存貸通 ? 存貸通優(yōu)勢（續(xù)） ? 辦理方便 ? 只要在我行辦理了個人住房貸款（或個人商用房貸款），且貸款余額大于 10萬元，貸款剩余期限大于 12個月，只需借款人持身份證和貸款合同原件，即可到工行任一網(wǎng)點簽約。 32 電話 POS ? 收費標(biāo)準(zhǔn) ? 轉(zhuǎn)賬：本地工行卡轉(zhuǎn)賬免費 ? 消費：消費金額的 1%，單筆最高 20元 ? 使用費：簽約前三個月免費，以后每月交易金額 1萬元以下，收取 50元 /月的使用費，月交易額超過 1萬元的免費使用 ? 設(shè)備押金： 500元 /臺 33 存貸通 ? 基本概念 ? 存貸通是我行今年推出的，專門針對我行住房貸款客戶，采取以存款抵扣貸款的方式，使存款獲得增值收益的一項全新理財服務(wù)。 ? 第三步，工行上門安裝調(diào)試。 ? 支取靈活 ? 簽訂存貸通協(xié)議后，賬戶存款不僅能夠獲得較高收益，而且可以隨時支取，不影響資金正常使用。 “張先生，您只要簽訂存貸通協(xié)議就可以了”，小李繼續(xù)解釋到，“您目前房貸余額還有 30萬元，假設(shè)您賬戶余額有 30天達(dá)到 35萬元，那么存貸通增值收益就可能達(dá)到 1116元 。 “平時我從股市出來的錢只能放在活期賬戶上，收益太低，為了不錯過股市的好機(jī)會，更不愿意提前歸還房貸，”李女士笑道，“最近在工行辦了存貸通，每次資金從股市出來后就轉(zhuǎn)到工行活期賬戶上，就可以增加存款收益了，相當(dāng)于沖抵了我的房貸利息。 ? 工行存貸通業(yè)務(wù)，是短期閑置資金最安全的增值港灣，旨在為您創(chuàng)造最大的財富價值。您可以辦理我們的存貸通服務(wù)，”小林一邊說一邊幫張先生計算收益，“貸款余額 50萬元，將其中 55萬元存入存貸通的活期賬戶，那么90天后預(yù)期增值收益將有 5580元。 42 謝 謝 大 家 43 演講完畢，謝謝觀看！
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