某地產(chǎn)案例廣告思路-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 止中午 12點(diǎn)銷售 52套；據(jù)內(nèi)部人士透露目前已經(jīng)銷售 70套左右，其中 84平米的小戶型占到去化量的 70%。 那么，是萬(wàn)科的銷售環(huán)節(jié)有問(wèn)題嗎？ 銷售部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的高強(qiáng)度培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、禮儀等等，中途淘汰了超過(guò) 60%； 每天平均工作到深夜 12點(diǎn)；最遲到早晨 5點(diǎn)； 每組客戶保持過(guò)三遍：在小組里過(guò)一遍，在易居過(guò)一遍，在萬(wàn)科過(guò)一遍； 萬(wàn)科的銷售部可能是合肥最刻苦的銷售部了，如果這樣的銷售部都不合格，那么合肥市大多數(shù)項(xiàng)目就不用賣房子了； 那么問(wèn)題到底在哪？ 一些個(gè)人見解： ?房地產(chǎn)市場(chǎng)冷淡，面向多次置業(yè)者的高端物業(yè)市場(chǎng)觀望情緒濃厚； （市場(chǎng)抗性） ?本次萬(wàn)科推出的產(chǎn)品，尚不能滿足合肥市高端客戶群的需求；（產(chǎn)品） ?與萬(wàn)科同檔次的項(xiàng)目，在同期銷售過(guò)程中分流了萬(wàn)科的客源；（競(jìng)爭(zhēng)） ?今年一月以來(lái)，萬(wàn)科連續(xù)發(fā)生捐款事件、拐點(diǎn)論、售樓部被砸等各種問(wèn)題，嚴(yán)重的影響了萬(wàn)科的品牌；（信任危機(jī)） 金域藍(lán)灣、藍(lán)喬圣菲等 金色名郡、金色雅筑等 四季花城 城市花園 頂級(jí) 系列 金色家園 系列 四季系列 城市花園系列 萬(wàn)科產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖 本次推出的金色名郡，在萬(wàn)科系列產(chǎn)品中屬于較為高端的，用通俗易懂的話來(lái)說(shuō)： 這是給一個(gè)城市的中高端客戶群居住的。 ?而強(qiáng)行把合肥市房地產(chǎn)帶到下一個(gè)成熟階段的代價(jià)就是 —— 客戶在計(jì)算價(jià)格時(shí)把裝修費(fèi)用潛移默化的算到房屋總價(jià)里，可以說(shuō)，這種行為吃力不討好?！币l(fā)網(wǎng)絡(luò)聲討，萬(wàn)科聲望跌至谷底。） ?針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，多做一些營(yíng)銷活動(dòng)，保持每周固定一個(gè)的量。 他需要做的是： ?讓更多的人了解什么是物管，扭轉(zhuǎn)大多數(shù)合肥人對(duì)物管不重視的局面（如果可以做成，那么這是萬(wàn)科最大的優(yōu)勢(shì)） ?取消統(tǒng)一精裝修，提供可選菜單式精裝修，但可以提供專業(yè)的裝修建議； ?用公益活動(dòng)或營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的合肥人接受萬(wàn)科
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