【正文】 產(chǎn)品需求及特色分析： 外立面： 外立面形式還處在不斷發(fā)展的階段，部分樓盤的外立面從色彩及建筑形式等方面已比較成熟，色彩明亮，有現(xiàn)代感、跳躍感，充分采用了外飄窗、落地陽臺、歐式構(gòu)建等形式，但大多數(shù)樓盤還處在剛從經(jīng)濟(jì)適用房向現(xiàn)代成熟住宅發(fā)展的階段，門窗、陽臺、屋頂?shù)刃问捷^為簡單，色彩較為艷麗，多以涂料飾面為主。 購房動機(jī)： 在調(diào)查中走訪銷售中心和與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，購房用于自住的比重十分大，投資客群占有的比例較小，說明聊城的房地產(chǎn)市場發(fā)展空間很大。 聊城市場分析結(jié)論： Part2: 相關(guān)案例參考 經(jīng)典案例借鑒 本案作為日輝地產(chǎn)的開山之作，面對項(xiàng)目的許多重點(diǎn)問題，借鑒成功經(jīng)典案例尤其重要，我司提供全國知名開發(fā)商的成功案例，分別在“園林美學(xué)、學(xué)府氣質(zhì)、建筑風(fēng)格”三個(gè)方面來進(jìn)行參考。營造優(yōu)美的托斯卡納田園小鎮(zhèn)風(fēng)情，與自然融合的立面設(shè)計(jì)，完善的生活配套設(shè)施，營造一種品味生活、享受自然的居住環(huán)境。 附：本案在 Part 6 會全面闡釋“六感園林”。在北京、上海、沈陽、成都，歷經(jīng)多次產(chǎn)品升級，被譽(yù)為中國人文地產(chǎn)的典范。 借鑒參考： 配套借鑒點(diǎn)： A、項(xiàng)目在名校附近； B、內(nèi)部引進(jìn)當(dāng)?shù)赜忻闹行W(xué) 或幼兒園作為配套 會所借鑒點(diǎn)： 連廊圍合組成庭院式會所 園林借鑒點(diǎn)： 多重景觀視覺差園林，有效增加樓與樓間的距離感，極大成就客戶潛意識里的容積率 建筑借鑒點(diǎn)： A、引進(jìn)“聯(lián)庭”別墅概念； B、獨(dú)立入戶動線系統(tǒng) 萬科水晶城，一座位于梅江南生態(tài)居住區(qū)的城中之城，崛起在天津玻璃廠近百年滄桑發(fā)展的積淀之上，秉承歐洲小城的現(xiàn)代情懷，以嶄新的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念進(jìn)行富于個(gè)性的社區(qū)居住氛圍的營造。規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)用了對比的手法，對天津玻璃廠地塊的現(xiàn)有建筑進(jìn)行有意識的篩選保留，將它們?nèi)谌胄律鐓^(qū)的規(guī)劃當(dāng)中。 借鑒參考： 建筑借鑒點(diǎn)： 本案建筑立面與水晶城同為為新現(xiàn)代主義風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)建筑的構(gòu)件感和結(jié)構(gòu)邏輯，傳統(tǒng)的色彩、材料與簡潔的落地大窗之間的有機(jī)對話，使人在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的意識沖突中尋覓到一種平衡感。建筑設(shè)計(jì)從層層退臺、入戶方式，到立面磚石色彩質(zhì)地，在傳承“五大道”精神氣質(zhì)的同時(shí)，為城市烙刻下美好的印記。 規(guī)劃借鑒點(diǎn)： 水晶城擺脫了兵營式的整齊劃一的布局，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，整個(gè)建筑體量高低起伏，錯(cuò)落有致，完全像是一棟房子，由于外立面設(shè)計(jì)的豐富變化，不論從什么角度來看，它給人的視覺感受都是不一樣的，更具有可識別性，增添了歸屬感。 第三階段： 在未來，房產(chǎn)“ 房產(chǎn)集約化，資源匯聚化 ”將成為開發(fā)主流，與當(dāng)代可持續(xù)發(fā)展的社會理念相通，利用最合理的產(chǎn)業(yè)，匯聚最優(yōu)化的資源，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和城市運(yùn)營的完美結(jié)合。 龍湖 ——美學(xué)地產(chǎn) 每一個(gè)項(xiàng)目都是一座美輪美奐的花園，每一棟建筑都是一幅亙久的詩篇，堅(jiān)持生活美學(xué)是龍湖的一貫理念。 2，中國品牌開發(fā)商 :皆已進(jìn)行品牌運(yùn)作方向細(xì)分 日輝地產(chǎn) 應(yīng)該采取什么類型的開發(fā)模式？ 潛心電器行業(yè) 25年，并連續(xù) 11年被授予山東省重合同守信用企業(yè)，在齊魯大地乃至全國享有極高的市場威望，作為同行業(yè)領(lǐng)袖品牌擁有廣泛的美譽(yù)度和知名度。 釋義： 集成是目前國際上流行的房地產(chǎn)開發(fā)模式，也是我國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新趨勢。集合著多種業(yè)態(tài)的社區(qū)具備良好的自我造血功能，滿足了多層次人士需求。 備選： 日輝地產(chǎn) 高端集成地產(chǎn)專家 釋義： 以集成科技領(lǐng)創(chuàng)者的姿態(tài)，在“房產(chǎn)集約化，資源匯聚化”的理念下，以打造高端地產(chǎn)為己任。 品牌 樹立 期 品牌 推廣期 日輝地產(chǎn) , 以做電器的精密做地產(chǎn) 中國高端集成地產(chǎn)集大成者 日輝，從聊城升起 高端集成地產(chǎn) 1號作品 推廣分期軸 ： 分 階段廣告執(zhí)行 日輝地產(chǎn) ,以做電器的精密做地產(chǎn) 第一階段：品牌 樹立 期 階段主題 : 中國高端集成地產(chǎn)集大成者 潛心電器行業(yè) 25年，用精密之心，秉承“匯聚資源，集合優(yōu)勢”的開發(fā)理念，以過硬的品牌和雄厚的實(shí)力致力于打造聊城首席高端集成地產(chǎn)，使天下千家萬戶“居者有其室”，住者得其樂。 報(bào)廣 戶外 Part4: 項(xiàng)目主題思考與表現(xiàn) 項(xiàng)目定位 由項(xiàng)目的五大價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，尋找項(xiàng)目的主概念 …… 本案位于聊城城市東部新區(qū)，屬于未來城市發(fā)展的核心區(qū)域，總占地面積 110702平米，在兩年內(nèi)周邊將興建兩大超級城市綜合體，將會升級此區(qū)域的生活配套，為今后在此生活的業(yè)主提世界級都市生活體驗(yàn)。而我們項(xiàng)目，一邊是老城市核心； 一邊是新城開發(fā)橋頭堡，我們是老城區(qū)與開發(fā)區(qū)中間的絕版學(xué)府寶地。 建筑之晶粹 本案建筑立面與水晶城同為為新現(xiàn)代主義風(fēng)格，而水晶城 已經(jīng)被證明業(yè)界公認(rèn)為經(jīng)典案例，并為市場和消費(fèi)者有較強(qiáng)的認(rèn)知度，本案同樣在建筑細(xì)部方面強(qiáng)調(diào)建筑的構(gòu)建和邏輯感，并創(chuàng)造性的將古典的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求完美結(jié)合，以簡潔的外立面、豐富的線條、華麗穩(wěn)重的色調(diào)、藝術(shù)殿堂的天際線，締造藝術(shù)美學(xué)高層。 園林之奪目 品牌之集成 聊城日輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是房產(chǎn)行業(yè)的生力軍，公司依靠于山東陽谷日輝電纜集團(tuán)有限公司，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以作高品質(zhì)物業(yè)為宗旨，亟需在群雄并逐的房產(chǎn)市場中建立了屬于自己的房地產(chǎn)開發(fā)模式。把它視為 恒久、純粹、權(quán)力、地位和尊貴 的象征。威爾斯猜想，大概又是工人故意放置的玻璃，想要戲弄他 (工人常玩這樣的游戲 )。 總理路易士 .波沙，說服其政府買下該石 (約一百萬元美金 )，送呈英王愛德華七世，以感激他準(zhǔn)許坦桑尼亞設(shè)立憲法的恩德 。 主推案名 日輝 別墅 克利蘭一號 克利蘭公館 高層 克利蘭之星 洋房 克利蘭二號 闡釋 ：克利蘭公館是項(xiàng)目的總推廣名，一方面著重販賣城市價(jià)值資源，同時(shí)與周邊 競品項(xiàng)目拉開檔次，突出片區(qū)龍頭老大的地位。作為“上流社會的珠寶商”，擁有蒂爵珠寶是中產(chǎn)階級、經(jīng)理人及社會各界成功人士的象征。 階段延展： 報(bào)廣 Comprehensive 光芒配套 鉆石的光芒源自其閃耀的刨面，生活的光芒源自 360度奢華的配套。 戶外 人類這件大自然最珍貴的晶品 理應(yīng)生活在最安全的公館里 階段延展： 人類這件大自然最完美的晶品 理應(yīng)生活在最美學(xué)的公館里 人類這件大自然最浪漫的晶品 理應(yīng)生活在最優(yōu)雅的公館里 報(bào)廣 報(bào)廣 Part5:備選方案 創(chuàng)意方向： 人文地產(chǎn) +美學(xué)地產(chǎn) 房地產(chǎn)發(fā)展到今天已經(jīng)不再是單純的居住功能，人們對精神層面的標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，而人文地產(chǎn)以普世之心給每一位業(yè)主以最細(xì)致入微的關(guān)懷；美學(xué)地產(chǎn)卷起浪漫狂潮讓每一座小區(qū)變成花園，讓每一次棲居都變成詩意的旅行。一位曾就讀于劍橋的學(xué)生用他母親留給自己的巨額遺產(chǎn)，在 1636年創(chuàng)辦了當(dāng)今美國最著名的高等學(xué)府 —— 哈佛大學(xué)。但是劍橋并沒有因?yàn)楣爬隙了?，因?yàn)榈靥庎l(xiāng)村而懈怠，從那些年輕人的臉上可以讀出生機(jī)和活力，讀出劍橋的希望和未來。從此，劍橋這個(gè)名字，就牽動著多少中國人的靈魂，成為多少中國學(xué)子心里化不開的情結(jié)。 漫步其間，不知不覺也會變得詩意了起來。置身于碧藍(lán)的河水、茵茵的綠草、磚紅色的古典建筑構(gòu)成的油彩畫中，感受到徐志摩描繪的浪漫氣氛和濃郁的學(xué)院氛圍。 VI設(shè)計(jì)及表現(xiàn) 1， 前院徐志摩，后院拜倫 主題 延展： 2， 人生是一場花園中的盛宴， 浪漫的人生不能缺席 3， 穿過一個(gè)花園，又一個(gè)花園， 再一個(gè)花園，最后一個(gè)花園， 就到家了 。這里曾造就過 20位英國首相，培養(yǎng)出詩人雪萊、經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯，也是英國王子威廉和哈里的母校。 備選案名一 備選案名二 日輝 我國著名詩人舒婷曾有一首 《 致橡樹 》 感動了億萬中國人，成為那個(gè)年代家喻戶曉的傳世詩作。 讓您得到聽覺享受的植物： 紫竹（竹林風(fēng)）、地涌金蓮（雨打芭蕉）、睡蓮（殘荷聽雨）等。 宅間景觀帶 —— 特色景觀通廊： 自然步道，節(jié)點(diǎn)小品，宿根花卉加觀賞性藤蔓，體驗(yàn)不同的地中海優(yōu)雅風(fēng)光 圍墻景觀帶 —— 在圍墻和路燈上爬滿了藤蔓植被，被綠色包圍的自然生活就這樣無盡的氤氳開來 …… 景觀建議 3:建造“別墅工法展示區(qū)” 將項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)過程、設(shè)計(jì)師手繪稿、圖紙變更歷程等做于大的 KT板或墻面上，展示項(xiàng)目的“心血”和考究 同期，將項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位的簡介及工程保證書等進(jìn)行展示 做項(xiàng)目園林、院落風(fēng)情的精致樣板體驗(yàn)區(qū)，讓客戶身臨其境感受原山、園林生活 A 設(shè)計(jì)師手稿展示 B 合作單位工程保證書 C 建筑風(fēng)情展示 不僅展示產(chǎn)品，更展示設(shè)計(jì)這些別墅的心血?dú)v程 景觀建議 4:高端樣板間軟性包裝 書房 入口 餐廳 客廳 私家花園 主客臥室 兒童房 地下一層娛樂室 樣板間體驗(yàn)流程： 盆栽及手工家具 可以食用的 面包及飲料 主人生活 痕跡 主人性格與特征 兒童畫板及繪畫 樂高積木 盆栽及手工家具 風(fēng)車 \向日葵（兒童禮物） 花器 主人興趣特征 循環(huán)播放經(jīng)典電影 陳舊的木凳、老式的房子，老舊的門框，這一切卻因?yàn)闊崆榈臍g迎牌和綻放的鮮花而充滿了情調(diào)。 花園： 花園： 多多增加景觀小品，多多增添戶外情趣 Part7:圈層營銷活動建議 展銷構(gòu)思： 為契合本案的奢侈品氣質(zhì)，吸引精準(zhǔn)高端客群到場，舉辦與著名奢侈品商“，龍兮”合作，舉辦一場盛大的歐陸奢侈品展銷會。突出類似“世界著名名流俱樂部”的尊崇和私密，再次制造向往。 女士之夜” 活動構(gòu)思 ：通過與“藝術(shù)性”相關(guān)的活動為項(xiàng)目營造樓盤氣質(zhì)，積累品牌形象和產(chǎn)品附加值；緊扣樣板區(qū)及園林示范區(qū)開放這一重要營銷節(jié)點(diǎn)，借助吸引力的活動進(jìn)行節(jié)點(diǎn)信息告知；通過邀約政府機(jī)關(guān)公務(wù)員及企業(yè)管理者、高校教師等目標(biāo)客群，尋找與項(xiàng)目氣質(zhì)對味客戶，進(jìn)一步積累人氣和認(rèn)購客戶組。 6，聊城大學(xué)文化節(jié)之 “ 大學(xué) 教授書法大賽” 7,金鼎購物中心期刊廣告和 VIP客戶直郵 活動目的： 金鼎購物中心是魯西地區(qū)面積最大、定位最高檔的精品購物中心，金鼎購物中心的品牌和理念潛移默化地引導(dǎo)著聊城市民的消費(fèi)時(shí)尚，從大牌名品到奢侈品，各自滿足了聊城高端客群的需要 ?？梢云鸬角捌谛羁秃图皶r(shí)傳遞項(xiàng)目銷售信息的作用。 活動構(gòu)思： “黑白派對”是流行于紐約上流社會的休閑社交活動，參加者一律黑白打扮。 9,日輝 10， 風(fēng)水之冠 — 風(fēng)水、養(yǎng)生專家講座 預(yù)祝本案圓滿成功 ！ THE END! THANKS! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT