《房地產(chǎn)定價法》word版-預(yù)覽頁
【正文】 公共設(shè)施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當提高，一宗房地產(chǎn)項目內(nèi)某些特別差的單元，可能需要降價銷售。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設(shè)計及布局過時的情況，則應(yīng)調(diào)低價格，舊房交易前，通常需要經(jīng)過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當提高價格。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險。但房屋價格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的“數(shù)量”則需要慎重確定。 單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。房屋價格能達到不二價的公司很少，一般幾乎都是“變動價格”，盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。所謂“特價品”在房屋營銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂“廣告戶”，如廣告中常見的所謂“起價”元。根據(jù)心理學(xué)家對消費者購買心理之研究調(diào)查，同一件產(chǎn)品當標價49元時，不但銷量遠大于標價50元的產(chǎn)品，甚至還比標價48元的銷路還要好。 在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場情況的變化以及企業(yè)自身目標的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整，其類型無非是降低價格或提高價格。降低價格的另一個原因是生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)量過多，資金占用嚴重，而增加銷售力量、改進產(chǎn)品或其他營銷手段都無法達到銷售目標，從而造成資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)無法進一步擴大業(yè)務(wù)。提價會引起消費者及中間商的不滿，但有時在外部環(huán)境劇烈變化時，房地產(chǎn)企業(yè)為了生存也不得不提價。 對于這樣的正面消息，發(fā)展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進行大張旗鼓的宣傳，并由此暗示今后價格上升的趨勢，以吸引更多的買家盡快入場。（1）調(diào)整基價。房地產(chǎn)實務(wù)中，通常是在基價的基礎(chǔ)上通過制定不同的差價系數(shù)來確定不同套、單元的價格，各套、單元價格則是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算的。分析付款方式的構(gòu)成要件，可以發(fā)現(xiàn)，付款方式的付款時段的確定和劃分、每個付款時段的款項比例的分配、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件，而付款方式對價格的調(diào)整也就是通過這三大要件的涮整來實現(xiàn)
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1