【正文】 品類(lèi)服裝 、 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備、 軍事相關(guān)影視、餐飲娛樂(lè)等 聯(lián)系人：薇薇 ： 841405533 聯(lián)系電話(huà)： 15941341405 4 / 15 三、 公司管理機(jī)構(gòu)設(shè) 置，管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)和管理分工情況 表 22 機(jī)構(gòu) 部門(mén)主要職能 經(jīng)理層 負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃，財(cái)務(wù)分配，收支結(jié)算等 場(chǎng)地部 負(fù)責(zé)公司場(chǎng)地的改擴(kuò)建，維護(hù)及運(yùn)行。 真人 CS裝備 鐳戰(zhàn)裝備是指每個(gè)單兵為完成任務(wù)需要配備的基礎(chǔ)裝備。 快速對(duì)抗戰(zhàn)場(chǎng) ： 場(chǎng)地大小與足球場(chǎng)地類(lèi)似，在 45米寬乘 90米長(zhǎng)的場(chǎng)地上設(shè)置多個(gè)堡壘障礙物，每個(gè)堡壘能夠掩護(hù)一面，對(duì)手則可以從其他方向進(jìn)行攻擊。 叢林戰(zhàn)區(qū)： 主要為參與茂密叢林場(chǎng)地，野外叢林是傳統(tǒng)野戰(zhàn)起源的場(chǎng)所，大部分模擬戰(zhàn)場(chǎng)都設(shè)在叢林當(dāng)中，利用大自然與人造設(shè)施形成很自然的而又復(fù)雜的戰(zhàn)斗環(huán)境。 CQB 戰(zhàn)區(qū)：室內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)模擬 CQB（ Close Quarter Battle）近距離作戰(zhàn)， CQB 是全球特種部隊(duì)的必備訓(xùn)練課程，室內(nèi)死角多，掩護(hù)體多，敵 人藏身的地方很多，但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)空間又很局限，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的合作能力的要求較高。而對(duì)于資深玩家，他們則需要分成團(tuán)隊(duì)，一組人進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的某一個(gè)房間營(yíng)救人質(zhì)，另一組人則試圖阻止他們，這樣把對(duì)于團(tuán)隊(duì)的合作與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力都有很高的要求 聯(lián)系人：薇薇 ： 841405533 聯(lián)系電話(huà)： 15941341405 6 / 15 圖 34 CQB 戰(zhàn)區(qū) 中東戰(zhàn)區(qū)： 在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，中東地區(qū)為主要作戰(zhàn)場(chǎng)地為大數(shù)軍迷所熟知，模仿中東地區(qū)建筑和戰(zhàn)后情況，為玩家提供較為真實(shí)場(chǎng)景，刺激玩家感官并引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)能量。 俱樂(lè)部 前期將設(shè)置 休息區(qū) 、 更衣室 ，根據(jù)企業(yè)籌資及經(jīng)營(yíng)擴(kuò)建 ， 逐步完善浴室、餐廳等相關(guān)配套設(shè)施 ， 能滿(mǎn)足大多數(shù)玩家需求。 第四章 市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 一 、 項(xiàng)目或產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)容量與潛力 近幾年來(lái)，反恐精英 CS網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡全球，成為網(wǎng)絡(luò)第一人稱(chēng)對(duì)抗賽的霸主。同時(shí)愛(ài)好玩槍的人群也是非常龐大，他們又是真人 CS 的一個(gè)極大消費(fèi)群。 二 、 企業(yè)的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo) 本公司定位為：“基于 周邊縣市 ，專(zhuān)門(mén)承辦企事業(yè)單位員工素質(zhì)拓展 ， 大中小學(xué)校學(xué)生軍體訓(xùn)練的中小型戶(hù)外拓訓(xùn)機(jī)構(gòu)” 營(yíng)銷(xiāo)策略 : （ 1）針對(duì)初期投資成本較高，試行低成本策略，與土地所有者及器械服裝廠商協(xié)議長(zhǎng)期訂單 ，協(xié)議開(kāi)發(fā) ， 租賃經(jīng)營(yíng)等事項(xiàng) 。） （ 3）針對(duì)客戶(hù)類(lèi)型的不同，我們“整散結(jié)合”。 (7)促銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； 打開(kāi)并初步占領(lǐng)當(dāng)?shù)貞?hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)； 第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；發(fā)展加盟商；消費(fèi)基本成熟，重點(diǎn)挖掘游戲的多樣性，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，引進(jìn)廣告贊助，拓展市場(chǎng) 中期（ 3— 10年）點(diǎn)點(diǎn)星火 勢(shì)成燎原 鑄造品牌： 根據(jù)申請(qǐng)人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析及可行性報(bào)告，積極發(fā)展加盟，在發(fā)展加盟過(guò)程中保障公司的品牌形象，嚴(yán)格品質(zhì)控制，進(jìn)一步完善和健全加盟品牌網(wǎng)絡(luò)； 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在周邊培植相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展（餐飲、交通、住宿等） 在全國(guó)各地為品牌造勢(shì)，提高名譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力，在同行業(yè)中小規(guī)模中居于主導(dǎo)地位； 四 、 服務(wù)或產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式、定價(jià)策略 根據(jù)中陽(yáng)縣人民生活水平和通過(guò)對(duì)中陽(yáng)縣以及縣市周邊現(xiàn)有的真人 CS 野戰(zhàn)基地進(jìn)行考察制定價(jià)格，基本保持價(jià)格浮動(dòng)不大。 15人以上真人 CS 團(tuán)隊(duì)用餐贈(zèng)送一箱啤酒。 全天含高空項(xiàng)目拓展價(jià)格：每人 220元，含：拓展服裝、器材、培訓(xùn)師、培訓(xùn)、場(chǎng)地、保險(xiǎn)、證書(shū)、 8至 9個(gè)大項(xiàng)目、 3至 4個(gè)小互動(dòng)游戲項(xiàng)目。 非周末成人場(chǎng)：全天 110元 /人、 4小時(shí) 90元 /人。 全 天真人 CS， 220元 /人（含中餐 +2瓶礦泉水）。 全天真人 CS+中餐 +晚餐 +住宿 +早餐，每人 360元（含 2瓶礦泉水）。 自助 燒烤：每人 30元。 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展 ，新興行業(yè)層出不窮， 人們追求時(shí)尚刺激與健康的需求日聯(lián)系人：薇薇 ： 841405533 聯(lián)系電話(huà)： 15941341405 10 / 15 益劇烈。 表 51 總投入預(yù)算表 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)格 /數(shù)量 預(yù)算 1 場(chǎng)地租金 3000平方米 0 2 場(chǎng)地建設(shè) 10000 3 拓展設(shè)備 服裝、器材 50000 4 辦 公設(shè)備 5000 5 流動(dòng)資金 35000 總計(jì) 100000 二、企業(yè)融資計(jì)劃 資金來(lái)源：自籌資金，由合伙人共同出資 三、收入預(yù)測(cè) (1)風(fēng)暴突擊 野戰(zhàn)俱樂(lè)部 價(jià)格介紹。 (2)拓展項(xiàng)目?jī)r(jià)格 （ 含：拓展服裝、器材、培訓(xùn)師、培訓(xùn)、場(chǎng)地、保險(xiǎn)、證書(shū)、 4至 5個(gè)大項(xiàng)目、 2至 3個(gè)小互動(dòng)游戲項(xiàng)目 ）。 全天含高空項(xiàng)目拓展價(jià)格：每人 220元。 非周末成人場(chǎng)：全天 110元 /人、 4小時(shí) 90元 /人。 （ 2） 自助燒烤 ：每人 30元。 （二） 投資報(bào)酬率 投資收益率 =（年利潤(rùn)總額或年平均利潤(rùn)總額 /項(xiàng)目總投資） 100% =[(++)/ 530000 3 ≈ %（三） 凈現(xiàn)值 NPV=84000（ P/F,10%,1） +305400（ P/F,10%,2） +711120（ P/F,10%,3） 聯(lián)系人：薇薇 ： 841405533 聯(lián)系電話(huà)： 15941341405 13 / 15 = + + = 元 因?yàn)?NPV≥ 0，所以，方案可行。前三年為擴(kuò)大影響力，在其他成本相對(duì)穩(wěn)定的情況下，每年投入的廣告費(fèi)用呈遞增趨勢(shì)，第三年，預(yù)計(jì)品牌效應(yīng)已經(jīng)初現(xiàn)成效，第四年起可以降低投入成本，保本人數(shù)相應(yīng)減少，而銷(xiāo)售額仍然增長(zhǎng)，盈利能力表現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。通過(guò)分析銷(xiāo)售凈利率的變動(dòng)，可以看出公司前五年的受益率非?？捎^，一直呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。銷(xiāo)售 (營(yíng)業(yè) ) 增長(zhǎng)率表示與上年 相比 , 企業(yè)銷(xiāo)售 (營(yíng)業(yè) ) 收入的增減變化情況 , 是評(píng)價(jià)企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重