家具商場策劃方案一場一百萬以上的活動策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 信轟炸必不可少，A、在活動前5天進(jìn)行一次短信轟炸，主要目標(biāo)為特定的顧客人群，重點(diǎn)為前期所準(zhǔn)備的顧客名單群體。巡游攔截：A、在活動期間準(zhǔn)備至少3輛專用巡游車，如條件允許可準(zhǔn)備五輛，在車體上進(jìn)行插旗等及宣傳裝飾、然后在活動開業(yè)前二天起到活動當(dāng)天進(jìn)行街頭巡游攔截，打擊對手銷售。宣傳方式——重在“引導(dǎo)” 市區(qū)各大重點(diǎn)小區(qū)及人流頻繁地段進(jìn)行活動DM派發(fā)宣傳； 制作邀請函，通過導(dǎo)購員登門拜訪發(fā)送；活動現(xiàn)場邀請媒體記者到現(xiàn)場報道（發(fā)社會新聞） ；活動前所以戶外廣告上統(tǒng)一活動版面，體現(xiàn)品牌價值； 活動前市區(qū)護(hù)欄條幅懸掛，體現(xiàn)品牌價值； 當(dāng)?shù)仉娨暸_活動信息走字； 市區(qū)游車（最好選用大貨車），車身懸掛活動信息，全市慢行，時速保持20/時； 市區(qū)所有小賣鋪免費(fèi)提供中型太陽傘根據(jù)人流，新樓盤地段更換；市區(qū)內(nèi)事業(yè)單位上下班出口或?qū)γ娌扇∪俗中螐V告牌擺放；四、商場氣氛布置：根據(jù)本商場實際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡陜?nèi)氣氛布置是必要的，如果有可能，請盡可能的進(jìn)行布置裝飾吸引人流。B、店門前需布置音響設(shè)備，在保證過往群眾人流能注意到的情況下，不影響店內(nèi)的交談溝通，并些做開業(yè)的廣告地帖，做好安全措施布置門前。E、在店內(nèi)最好制作些寫真KT板的活動特價或直銷價牌，上面要注明特價只限活動期間使用，特價牌一般大小30CM*20CM就足夠了。C、在活動前三天對導(dǎo)購進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容則專門針對DM單上的活動內(nèi)容進(jìn)行，讓導(dǎo)購人員因地制宜，了解和分析可能出現(xiàn)的顧客情況，根據(jù)實際情況出發(fā)，避免活動當(dāng)天出現(xiàn)顧客爭執(zhí)、推諉現(xiàn)象。導(dǎo)購員要著裝整齊，精神飽滿，熱情迎接顧客來店時，主動向前迎接并大聲招呼：歡迎光臨和雅家居！接著向顧客介紹：我們正在進(jìn)行雅家居“恩將酬報”的主題促銷活動，今天買和雅有很多優(yōu)惠，看我能幫助你嗎？了解顧客的需要，并介紹適全顧客需要的產(chǎn)品，要向一個家具顧問一樣提供專業(yè)的咨詢和建議，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的利益、賣點(diǎn)，出示、指點(diǎn)支持產(chǎn)品利、賣點(diǎn)有證據(jù)。如果顧客看了產(chǎn)品沒有立即購買，可以送顧客一份禮物，并禮貌熱情地說，歡迎您下次再來，并請顧客留下聯(lián)系電話、地此，同時留下自已的名片，對顧客說，這是我的名片，上面有我的聯(lián)系方式，如果您有什么需要，我非常高興能再次為您好提供服務(wù)。 隨時收集、觀察競爭對手的動態(tài)，及時作出活動內(nèi)容調(diào)整。 營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。 方案目標(biāo)：打造強(qiáng)勢企業(yè)品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速公司占領(lǐng)的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為公司創(chuàng)造更多的利潤，鞏固豪亨家居在南平市的領(lǐng)軍地位。10）積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。（公司提供）產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有獨(dú)特風(fēng)格特色的產(chǎn)品進(jìn)行展示。（公司提供）活動促銷指示牌、（公司提供）橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、活動時間安排表、相關(guān)人員的名片等。五、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ケ竟静┯[園參觀。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。附表：七、接受預(yù)訂 顧客在博覽園逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策?！薄懂a(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳
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