家具商場(chǎng)策劃方案一場(chǎng)一百萬(wàn)以上的活動(dòng)策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 信轟炸必不可少，A、在活動(dòng)前5天進(jìn)行一次短信轟炸，主要目標(biāo)為特定的顧客人群，重點(diǎn)為前期所準(zhǔn)備的顧客名單群體。巡游攔截：A、在活動(dòng)期間準(zhǔn)備至少3輛專用巡游車，如條件允許可準(zhǔn)備五輛，在車體上進(jìn)行插旗等及宣傳裝飾、然后在活動(dòng)開(kāi)業(yè)前二天起到活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行街頭巡游攔截，打擊對(duì)手銷售。宣傳方式——重在“引導(dǎo)” 市區(qū)各大重點(diǎn)小區(qū)及人流頻繁地段進(jìn)行活動(dòng)DM派發(fā)宣傳； 制作邀請(qǐng)函，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員登門(mén)拜訪發(fā)送；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（發(fā)社會(huì)新聞） ；活動(dòng)前所以戶外廣告上統(tǒng)一活動(dòng)版面，體現(xiàn)品牌價(jià)值； 活動(dòng)前市區(qū)護(hù)欄條幅懸掛，體現(xiàn)品牌價(jià)值； 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)活動(dòng)信息走字； 市區(qū)游車（最好選用大貨車），車身懸掛活動(dòng)信息，全市慢行，時(shí)速保持20/時(shí)； 市區(qū)所有小賣(mài)鋪免費(fèi)提供中型太陽(yáng)傘根據(jù)人流，新樓盤(pán)地段更換；市區(qū)內(nèi)事業(yè)單位上下班出口或?qū)γ娌扇∪俗中螐V告牌擺放；四、商場(chǎng)氣氛布置：根據(jù)本商場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡陜?nèi)氣氛布置是必要的，如果有可能，請(qǐng)盡可能的進(jìn)行布置裝飾吸引人流。B、店門(mén)前需布置音響設(shè)備，在保證過(guò)往群眾人流能注意到的情況下，不影響店內(nèi)的交談溝通，并些做開(kāi)業(yè)的廣告地帖，做好安全措施布置門(mén)前。E、在店內(nèi)最好制作些寫(xiě)真KT板的活動(dòng)特價(jià)或直銷價(jià)牌，上面要注明特價(jià)只限活動(dòng)期間使用，特價(jià)牌一般大小30CM*20CM就足夠了。C、在活動(dòng)前三天對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容則專門(mén)針對(duì)DM單上的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行，讓導(dǎo)購(gòu)人員因地制宜，了解和分析可能出現(xiàn)的顧客情況，根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，避免活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)顧客爭(zhēng)執(zhí)、推諉現(xiàn)象。導(dǎo)購(gòu)員要著裝整齊，精神飽滿，熱情迎接顧客來(lái)店時(shí)，主動(dòng)向前迎接并大聲招呼：歡迎光臨和雅家居！接著向顧客介紹：我們正在進(jìn)行雅家居“恩將酬報(bào)”的主題促銷活動(dòng)，今天買(mǎi)和雅有很多優(yōu)惠，看我能幫助你嗎？了解顧客的需要，并介紹適全顧客需要的產(chǎn)品，要向一個(gè)家具顧問(wèn)一樣提供專業(yè)的咨詢和建議，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的利益、賣(mài)點(diǎn)，出示、指點(diǎn)支持產(chǎn)品利、賣(mài)點(diǎn)有證據(jù)。如果顧客看了產(chǎn)品沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)，可以送顧客一份禮物，并禮貌熱情地說(shuō)，歡迎您下次再來(lái)，并請(qǐng)顧客留下聯(lián)系電話、地此，同時(shí)留下自已的名片，對(duì)顧客說(shuō)，這是我的名片，上面有我的聯(lián)系方式，如果您有什么需要，我非常高興能再次為您好提供服務(wù)。 隨時(shí)收集、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出活動(dòng)內(nèi)容調(diào)整。 營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。 方案目標(biāo)：打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速公司占領(lǐng)的市場(chǎng)速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，鞏固豪亨家居在南平市的領(lǐng)軍地位。10）積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。（公司提供）產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有獨(dú)特風(fēng)格特色的產(chǎn)品進(jìn)行展示。（公司提供）活動(dòng)促銷指示牌、（公司提供）橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、活動(dòng)時(shí)間安排表、相關(guān)人員的名片等。五、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ケ竟静┯[園參觀。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。附表：七、接受預(yù)訂 顧客在博覽園逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策?！薄懂a(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳
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