培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)介紹方案-預(yù)覽頁
【正文】 對方的角度去解決問題，與對方在同一起跑線上就可以了。 插樓、插車，想讓別人了解你，必須讓他們知道你，認識你，所以這些都是很必要的。 刊物出版，一定要有自己的刊物，據(jù)統(tǒng)計學生和家長對刊物還是比較感興趣的，相比報紙，宣傳冊而言更有價值。同時還應(yīng)具備以下的意識： 服務(wù)于學生及家長的意識（專業(yè)化、顧問化、人性化、服務(wù)化） 專業(yè)化：不僅指我們對招生業(yè)務(wù)專業(yè)化，也是指咨詢水平的專業(yè)化。作為招生人員，也可以站在學生家長的角度，設(shè)身處地的為學生及家長考慮，根據(jù)學生的興趣、性格、學習成績等提出可行性的建議，幫助他們選擇求學途徑，或選定專業(yè)，以求學顧問的身份幫助學長進行抉擇，使學生及家長心悅誠服的接受我們的觀點或建議，達到我們招收學生的目的。通過在咨詢的專業(yè)化、顧問化的服務(wù)，締造出和諧的人際關(guān)系氛圍。讓對方覺得“聽君一席話勝讀十年書” 聽話比說話重要?！皽士蛻糸_拓技巧研討班”包括以下一些內(nèi)容：誰是你的準客戶、開拓準客戶的準備、轉(zhuǎn)介紹法、電話開拓準客戶、目標市場開拓、現(xiàn)有客戶的準客戶開拓。培訓班的學員人數(shù)為24人，分為6組，每組4人。 ? 保險代理人能夠說明“三步驟促成法”是在“六步驟準客戶開拓法”遭到了拒絕的 情況下使用。 ? 受訓者學歷各異，受教育水平參差不齊，但他們共同的特點是交際能力較強，保險銷售的直接經(jīng)驗豐富，即社會實踐和交際的能力較強。 ? 受訓者的學習目標明確，學習動機較強，有較強的自我控制能力，學習結(jié)果的針對 性很強，對于直接指導(dǎo)實踐和與實際工作關(guān)系較密切的學習內(nèi)容，樂意并且容易接 受，而理論性很性、對工作不產(chǎn)生直接影響的學習內(nèi)容不容易引發(fā)他們的學習興趣。 本次課的培訓內(nèi)容為保險銷售中的“轉(zhuǎn)介紹法”，該內(nèi)容屬于技能型的知識，具有很強的操作性和社會性，不僅要求受訓者了解“轉(zhuǎn)介紹法”的內(nèi)容，還要求受訓者能夠熟練地靈活運用。教室前面設(shè)有培訓師席，配置有投影儀、投影幕和白板。 六、 培訓時間 《轉(zhuǎn)介紹法》課時安排七、 培訓內(nèi)容和過程 （一）導(dǎo)入【5分鐘】 在開始今天的培訓課程前請大家聽這樣的一個故事： 喬吉拉得（Joe Giard）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？他使用了一種連鎖介紹法：只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元?！行┙榻B人，并無意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢，因為他們認為收了錢心里會覺得不舒服，此時，我會送他們一份禮物或在好的飯店安排一餐免費的大餐。 3．活動要求 ? 小組匯報過程中，其他學員要在聽課記錄表上記下自己最支持的一個方法或是技 巧，并說明原因?！保ㄌ崾竞豌暯酉鹿?jié)課內(nèi)容的作用） （三）內(nèi)容講授【30分鐘】 保險代理人通過轉(zhuǎn)介紹成功獲取準客戶的方法和話術(shù)有很多，在眾多的轉(zhuǎn)介紹法中，我們今天來具體研討一下目前較為常用的“六步驟準客戶開拓法與三步驟促成法”。 你的培訓學校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓機構(gòu)的方法，到幼兒園、小學門前發(fā)傳單；幼兒園、小學開學后，你又到幼兒園、小學免費開課。 但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。 因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！ 下面讓我們接著分析： 啟蒙班學生報名時，學校一定要登記他們的出生年月日。 學校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。 如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。 （3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張 來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓啟蒙班如何報名。 接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。 因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。 以上介紹的這種方法，學校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。 第一步：設(shè)計給目標顧客——新學員家長的行為利益。 本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。 發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限35張。 承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學員家長100元回報，沖抵孩子以后的學費。按勞取酬，沒有什么不好意思。退款后，贈品仍然可以保留。 最后再次強調(diào)，在準備實行這個方案時，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。 第３節(jié)：借力少兒培訓機構(gòu) 這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標顧客、目標客戶利益前置》中，有過介紹。 如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1