【正文】 行業(yè)的市場份額仍很保守。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。　　，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式?！　。瑓⒓討敉饣顒?dòng)也可以找到自己的另一半。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅?！　《壳霸谖覈?，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。基于現(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著?！　≈斜嘲?5升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行?！　?．帳篷?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。面料和里布不同也影響價(jià)格?！　?．登山鞋?！　　??！　?、開山斧和工具鏟。　　，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果?！　?．經(jīng)營理念：顧客就是上帝?！　?．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則?！　r(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷?！　?．營銷方案：　?。奂藲庾铌P(guān)鍵　　戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。　　　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。據(jù)說，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人?！　∨c此同時(shí)，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源?！　〗⒆约旱木銟凡浚涓灸康木褪且l(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。　　，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中?！　。⒁庖欢ㄒ愕挠悬c(diǎn)特別的文化氛圍?！　】傊?，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動(dòng)。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。當(dāng)其他人意見不合，以小A為準(zhǔn)　　小B，副店長，店面采購員?！　⌒，小D，營業(yè)員?！　?．基本制度：、不早退、不無故請(qǐng)假?！　?．自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生?！　∑撸?cái)務(wù)預(yù)測　　．資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本?！　?jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。初租半年?！　∷姷热粘ｉ_支花費(fèi)x元/月。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi)。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系?！　　廴苏撸撕銗壑?；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和?！　【淤t而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜?！　∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得?！　∷园?，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上?！　∥乙詾閻凼侵舷偪?，愛是炙熱的火炭?！　∽罡哔F的復(fù)仇是寬容?！　〔灰p易放棄感情，誰都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　∪嗽诼猛荆吓隳阋怀痰娜撕芏?，能陪你一生的人卻很少?！　∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。