俄羅斯led照明市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 非常發(fā)達(dá)，因此LED在這一領(lǐng)域的需求量非常大。俄羅斯于2018年舉辦世界杯，預(yù)計(jì)LED照明、顯示屏等產(chǎn)品的需求將會(huì)進(jìn)一步激增?！ ∑渲兄甘緹舻脑鲩L(zhǎng)最快，達(dá)到303%，但是這幾類(lèi)燈具的出口額占比不太高，其總和占俄羅斯全部出口額的11%左右。道路照明替換：LED路燈局部有小批量啟動(dòng)替換，未來(lái)23年會(huì)形成大批替換的風(fēng)潮。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。外銷(xiāo)目前普遍采取的是四種銷(xiāo)售模式：會(huì)展、依托外貿(mào)公司借船出海、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、招聘外銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，展會(huì)本身的影響力和輻射力也很重要。據(jù)說(shuō)淘寶去年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去的照明燈具產(chǎn)品達(dá)10億元之多。零售渠道目前是采用代理和分銷(xiāo)的方式居多。財(cái)力充足的大公司可以提前介入做市場(chǎng)預(yù)熱。五．俄羅斯LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研克里姆林宮大劇院燈光工程項(xiàng)目是深圳萬(wàn)潤(rùn)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代表性項(xiàng)目之一。（來(lái)源：各企業(yè)中報(bào)中國(guó)LED網(wǎng)統(tǒng)計(jì)排序：按照產(chǎn)業(yè)鏈芯片、封裝和終端應(yīng)用） 毛利率呈現(xiàn)“芯片封裝照明”曲線(xiàn) 通過(guò)中國(guó)LED網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的23家毛利率，可以看出芯片企業(yè)中除了廣東甘化以外，整體毛利率高于行業(yè)平均水平。 對(duì)于當(dāng)前的LED行業(yè)的毛利率現(xiàn)狀，從統(tǒng)計(jì)的23家上市企業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，作為封裝領(lǐng)域的國(guó)星、兆馳股份的LED業(yè)務(wù)毛利率都偏低于整個(gè)行業(yè)的平均值，而鴻利光電的毛利潤(rùn)偏高得益于其高毛利的汽車(chē)照明領(lǐng)域。LED企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，基本會(huì)采取先以較低價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)，待市場(chǎng)占穩(wěn)后再根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略?！ 《鴮?duì)于LED的新興領(lǐng)域，企業(yè)則以較高的價(jià)格打入市場(chǎng)，再進(jìn)行逐漸滲透之策，其中以臺(tái)灣的LED企業(yè)發(fā)力比較明顯，因受大陸企業(yè)的價(jià)格打壓，被迫開(kāi)發(fā)新興藍(lán)海市場(chǎng)汽車(chē)照明、紅外以及uv市場(chǎng)。中國(guó)是俄羅斯最重要的貿(mào)易伙伴，2013年我國(guó)對(duì)俄出口貨物總額達(dá)517億美元，%。但在2015年第1季度，俄羅斯的表現(xiàn)卻讓人大吃一驚?！ ?015年第1季度我國(guó)對(duì)俄羅斯出口額大幅下降，其原因可能有以下幾點(diǎn)：一是，受烏克蘭地緣政治局勢(shì)影響，俄羅斯受到以美國(guó)為首的西方國(guó)家，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑，需求減少，使得俄羅斯在燈具方面的進(jìn)口額降低。 但從整體來(lái)看，俄羅斯市場(chǎng)的出口下滑應(yīng)該是短期現(xiàn)象，隨著盧布幣值逐步穩(wěn)定和俄羅斯與歐美關(guān)系的緩和，對(duì)俄出口應(yīng)該有所恢復(fù)。目前，以ISA、CSA為代表的行業(yè)組織在此方面做了大量工作，推動(dòng)中俄雙方從技術(shù)、人才、市場(chǎng)、資本等多方面交流與合作。我國(guó)對(duì)俄羅斯的出口平均價(jià)一路下滑，年底出口均價(jià)重新降至3元左右，同比下降50%。除了路燈、隧道燈、無(wú)影燈和投光燈等的價(jià)格由所上升外，其余的燈具品種平均價(jià)格都有不同程度的下降。從我國(guó)對(duì)俄羅斯出口企業(yè)TOP30中，有6家外貿(mào)公司，其2015年第1季度的營(yíng)業(yè)額達(dá)741萬(wàn)美元，占到TOP30出口額31%?！ 〉谌?，從市場(chǎng)集中度來(lái)看，從企業(yè)來(lái)看，我國(guó)對(duì)俄羅斯出口企業(yè)的集中度相當(dāng)高。目前國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的數(shù)量已達(dá)2萬(wàn)家，十年內(nèi)翻番。整體來(lái)看，銷(xiāo)售排名前20個(gè)品牌中，傳統(tǒng)照明強(qiáng)品牌歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈仍然占據(jù)15席，五個(gè)新興照明品牌木林森、億光、勤上、長(zhǎng)方、特優(yōu)仕也打入前20席。然而，TOP25品牌的單品中，70%的暢銷(xiāo)均出現(xiàn)較大下滑。極光、歐普，卻仍然保持著單品銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)，特別雷士與三雄，單品增速高達(dá)80%，這主要在于多年的品牌經(jīng)營(yíng)沉淀以及扎實(shí)的渠道網(wǎng)絡(luò)使其輕易實(shí)現(xiàn)了從節(jié)能燈到LED照明的“無(wú)縫對(duì)接”?！ ⊥扑]：受全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)LED照明需求有所放緩，然而其出口門(mén)檻卻在不斷提高，許多外貿(mào)企業(yè)海外訂單紛紛銳減。鑒于俄羅斯和中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系及經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性，兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)向有關(guān)部門(mén)已經(jīng)下達(dá)有關(guān)指示，將努力推進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，使貿(mào)易總額到2015年將達(dá)到1000億美元，到2020年將達(dá)到2000億美元。同時(shí)，對(duì)出口俄羅斯的LED照明產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行的分析顯示，2014年上半年，除去未標(biāo)明類(lèi)型的產(chǎn)品外，我國(guó)出口俄羅斯最多的產(chǎn)品類(lèi)型是LED燈條，出口金額占比約30%，其次是球泡燈和平面燈，占比均超過(guò)15%，投光燈、防爆燈、管燈占比均在4%以上。我認(rèn)為能夠更好地打入俄羅斯市場(chǎng)需具備如下三點(diǎn)： （1）取得GOSTR認(rèn)證 進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的先決條件是獲得GOSTR認(rèn)證。包括多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋家用、工業(yè)用途照明
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