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國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)-商務(wù)談判實務(wù)試題-預(yù)覽頁

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【正文】善者以溫 C．狠擠油水、不怕對抗、力求多得7．談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對( )手段的運用上。四、簡答題(每題4分，共16分)1．國際商務(wù)中“國際”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?2．外交談判與國際商務(wù)談判的差異主要體現(xiàn)在哪些方面?3．什么是探詢中冷與熱的控制點?4．談判方案應(yīng)包括哪三項基本內(nèi)容?五、案例分析(26．分) 某日本電機公司向中國某廠出口高壓硅堆的全套生產(chǎn)線。設(shè)備費按工序報價：清洗工序1．9億日元：燒結(jié)工序3．5億日元；切割分選工序3．7億日元；封裝工序2．1億日元；打印包裝工序0．8億日元。問題：1．賣方做的解釋屬于什么類型?如何評價賣方的解釋? 2．買方如何評論?(注：分析問題應(yīng)有理由和具體說明)1

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