【正文】 的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]將[ 首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場 ]市場局面。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。本公司是一個[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[ 請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務(wù)預(yù)計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：6 / 41固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因 ]，同時，我們的確具有競5 / 41爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[ 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X ]元，稅前利潤為[X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[X ] 元，稅前利潤為[ X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。[你公司或項(xiàng)目名稱 ]商業(yè)計劃[出版時間：年 月 ][指定聯(lián)系人 ][職務(wù) ] [電話號碼 ][傳真機(jī)號碼 ][電子郵件 ][地址 ][國家、城市 ][郵政編碼 ][網(wǎng)址 ]保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[ 公司或項(xiàng)目名稱 ]。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：1 / 41目錄以下是本樣本目錄表。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。最近大部分時間[ 指出具體時間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[ 利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴(kuò)大 /銷售量提高 ]?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號 ]。我們計劃按著這種[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[ 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。[ 或者， 我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊地址 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。[具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述[ 各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是[ 在此詳述 ]。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[ 或適當(dāng)?shù)牡匚?]。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在[ 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[ 具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。這些工作包括[ 公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。[你公司的名稱 ]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[ 具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動鞋 ]的研發(fā)時間縮短了一半。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[ 具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的12 / 41幫助。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[ 闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。[ 具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。第三章：市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。因?yàn)?，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 “真正的 ”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬元。14 / 41我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋]。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[ 產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足] 的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足] ，原因是[請解釋]。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法 ——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。其它 [具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè) ]的公司，如[具體公司] ，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實(shí)。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這個分公司近來的趨勢大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][ 登過，沒登過][廣告]。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點(diǎn)、利潤或顧客期待的那樣] 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。[具體競爭者] 的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。 請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。請瀏覽網(wǎng)址： [你公司] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[ 請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出] 。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。用圖表形式說明也許更為適合。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商] 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃） ，相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支 ]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。六、實(shí)施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么 ?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。[ 你公司或項(xiàng)目名稱] 主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)