【正文】 。 （1）時(shí)序式。 （3）因果式。較為復(fù)雜的事物，在發(fā)展過程中總是由淺到深、由表象到本質(zhì)的，采用層層遞進(jìn)的方式能將較為復(fù)雜的問題講得更為清楚明白。結(jié)尾的方式很多，有的在結(jié)尾概括地說明全篇的主要觀點(diǎn)，以深化主題，增強(qiáng)報(bào)告的說服力和感染力；有的對(duì)未來作出展望，指出方向；也有的提出解決問題的辦法和措施等。2．材料典型，內(nèi)容真實(shí)。 （二）市場預(yù)測報(bào)告的類型 市場預(yù)測報(bào)告可按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類別。 4．按預(yù)測地理區(qū)域分，可分為國際性市場預(yù)測報(bào)告、國內(nèi)市場預(yù)測報(bào)告和地區(qū)性市場預(yù)測報(bào)告等。2．避免生產(chǎn)的盲目性。 二、市場預(yù)測報(bào)告的構(gòu)成與寫法 （一）標(biāo)題 市場預(yù)測報(bào)告的標(biāo)題一般有以下三種寫法。省略其中一兩個(gè)要素，由兩三個(gè)要素構(gòu)成，如：2006年至2007年紡織品“流行色”預(yù)測，山東市場家用汽車銷售趨勢預(yù)測，2007年我國等離子彩電市場預(yù)測。 （二）正文 正文主要由前言和主體兩部分組成。 2．主體。預(yù)測報(bào)告的特點(diǎn)，就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)預(yù)測未來，因此，在“現(xiàn)狀”說明中要選擇精確、簡明的資料，為預(yù)測分析打下基礎(chǔ)。在掌握了預(yù)測對(duì)象的基本情況的基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行定性、定量分析，通過科學(xué)的原理，預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢和規(guī)律，從而形成對(duì)預(yù)測對(duì)象未來前景的正確估計(jì)，作為市場決策的主要依據(jù)。建議應(yīng)該具體可行，操作性強(qiáng)，有指導(dǎo)性，避免籠統(tǒng)、抽象、不得要領(lǐng)。3．?dāng)?shù)據(jù)準(zhǔn)確，應(yīng)時(shí)而變。 2．方法和手段不同。 第三節(jié) 可行性研究報(bào)告一、基本知識(shí) （一）可行性研究報(bào)告的含義 可行性研究報(bào)告是指投資建設(shè)、合資經(jīng)營、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造或科研立項(xiàng)之前，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的可能性、有效性及技術(shù)方案等進(jìn)行具體、深入的可行性論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以求確定一個(gè)在政策上合理、技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而寫出的書面報(bào)告。（三）可行性研究報(bào)告的類型 1．按研究內(nèi)容可分為：項(xiàng)目建設(shè)可行性研究報(bào)告、投資或合資經(jīng)營可行性研究報(bào)告、新產(chǎn)品研發(fā)可行性研究報(bào)告、新技術(shù)改造可行性研究報(bào)告、利用外資、技術(shù)引進(jìn)或設(shè)備進(jìn)口可行性研究報(bào)告等。 可行性研究報(bào)告的名稱即標(biāo)題，一般由項(xiàng)目單位、項(xiàng)目名稱和文種組成。 （三）正文 正文一般包括總論、主體和結(jié)論三部分。 2．主體。這部分應(yīng)包括結(jié)論和建議。 三、注意事項(xiàng) 1．準(zhǔn)備充分。第四節(jié) 招標(biāo)書、投標(biāo)書一、基本知識(shí) 招標(biāo)書與投標(biāo)書是招標(biāo)與投標(biāo)過程中不可缺少的重要文書，是招標(biāo)投標(biāo)工作的重要依據(jù)。 招標(biāo)書有以下幾方面的特點(diǎn)： 1．規(guī)范性。投標(biāo)書也稱“標(biāo)函”或“標(biāo)書”。 投標(biāo)書有以下幾個(gè)特點(diǎn)。（三）招標(biāo)與投標(biāo)的程序招標(biāo)和投標(biāo)必須在法律監(jiān)督和保護(hù)的條件下進(jìn)行，具體程序如下。開標(biāo)必須邀請(qǐng)各投標(biāo)方代表參加。 6．簽約：招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同，招標(biāo)工作結(jié)束。 （2）省略式標(biāo)題：或省略招標(biāo)單位名稱，如：“高架路工程施工招標(biāo)公告”；或省略項(xiàng)目名稱，如：“責(zé)任有限公司招標(biāo)公告”。以便有意投標(biāo)者明確努力的方向和目標(biāo)，按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。 3．尾部 招標(biāo)書的尾部應(yīng)寫清以下內(nèi)容，以便投標(biāo)人與招標(biāo)人及時(shí)聯(lián)系。 （2）省略式標(biāo)題：或省略項(xiàng)目名稱，如：“物業(yè)管理公司投標(biāo)書”；或省略投標(biāo)人名稱，如：“土地使用權(quán)投標(biāo)書”；亦可直接寫：投標(biāo)書、投標(biāo)單。 3．正文 （1）引言。這部分是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，主要根據(jù)招標(biāo)文件提出的目標(biāo)、要求等，說明投標(biāo)企業(yè)具備的投標(biāo)條件和優(yōu)勢，提出標(biāo)價(jià)（可用表格表示），完成招標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、措施等承諾條件，并可根據(jù)招標(biāo)者提出的要求填寫標(biāo)單等。一般在正文左下方分別寫明各種附件的名稱、正本、副本數(shù)量。 三、注意事項(xiàng) （一）招標(biāo)書的寫作注意事項(xiàng) 1．事項(xiàng)合法，切實(shí)可行。2．考慮周密，表達(dá)準(zhǔn)確?！?合同關(guān)系是一種法律關(guān)系，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。 1．平等原則。當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)力，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。因重大誤解訂立的合同，或在訂立合同時(shí)顯失公平的，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷合同。當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會(huì)公共利益。 1．買賣合同：是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。 4．借款合同：是借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。 8．建設(shè)工程合同：是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。 10．技術(shù)合同：是當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢或者服務(wù)訂立的確立相互之間權(quán)利和義務(wù)的合同。 13．委托合同：是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務(wù)的合同。（四）合同訂立的程序 合同涉及當(dāng)事人的切身利益和權(quán)利，因此應(yīng)該嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待。3．?dāng)M寫書面合同?！毕旅娣謩e介紹。4．價(jià)款或者報(bào)酬。8．其他條款。如《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》、《工程設(shè)計(jì)合同書》、《建筑工程承包合同》等。當(dāng)事人如果是自然人，必須寫明其姓名和住所。簽訂的時(shí)間是合同生效的時(shí)間。寫明雙方簽訂合同的依據(jù)和目的，一般用“根據(jù)《法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守”語句。 4．約尾。 （2）寫明當(dāng)事人的詳細(xì)地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼和開戶銀行、賬號(hào)。一諾千金在合同中體現(xiàn)得最為明顯，當(dāng)事人必須重視合同書的寫作，不可有疏忽和疏漏，以免造成經(jīng)濟(jì)損失。4．表達(dá)準(zhǔn)確嚴(yán)密。協(xié)議書屬于契約性文書，也是在當(dāng)事人協(xié)商一致的情況下簽署的，因此，當(dāng)事人應(yīng)按協(xié)議書的規(guī)定享受權(quán)利并履行職責(zé)。對(duì)于一些已簽訂合同的當(dāng)事人，在執(zhí)行合同時(shí)發(fā)現(xiàn)有些條款不太明確或不太完善，甚至有些條款不能執(zhí)行時(shí)，往往需要經(jīng)協(xié)商談判后簽訂協(xié)議書，作為已訂合同的補(bǔ)充或修改，并成為已訂合同的組成部分。一是由當(dāng)事人雙方名稱、事由和文種構(gòu)成，如：公司與商場關(guān)于建立服務(wù)中心的協(xié)議書；二是由事由和文種構(gòu)成，如租賃協(xié)議書、合作建房協(xié)議書等；三是直接寫文種“協(xié)議書”。一般由前言和主體兩部分組成。” （2）主體。 4．約尾。它一般用于就某事項(xiàng)初次發(fā)生聯(lián)系的當(dāng)事人之間，主要是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本意圖和愿望，多用于經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作領(lǐng)域。 2．靈活性。 4．原則性。一般寫明事由和文種，如《關(guān)于合作經(jīng)營的意向書》；也可以寫明各合作單位的名稱、事由和文種，如《公司與研究所聯(lián)合開發(fā)的意向書》；有的僅寫明文種，如《意向書》。常常用慣用語“達(dá)成如下意向”過渡到意向書的主體部分。 3．落款。不分國家大小、單位大小或資本多少，應(yīng)一視同仁，平等對(duì)話；既不能遷就對(duì)方，也不能把自己的要求無原則地強(qiáng)加給對(duì)方。 1．約束力不同：意向書不具有法律效力，對(duì)合作各方不具有法律約束力，只有信譽(yù)的約束力；協(xié)議書、合同都具有較強(qiáng)法律效力。 第八節(jié) 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一、基本知識(shí) （一）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的含義 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是運(yùn)用多種分析方法，以經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)、會(huì)計(jì)核算資料、相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)際中獲得的第一手資料為依據(jù)，對(duì)某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)后，將分析評(píng)價(jià)的結(jié)果用書面形式表述出來的報(bào)告性文書。 4．按涉及對(duì)象分，可分為生產(chǎn)、銷售、成本、財(cái)務(wù)、消費(fèi)、利潤、效益等方面的分析報(bào)告。4．專業(yè)性。 二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的構(gòu)成與寫法 （一）標(biāo)題 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題有以下幾種主要形式。 4．也有采用提問式標(biāo)題的，以引起讀者注意，如《第三季度的利潤指標(biāo)何以提升得如此之快》。又稱導(dǎo)語或開頭，或概括介紹經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況；或交代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的目的、起因；或指出存在的問題。一般包括情況介紹、分析評(píng)價(jià)、意見建議三個(gè)部分，如上面的例文主體部分即是如此。如果正文內(nèi)容已經(jīng)表述清楚也可自然收尾。4．正確運(yùn)用分析方法。3．科學(xué)性。這種說明書常用于說明一些程序性較強(qiáng)的產(chǎn)品。一般用于介紹性說明，尤其書刊出版說明、影劇簡介等，如果以條款列出，則會(huì)破壞整體效果，而用敘述式說明能濃縮情節(jié)，概括描述，連貫生動(dòng)，讓人們讀后了解一個(gè)基本面目和大概情況。 （2）描述式。就其結(jié)構(gòu)而言，包括標(biāo)題、正文和具名。有的說明書為了簡略、醒目起見，標(biāo)題只寫商品名稱，還有的標(biāo)題為加強(qiáng)效果，吸引消費(fèi)者注意力，采用正副標(biāo)題的形式，如《西裝——設(shè)計(jì)師的傾情之作》。這一部分主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)：原材料、用途、性能、科學(xué)原理、技術(shù)參數(shù)、使用方法、保養(yǎng)與維修方法、注意事項(xiàng)等內(nèi)容。 3．具名。 第十節(jié) 商 務(wù) 信 函一、基本知識(shí)（一）商務(wù)信函的含義 商務(wù)信函是指商務(wù)活動(dòng)中用于雙方聯(lián)系業(yè)務(wù)、洽談生意、處理問題的信件。2．格式固定。 不同的商務(wù)信函，因其用途和性質(zhì)不同，寫作內(nèi)容也有所不同。 2．日期（Date） 在信頭之下三到六行處，左上角標(biāo)明發(fā)信日期。 4．稱呼（Salutation） 稱呼是對(duì)收信人的稱呼用語。 出于禮貌，正文的開頭和結(jié)束常用敬語。如：Truly yours。 8．編號(hào)（Reference Number） 商務(wù)活動(dòng)中，由于貿(mào)易往來函件繁多，為了便于處理或歸檔，必須對(duì)信函進(jìn)行編號(hào)。 例：Subject :Overdue Account 10．附件（Enclosure） 若信函中附帶有其他文件、材料等，應(yīng)在簽名左下方注明附件的名稱、份數(shù)等。凡是用打字機(jī)打上去的單詞，都從最左邊開始打起，每個(gè)段落之間的間距是兩行。信內(nèi)地址第二行和后續(xù)行比前一行縮進(jìn)數(shù)格。信內(nèi)地址和其他分行部分為平頭式。商務(wù)信函寫作用詞應(yīng)準(zhǔn)確、具體、簡潔、達(dá)禮、得體，少用飾語。 當(dāng)事人采用仲裁方式解決糾紛，應(yīng)有仲裁協(xié)議（合同中的仲裁條款視同仲裁協(xié)議），沒有仲裁協(xié)議的，仲裁委員會(huì)不予受理。仲裁申請(qǐng)書是仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁的主要依據(jù)之一，只有向仲裁機(jī)構(gòu)提出仲裁的申請(qǐng)，才能啟動(dòng)仲裁程序。居中寫明“仲裁申請(qǐng)書”。是案件內(nèi)容的概括。寫法上應(yīng)當(dāng)明確、具體，請(qǐng)求如有多項(xiàng)，應(yīng)分行列寫。 如果需要仲裁委員會(huì)指定仲裁員，可以在正文的最后提出。注明仲裁申請(qǐng)書副本的份數(shù)；仲裁協(xié)議；提交證據(jù)的名稱及份數(shù)，并按照編號(hào)順序附于申請(qǐng)書之后。 2．請(qǐng)求事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)合情、合理、合法。 (二)仲裁答辯書的構(gòu)成與寫法大體來說，仲裁答辯書應(yīng)包括首部、正文和尾部三部分。寫明答辯人的名稱、地址等事項(xiàng)，法定代表人或主要負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)等。 （2）陳述答辯意見。一般可先陳述事實(shí)，而后表明自己的意見。即在正文之后另起行空兩字寫“此致”轉(zhuǎn)行頂格寫“仲裁委員會(huì)”。 （4）注明答辯日期。 4．答辯語言要平和得體。 使用民事起訴狀提起民事訴訟，是公民法人或者其他組織保護(hù)自己民事權(quán)益的行為。 2．當(dāng)事人的基本情況。該項(xiàng)內(nèi)容要寫得具體明確，合理合法，不能籠統(tǒng)含混，隨意更改。應(yīng)寫明原告、被告民事法律關(guān)系存在的事實(shí)，以及雙方發(fā)生民事權(quán)益爭議的時(shí)間、地點(diǎn)、原因、經(jīng)過、情節(jié)和后果。首先根據(jù)事實(shí)和證據(jù)，寫明認(rèn)定被告侵權(quán)或違法行為的性質(zhì)，造成的后果和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。在實(shí)務(wù)中為了使起訴狀內(nèi)容簡練、明了，這部分一般列在附項(xiàng)中，單獨(dú)提交法院。 2．附項(xiàng)：寫明起訴狀副本份數(shù)及物證、書證的份（件）數(shù)等。 2．訴訟理由必須以充分的證據(jù)和明確清楚的事實(shí)為基礎(chǔ)，案件事實(shí)與理由的因果關(guān)系要清楚，不要含糊其辭，引用的法律條文要準(zhǔn)確。切忌長篇大論、東扯西拉，讓人看后不知所云。 （一）首部 1．標(biāo)題。如果答辯人是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位等組織，則應(yīng)寫明單位名稱、地址和法定代表人或負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)。是指對(duì)何人起訴或上訴的什么案件提出答辯。答辯狀主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行答復(fù)和辯駁。 （三）尾部 1．寫明“此致”和“人民法院”。 4．答辯日期。第四節(jié) 民事反訴狀一、基本知識(shí)民事反訴狀是民事案件的被告在訴訟過程中，為維護(hù)自己的合法權(quán)益，就原告提起的同一事實(shí)，向人民法院提交的要求適用同一訴訟程序與原告的起訴合并審理、并要求原告承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任或履行相應(yīng)民事義務(wù)的法律文書。 (一)首部 1．標(biāo)題。有法定代理人的應(yīng)寫明法定代理人身份事項(xiàng)及與當(dāng)事人的關(guān)系。如“請(qǐng)求法院判決被反訴人（本訴原告）賠償我元的經(jīng)濟(jì)損失”等。 2．理由部分。有證人的，應(yīng)寫明證人的姓名、住址及聯(lián)系方式等。 3．反訴人署名或蓋章。對(duì)于被告來說，法院駁回了原告的訴訟請(qǐng)求就是勝訴，但對(duì)于反訴人來說，法院支持了反訴人的訴訟請(qǐng)求才算勝訴。民事案件中，原告、被告、有獨(dú)立請(qǐng)求權(quán)的第三人及他們的法定代理人都有權(quán)提起上訴。第一，民事起訴狀是原告認(rèn)為自己的合法權(quán)益受到被告侵害而向人民法院提出保護(hù)自己權(quán)益的訴訟請(qǐng)求，訴的對(duì)象是被告；而民事上訴狀則是上訴人不服一審法院的裁判，請(qǐng)求上一級(jí)法院改變?cè)门校槍?duì)的主要是一審法院的裁判。二審法院可以從上訴狀中了解上訴人不服一審裁判的理由及其相應(yīng)請(qǐng)求，如果一審法院裁判錯(cuò)誤，二審法院可以及時(shí)糾正，以使法律得到正確適用。應(yīng)當(dāng)先寫上訴人，后寫被上訴人。 3．上訴案由。 1．上訴請(qǐng)求。 2．上訴理由。上訴理由一般從以下幾方面提出：(1)認(rèn)為原審裁判認(rèn)定事實(shí)有錯(cuò)誤，或有出入，或遺漏了重要事實(shí)或缺乏證據(jù)；(2)認(rèn)為原審裁判定性錯(cuò)誤；(3)認(rèn)為原審裁判適用法律錯(cuò)誤；(4)認(rèn)為原審裁判違反法定訴訟程序，如應(yīng)回避的而未回避，審判組織不合法等。 (三)尾部 1．寫明“此致”及受理法院的名稱。 4．上訴日期。第六節(jié) 民事再審申請(qǐng)書 一、基本知識(shí)民事再審申請(qǐng)書是民事案件的當(dāng)事人認(rèn)為已生效的判決、裁定有錯(cuò)誤，依法向人民法院提交的請(qǐng)求再審的法律文書。 (一)首部 1．標(biāo)題。如果申請(qǐng)人是無訴訟行為能力人，應(yīng)寫明其法定代理人的姓名、性別、出生年月日、民族、職業(yè)或工作單位和職務(wù)、住址，及其與申請(qǐng)人的關(guān)系。這是一段具有承上啟下作用的文字，包括案由、原審人民法院名稱、判決或裁定的年月日、文書字號(hào)等項(xiàng)內(nèi)容。如請(qǐng)求部分改判，應(yīng)當(dāng)先寫明請(qǐng)求撤銷原判決某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)，然后提出改判的具體請(qǐng)求；請(qǐng)求事項(xiàng)較多的，可以分項(xiàng)一一列出。 (2)針對(duì)原判決或裁定的不當(dāng)之處，依次闡述。在具體的寫法上可采用“先總后分”或“先分后總”的寫法。 2．附項(xiàng)：應(yīng)當(dāng)寫明并附原審文書副本份數(shù)以及新的證據(jù)材料名稱和份數(shù)等。 四、文種辨析 民事上訴狀和民事再審申請(qǐng)書都是因