【正文】 現(xiàn)在的家教公司主要有三種形式，一種是專門的實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一種是專門的網(wǎng)站中介機(jī)構(gòu)，一種是實(shí)體與網(wǎng)站相結(jié)合的培訓(xùn)、中介綜合機(jī)構(gòu)。，可以根據(jù)孩子的一些情況，量身定制一套學(xué)習(xí)方案。，輔導(dǎo)方式多種多樣，能滿足各式各樣的客戶。，提升教員的能力。同時(shí)，現(xiàn)在的家長們都希望孩子有一些特長、多一些競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，特色教育正在持續(xù)升溫，讓家教市場(chǎng)更加具有前景。在獲取教員方面，我們會(huì)和商學(xué)院的勤工助學(xué)部取得聯(lián)系，并借助于學(xué)校的報(bào)紙、廣播站、宣傳欄做宣傳。建立發(fā)表最新消息。前期對(duì)于網(wǎng)站要多做宣傳，并聯(lián)系之前的客戶源給予優(yōu)惠試營。主要抓提供服務(wù)的效率、教員的培訓(xùn)、跟蹤服務(wù)、以及特色教育的發(fā)展。所以該公司的成立花費(fèi)不大，資金的來源可以邀請(qǐng)同學(xué)入股，或是找親戚朋友支持。在家教兼職的過程中，了解到部分中小學(xué)生及家長對(duì)學(xué)習(xí)的重視，對(duì)家教的迫切需求，也清晰的感受到了家教市場(chǎng)的廣闊，有待進(jìn)一步開發(fā)。除了具備創(chuàng)業(yè)的想法，作為管理學(xué)的本科生，我們也具備管理方面的素質(zhì)和能力。在經(jīng)營管理方面，采用現(xiàn)代化科學(xué)管理模式，聘用專職管理人員進(jìn)行管理，聘用專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的運(yùn)作，高薪聘請(qǐng)知名心理學(xué)家、教育學(xué)家作為心理顧問，針對(duì)不同客戶制定形式各異的教育方案，同時(shí)開設(shè)各類培訓(xùn)聘用資深教師任教。：助學(xué)幫助在校大學(xué)生（尤其是貧困大學(xué)生）更好完成學(xué)業(yè)，提高學(xué)習(xí)能力，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。實(shí)行家教過程的跟蹤服務(wù)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案達(dá)到最好的效果。與學(xué)校相關(guān)部門建立合作關(guān)系，包括勤工和助學(xué)部、廣播站等。招聘第一階段：簡歷、筆試、面試，通過者可以定為預(yù)備人員。（4）尋找客戶源進(jìn)行公司的正常運(yùn)作前期，半年內(nèi)，對(duì)合肥地區(qū)的居民區(qū)與家教公司做詳細(xì)的了解，并對(duì)市場(chǎng)做相關(guān)分析，填補(bǔ)空缺與不足，并對(duì)附近的家教公司作分析制定提高競(jìng)爭力的方案。依托學(xué)校人才優(yōu)勢(shì)，主要從事各層次人士的教育及培訓(xùn)及科研發(fā)展事業(yè)。高考志愿試報(bào)系統(tǒng)考前培訓(xùn)考前心理咨詢舉辦講座考試服務(wù)階段教育服務(wù)學(xué)前教育服務(wù)學(xué)生教育服務(wù)家教服務(wù)教師家教大學(xué)生家教公 司高考志愿試報(bào)系統(tǒng)專家信息庫家教信息庫考試信息庫 公司信息反饋中心 公 司 網(wǎng) 站 信息 庫： 21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，在中國，學(xué)識(shí)學(xué)歷已成為社會(huì)衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，高學(xué)歷者收入明顯高于低學(xué)歷者。l 幫助考生盡可能多的了解到相關(guān)考試咨訊，做到知己知彼。在考生初次試填志愿與正式上報(bào)志愿表的時(shí)間段內(nèi)，快速掌握全省考生志愿情況，并經(jīng)高考志愿試報(bào)系統(tǒng)匯總分析出省內(nèi)考生志愿在各高校的分布情況。 2走出書山題海，掌握正確方法，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。舉辦講座在考試前夕舉辦系列輪回講座，邀請(qǐng)歷年高（中）考狀元及省內(nèi)外各學(xué)科優(yōu)秀教師同臺(tái)演講。 系統(tǒng)經(jīng)過嚴(yán)密設(shè)置，對(duì)大規(guī)模志愿流動(dòng)等突發(fā)情況都有相應(yīng)的防御措施。而不少家長對(duì)孩子存在著重視智力因素的培養(yǎng)，輕視智力因素以外的素質(zhì)培養(yǎng)；重視物質(zhì)營養(yǎng)，輕視精神營養(yǎng)；重身體疾病的防治，輕心理疾病的防治。對(duì)不同能力的學(xué)生如果采取同樣方法同樣內(nèi)容，同樣速度進(jìn)行教學(xué)，很難取得良好的效果。我們努力實(shí)現(xiàn)：l 促進(jìn)學(xué)生（幼兒）智力，社會(huì)交往能力，價(jià)值觀和自我意識(shí)的發(fā)展。l 重視個(gè)體發(fā)展的差異性，因材施教，允許超前和落后，使優(yōu)秀個(gè)體和后進(jìn)生都能獲得有效發(fā)展。同時(shí)從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)對(duì)孩子進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定其所處“德智”階段與家長溝通協(xié)商給孩子制定個(gè)性化階段教育方案 建立教育“售后服務(wù)“體系：上述三種服務(wù)執(zhí)行完成并不是步步高升教育服務(wù)的結(jié)束，為監(jiān)督提高服務(wù)水平，我們還將建立一個(gè)教育“售后服務(wù)”的體系，并不斷將其完善，實(shí)現(xiàn)“二次教育”。l 享受階段教育服務(wù)的用戶，可以成為階段教育的終生會(huì)員，多次參加階段教育時(shí)可享受一定優(yōu)惠。近年來國家明文限制學(xué)校補(bǔ)課，且前段時(shí)間的在職教師進(jìn)行有償家教在社會(huì)上引起了很大的爭議，而今教育部也公開表示反對(duì)教師的這種行為，這也為家教事業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。基礎(chǔ)教育的加強(qiáng)，高校連續(xù)幾年的擴(kuò)招就是其明證。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)部門資料，全國城鄉(xiāng)居民的5萬億存款中，約5000億是中國家庭最愿意為子女消費(fèi)的部分，家庭為孩子投資未來的決心不容忽視。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為教育服務(wù)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)潛力。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。一些大的教育服務(wù)類公司近年來營業(yè)額以每年100%的速度遞增，教育服務(wù)業(yè)形成多種所有制形式并存的產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍遍及許多領(lǐng)域。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)。 目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭現(xiàn)狀及競(jìng)爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。1合肥家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生家教為主，以向家教、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以家教執(zhí)證上崗、協(xié)議合同書、推薦信為保證，并為家教提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。目前咨詢的收費(fèi)形式大多按小時(shí)收費(fèi)，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍偏高。但由于其屬于高科技產(chǎn)業(yè)，因此發(fā)展受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平限制。一般階段教育包括：學(xué)前教育，小學(xué)教育，中學(xué)教育，大學(xué)教育，成人再教育及老年教育。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)的起步及發(fā)展階段應(yīng)以安徽市場(chǎng)為主導(dǎo)方針。另外這幾年，各種認(rèn)證機(jī)構(gòu)方興未艾，很多大學(xué)生都想在自己專業(yè)范圍內(nèi)得到個(gè)把認(rèn)證證書，因此此類業(yè)務(wù)在合肥蚌埠等高校密集地區(qū)市場(chǎng)巨大。所以升級(jí)重點(diǎn)應(yīng)在京華北一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。而小學(xué)教育、中學(xué)教育、大學(xué)教育，其需求程度在任何地區(qū)和城市都比較高，但由于人們認(rèn)識(shí)程度不同，也應(yīng)從經(jīng)濟(jì)水平較高，文化水平較高的地區(qū)和城市作為市場(chǎng)導(dǎo)入點(diǎn)。 。這種根據(jù)我們消費(fèi)對(duì)象的具體特點(diǎn)選擇的服務(wù)方式和營銷策略，能減少資金支出，促進(jìn)盈利，教育本身也是一個(gè)低投入高回報(bào)的行業(yè)。隨著我國人民生活水平的提高，國家為更多的人提供了接受進(jìn)一步教育的機(jī)會(huì)。各種咨詢機(jī)構(gòu)在一些大城市紛紛建立，但真正具有權(quán)威性的不多。另外，專家與一線教師脫節(jié)，缺乏技術(shù)信息上的溝通。心理咨詢機(jī)構(gòu)：掌握較大的社會(huì)需求量，但業(yè)務(wù)人員較少，缺乏主動(dòng)尋找消費(fèi)對(duì)象的能力。但其服務(wù)方式比較快捷，靈活，倘若完善服務(wù)，也是潛在的重要競(jìng)爭對(duì)手。（1）市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛 “百年大計(jì)，教育為本”教育作為強(qiáng)國的根本之路,受到政府及人們的高度重視，人們已認(rèn)識(shí)到其重要性，急需此類產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定住很大的消費(fèi)群體。 （3）完善全面的客戶服務(wù)體系和先進(jìn)管理模式 我公司有集教育咨詢、軟件開發(fā)、階段教育為一體的教育服務(wù)體系，以及服務(wù)前期、服務(wù)中、服務(wù)后期一整套完善的服務(wù)措施。 （5）信息化優(yōu)勢(shì) 步步高升公司對(duì)系統(tǒng)信息化工作非常重視，為此在信息化方面將投入一定的人力資源，安排專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員和信息管理員，并會(huì)購置大量軟件及硬件設(shè)備，是網(wǎng)站和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)成為管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行的有效工具。所以我公司十分注重形象和信譽(yù)的建立，以信譽(yù)留住市場(chǎng)，靠信譽(yù)發(fā)展市場(chǎng)。總之，本公司靈活的用人機(jī)制、健康向上的企業(yè)文化、包容新思想的知識(shí)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，不斷吸納高校大學(xué)生加盟等。：1．高水平的合作團(tuán)隊(duì)服務(wù) 高水平的團(tuán)隊(duì)為家長和家教提供完善的信息交流，及時(shí)進(jìn)行信息反饋和溝通，確保家教與家長的良好關(guān)系。 重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 如家教誠信度排行、家教人才庫等，本中心將對(duì)家教進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整家教誠信度，好讓家長放心的選擇。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派家教直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。 ：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。 168。 ：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的家教均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。 168。 由于合肥市平均家庭收入比較低，因此在起步初期，其價(jià)位不宜定過高，但又需支付開發(fā)經(jīng)費(fèi)，各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)格，以吸引顧客并積累后繼發(fā)展資金。利用優(yōu)厚待遇吸引有教育方面經(jīng)驗(yàn)和突出成就的專家和老師。 在發(fā)展過程中倘若競(jìng)爭過于激烈，可實(shí)行會(huì)員制，以穩(wěn)定消費(fèi)群體。還可建立一些智能服務(wù)系統(tǒng)，并且將部分信息定為收費(fèi)信息。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。 在這期間，主要的營銷方式以“成績”和“教學(xué)特色”來打動(dòng)感染學(xué)員家長，讓家長們真正感受到家教人員實(shí)在用心服務(wù)，學(xué)員的成績就是我們的成績，賺取良好的口碑。盡量根據(jù)顧客的需要滿足顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！安讲礁呱辈粌H是一個(gè)教育中介，而且擁有自己的專家組和軟件開發(fā)系統(tǒng)。在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。納入中心人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。宣傳方式有兩種： 口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來我們中心聘請(qǐng)家教。 廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。中心已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。同時(shí)也體現(xiàn)了本公司務(wù)實(shí)求新的工作態(tài)度和開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。 “步步高升”蘊(yùn)含豐富的內(nèi)涵：“得其所欲”、“萬事勝意”，象征著吉祥如意，代表步步高升公司對(duì)你誠摯的祝福。 步步高升家教公司將本著創(chuàng)造社會(huì)化的先進(jìn)教育為己任的態(tài)度，幫助社會(huì)上有志之士走出教育的迷茫，幫助你增強(qiáng)立足社會(huì)的信心與實(shí)力。采取與高校聯(lián)合承辦的方式，借助高校名氣打響本公司品牌，樹立公司形象，同時(shí)可以依托高校建立牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。 隨著企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高，品牌也就成為不容忽視的另一重要力量，品牌戰(zhàn)略也由此劃開了一個(gè)新的篇章。① 可設(shè)立“步步高升”公益助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金；② 與政府部門及媒體合作，宣傳教育公益事業(yè)。依托北市區(qū)較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平、人員收入水平相對(duì)較高以及顧客受教育程度較高。◆ 推廣策略： 強(qiáng)調(diào)“專業(yè)化”“區(qū)域化”，以北市區(qū)為基地，推進(jìn)服務(wù)到各學(xué)校、單位、企業(yè)。本公司將繼續(xù)秉承優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)，贏得顧客信賴?！?介入優(yōu)勢(shì)： 本公司推出新興業(yè)務(wù)和新型服務(wù)模式，開發(fā)潛在市場(chǎng)和客戶，搶占更大的市場(chǎng)，在全國占據(jù)一定的份額，企業(yè)具有良好的信譽(yù)度和知名度，形成良好的社會(huì)形象。： 高起點(diǎn)謀劃，滾動(dòng)式發(fā)展，教科研服務(wù)與實(shí)業(yè)相結(jié)合?？蒲袑?shí)業(yè)形成互補(bǔ)，取資于實(shí)業(yè)，投資于科研，良性循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展。（2）吸引部分專家持科研成果入股，在合肥市場(chǎng)中確立教育軟件開發(fā)及教育咨詢上的優(yōu)勢(shì)地位。（5）利用差異化戰(zhàn)略，在發(fā)展過程中初步形成在軟件開發(fā)，教育咨詢，以及在階段教育上的特色優(yōu)勢(shì)。3） 為每一位業(yè)務(wù)人員建立包括個(gè)人資料在內(nèi)的數(shù)據(jù)庫信息，使顧客與業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)雙向的選擇。1)加大宣傳力度以及廣告、公關(guān)方面的投入，以擴(kuò)大企業(yè)知名度。b)蚌埠市有專業(yè)素質(zhì)較高的科研人員，較優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。2) 利用合肥地區(qū)較完善的體系、設(shè)施，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。鞏固省內(nèi)市場(chǎng)份額，與客戶建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。4) 創(chuàng)建一份宣傳媒體，通過出版書籍，期刊將“步步高升”模式，理念及“步步高升”最新的科研成果推向全國。風(fēng)險(xiǎn)投資主要用于固定資產(chǎn)投資（60000）；創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)投入（2000）、資金投入（20000）主要用于期初開辦費(fèi)（8000）、日常辦公開支（2000）及初期宣傳費(fèi)（500）等。且按年于每年12月份按凈利15%提取盈余公積。：216。216。2) 資產(chǎn)凈利率和資金周轉(zhuǎn)率表明公司資產(chǎn)利用綜合效果，指標(biāo)越高，表明利用效率越高。以后公司將進(jìn)入穩(wěn)定成熟階段，營業(yè)利潤將趨于平穩(wěn)，利潤增長率將保持在30%左右。具體業(yè)務(wù)部門人力資源部① 公司人事政策的擬訂、推行以及員工檔案管理；② 企業(yè)員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源開發(fā)；③ 人才儲(chǔ)備及引進(jìn)；④ 企業(yè)文化的培育及構(gòu)建。市場(chǎng)部①進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)工作；②負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，配合公司年度經(jīng)營計(jì)劃，擬訂廣告及其他銷售促進(jìn)計(jì)劃；③辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，為最高管理層經(jīng)營決策提供依據(jù)。團(tuán)隊(duì)成員年輕有活力，積極向上，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和敏銳的洞察力，是一支走在教育創(chuàng)新領(lǐng)域的新銳隊(duì)伍。 由于投資者不會(huì)長期擁有某一企業(yè)的股份，他們總會(huì)不失時(shí)機(jī)的退出投資，將資金投入到其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，以取得更大的投資收益。目前，我國已經(jīng)形成了一套較為完整的回購模式，且出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，這些都為我們的風(fēng)險(xiǎn)投資方案提供了較好的環(huán)境。 第三章 公司注冊(cè)資本第四條：公司注冊(cè)資本：100萬元人民幣。第四章 股東的姓名、出資方式、出資額第五條：股東出資方式及出資額如下： 資金來源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)投入資金投入資金60萬20萬20萬比例60%20%20%第六條：公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。第五章：股東轉(zhuǎn)讓出資的條件