巴拉巴拉童裝項(xiàng)目計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 ，2個(gè)幼兒園，有相對(duì)多的目標(biāo)客戶群。（4）未來的競爭趨勢：1）同類知名度的品牌童裝入駐。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。目標(biāo)市場1:216歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費(fèi)者忠誠度，顧客的回頭率就會(huì)增高。動(dòng)漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。 （4）差異性市場營銷策略 ：差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。（5）促銷策略：促銷是指經(jīng)營者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤高。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。（4）九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)各位店長應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。消費(fèi)者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節(jié)來跑量。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤大。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理領(lǐng)班收銀員營業(yè)員團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求（1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神愿景：目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。整個(gè)團(tuán)隊(duì)要分工合作，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致的工作動(dòng)力及目標(biāo)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。中期目標(biāo)：第二～三年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店面面積擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！因?yàn)榘屠屠b加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為8萬元。巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次，一年可進(jìn)四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%，其他的可以低價(jià)促銷，以求固本。投資金額分析，每月費(fèi)用分析：房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元裝修費(fèi)：8萬元第一次衣服進(jìn)貨：20萬元其他費(fèi)用：1萬元員工工資：可以在月底結(jié)，3000元/月余下567000元做流動(dòng)資金使用 融資計(jì)劃公司起步融資計(jì)劃 需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：，利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目投資。 第三積極維護(hù)親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏得信任和支持，鼓勵(lì)。在2017年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元，在2017年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動(dòng)成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；按本公司的銷售計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量為：350000/（9010）=4375（件）；也就是說，在2017年度，公司要實(shí)現(xiàn)盈利必須以90元每件的價(jià)格銷售出4375件以上的童裝； 對(duì)于以上的盈虧分析結(jié)果，公司有信心也有能力達(dá)到以上每年4357件以上童裝銷售量的目的，然而我們公司存在的目的不是為了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而是要到每年凈收入150萬元以上的營業(yè)目標(biāo)，為此幼幼童裝有限責(zé)任公司會(huì)銷售出更多的童裝產(chǎn)品。（2）對(duì)出口兒童服飾企業(yè)實(shí)施的進(jìn)出口許可制度存在漏洞（3）兒童服飾的機(jī)械安全性、生態(tài)安全性、包裝安全性的檢驗(yàn)不夠嚴(yán)密 法律風(fēng)險(xiǎn)?。?）產(chǎn)品機(jī)械安全性存在風(fēng)險(xiǎn) 、吞咽、吸入危險(xiǎn)主要是由于服飾小部件不符合要求而造成的 、拖曳危險(xiǎn)主要由設(shè)計(jì)缺陷造成（ 2）產(chǎn)品生態(tài)安全性存在風(fēng)險(xiǎn) （3）產(chǎn)品包裝安全存在風(fēng)險(xiǎn) 服裝標(biāo)簽或包裝材料未按規(guī)定要求標(biāo)注使用年齡和警告用語造成的禁售危險(xiǎn)?！ ?，所以競爭對(duì)手比較多 虧損風(fēng)險(xiǎn)?。?）利潤方面 產(chǎn)品積壓導(dǎo)致的利潤虧損（一般情況：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤?。?（2）資金投入 加盟投資金額大，金額越大，風(fēng)險(xiǎn)越高
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