寶潔公司商業(yè)模式分析報告-預(yù)覽頁
【正文】 。寶潔公司通過其旗下品牌服務(wù)全球大約四十八億人。寶潔公司在全球80多個國家設(shè)有工廠或分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷180多個國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護理、家庭健康用品等。寶潔公司向消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和注重品牌建設(shè)與維護；向經(jīng)銷商創(chuàng)造最大利潤，實現(xiàn)全社會共贏。日用消費品的消費量受價格影響明顯，需求價格彈性最高。另外，青年消費者有求新，好奇，透支消費，追求名牌，注重自我等比較個性化，先導(dǎo)性的消費習(xí)慣，年齡較大的消費者則注重商品的實用性。四．分銷渠道寶潔公司十分注重分銷渠道的構(gòu)建，寶潔公司首創(chuàng)層層分銷體系，克服了業(yè)單一渠道的銷售方式，2．分銷渠道策略即提高區(qū)域產(chǎn)出，贏得現(xiàn)代零售客戶，贏得傳統(tǒng)渠道，提高分銷商對其客戶的服務(wù)功能。寶潔與消費者之間有著一種非常特殊的聯(lián)系：一種建立在信任基礎(chǔ)上的聯(lián)系。通過多種渠道了解消費者，例如：入戶訪問和觀察、舉辦消費者座談會、問卷調(diào)查、訪問商店、跟蹤調(diào)查系統(tǒng)、接收消費者信件、接聽消費者電話等。我們認識寶潔公司是從那些家喻戶曉的品牌：飄柔、潘婷、海飛絲，還有舒膚佳、玉蘭油、汰漬、碧浪、護舒寶等開始的。因為準確的市場細分與定位，能有效阻擊競爭對手進入，確保市場份額。時至今日兩家企業(yè)間的合作，已經(jīng)由單點對單點的溝通即采購與銷售的對話轉(zhuǎn)變成多點對多點的對話，比如總裁與總裁之間的對話，物流經(jīng)理與物流經(jīng)理的對話，甚至是信息部與信息部之間的對話。以上是寶潔與其最主要分銷商沃爾瑪?shù)暮献麝P(guān)系分析，寶潔合作伙伴網(wǎng)絡(luò)如下圖所示：八．成本結(jié)構(gòu)受金融危機之后全球經(jīng)濟不景氣的影響，寶潔在過去幾年一直都面臨著提升銷售額和削減成本的壓力。市場情況顯示，為了削減成本，寶潔正逐漸減少費用相對較高、效果卻在下滑的電視廣告，而將廣告投放轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)站等新媒體。3．從消費者體驗方面來看，保潔公司在2000年到2007年對消費者和購物研究的費用超過了10億美元，其研究的范圍遠遠超過了傳統(tǒng)的消費者群體研究，更多地轉(zhuǎn)到了針對消費者的沉浸式研究。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1