【正文】 地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控?！安速v傷農(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因為農(nóng)產(chǎn)品價格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價格更高。如今，借助于電子商務(wù)實現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。三、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：隨著國家對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農(nóng)問題的研究，同時在政策和經(jīng)濟上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進行了調(diào)研，調(diào)研針對目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務(wù)在促進農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來進行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。 實踐總結(jié)：通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對電子商務(wù)走進農(nóng)村有了更深刻的認識。那么，電子商務(wù)何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：拓寬了買賣雙方的地理空間。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費者這始末兩端無法得到實惠。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當可觀的實際應(yīng)用價值。近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進一直走在全國前列。另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺也有著不可比擬的獨特之處。自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進入發(fā)展階段。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。一方面物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和不確定性。有效降低交易成本。今后，在電子支付安全級別、電子商務(wù)誠信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺將浮出水面。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析 同行五力競爭供應(yīng)商競爭：廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息消費者競爭：城市居民和求購企業(yè)潛在競爭：不同的相互模仿的網(wǎng)站替代品競爭：通過品牌和市場運作模仿進入行業(yè)圖43 同行競爭五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認識到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。2. 利用電子商務(wù)平臺能夠大力促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村。6. 本公司有著優(yōu)秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。 ，但缺乏專業(yè)性和實用性。4. 存在潛在競爭者。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。綜合以上分析，我們認為，對農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。對于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。四、業(yè)務(wù)與盈利模式 （一）業(yè)務(wù)體系 最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門的號召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學(xué)生村官通過網(wǎng)絡(luò)平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。只有功能完備的電子商務(wù)平臺才能贏得更多的商業(yè)機會 （二） 業(yè)務(wù)詳述 本公司計劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務(wù)過程服務(wù)。 我公司會提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。 （三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。有明確的經(jīng)營目標，專一于有效率的價值服務(wù)。 （四） 盈利模式向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 第六章 網(wǎng)站項目的實施在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。(三) 促銷平臺為引進的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進行促銷，擴大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費者都得到實惠的雙贏局面。服務(wù)臺村委主任信箱留言與建議常見問題解答熱線電話效能投訴舉報電話 圖63服務(wù)臺提供的服務(wù)（七）聯(lián)系我們 用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動態(tài)。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當?shù)厣虘艉妥詴T進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間,積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展, 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。二、目標群體分析姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)供銷者影響者競爭者消費者圖71姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應(yīng)商也比較困難。 （三）農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。我們將升級交易平臺，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。發(fā)布供求信息進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費者的需求動向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。而網(wǎng)絡(luò)銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機遇，保持在競爭中的領(lǐng)先地位。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。 ②廣告文案策劃撰寫 下面是以按單個關(guān)鍵詞而撰寫廣告文案。實現(xiàn)對網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計，點擊統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計等。 ③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計分析通過轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶，銷售量或其他操作。 (2)草根媒體為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。 (3)眼球推廣通過知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過先進技術(shù)比如以Deep Web 技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關(guān)系?！。?）博客營銷　　 姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。 社會化媒體營銷定位社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護開拓的一種方式。 （3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。%，即每5個網(wǎng)民中就有近4個是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶；預(yù)計至2012年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。一個好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無數(shù)次傳播。網(wǎng)絡(luò)推廣（1）媒體的選擇合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。但經(jīng)過前期的推廣，已經(jīng)獲得數(shù)量相當?shù)模槍ψ杂脩裘恐苓M行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。（2)網(wǎng)址站的鏈接 　　 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點擊量和注冊量。（二）學(xué)歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學(xué)歷群體滲透。黨政機關(guān)事業(yè)單位中，%，%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長。我們的項目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡(luò)的同時，充分運用電子商務(wù)的優(yōu)勢來服務(wù)人民，可見我們的項目的發(fā)展前途的明朗。（2） 技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價入股，經(jīng)過專門的技術(shù)評估，該技術(shù)作價約50萬。（5） 5%的創(chuàng)業(yè)團隊股份。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。前五年凈現(xiàn)金流入量分別為：，,，（詳見利潤預(yù)算表）。我們也可以通過居委會。另外，我們將采取更加細心周到的上門服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問題。（二）同類網(wǎng)站競爭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實行網(wǎng)絡(luò)交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站，無論在技術(shù)上和信譽上都遠遠超過我們。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系,力求把握市場脈搏,體現(xiàn)消費時尚,根據(jù)市場潮流和目標客層的消費取向,適時調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務(wù)方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消極影響。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點,本網(wǎng)站將加強市場調(diào)查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時,利用“假日經(jīng)濟”給商品零售企業(yè)帶來的機遇,擴大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作, 以減少季節(jié)性波動帶來的影響。為了避免這一風險,本網(wǎng)站將注重差異化市場競爭,力爭盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場。農(nóng)民的經(jīng)濟收入主要來自農(nóng)產(chǎn)品，自給自足，如果不能及時付款給農(nóng)民，將引起不滿。本網(wǎng)站“訂單+收購+交易”的商業(yè)模式中，網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風險在一定程度上得以釋放。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運營的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)標準化、流程化的風險。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展，將給未來的有效經(jīng)營和健康發(fā)展帶來隱患。（一）人事控制：網(wǎng)站設(shè)計總部對所有網(wǎng)站經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗，同時利用培訓(xùn)基地對客服人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的考評、獎懲制度。（二）網(wǎng)站形象：專業(yè)人員對網(wǎng)站信息定期修護，對其頁面設(shè)計、產(chǎn)品信息、交易流程、在線客服人員培訓(xùn)，以實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。在全社會的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會更加美好！58