【正文】 地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。這種面對(duì)面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控?！安速v傷農(nóng)”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì)造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但其中存在的問(wèn)題，需要進(jìn)一步分析和解決。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。對(duì)于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊(duì)提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。三、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解，國(guó)家政策措施效果不理想。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)問(wèn)題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。我們對(duì)來(lái)自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶(hù)和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對(duì)策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。因此，憑借以上優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過(guò)了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。根據(jù)所得的調(diào)查問(wèn)卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了寄希望于當(dāng)?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷(xiāo)售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。 實(shí)踐總結(jié)：通過(guò)對(duì)城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對(duì)電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏(yíng)的目標(biāo)。通過(guò)前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過(guò)多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀(guān)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。近年來(lái)，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國(guó)前列。另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以?xún)?nèi)。一方面物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)拉動(dòng)全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。那么為什么會(huì)造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣(mài)手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過(guò)于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購(gòu)價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱(chēng)成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。有效降低交易成本。今后，在電子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析 同行五力競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)：廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)：城市居民和求購(gòu)企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)：不同的相互模仿的網(wǎng)站替代品競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)品牌和市場(chǎng)運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè)圖43 同行競(jìng)爭(zhēng)五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。2. 利用電子商務(wù)平臺(tái)能夠大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。6. 本公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐能力強(qiáng)。 ，但缺乏專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性。4. 存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。如果說(shuō)城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來(lái)的影響后，菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。綜合以上分析，我們認(rèn)為，對(duì)農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過(guò)層層渠道，從各村各戶(hù)的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格與最終的銷(xiāo)售價(jià)格存在著巨大的差異。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。四、業(yè)務(wù)與盈利模式 （一）業(yè)務(wù)體系 最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門(mén)的號(hào)召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。只有功能完備的電子商務(wù)平臺(tái)才能贏(yíng)得更多的商業(yè)機(jī)會(huì) （二） 業(yè)務(wù)詳述 本公司計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。 我公司會(huì)提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。 （三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。 （四） 盈利模式向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用 在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用 第六章 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中，信息提供類(lèi)網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個(gè)主要方面。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過(guò)于華麗，給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，降低網(wǎng)站的可信度。(三) 促銷(xiāo)平臺(tái)為引進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺(tái)，讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)；同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)，使農(nóng)戶(hù)、果農(nóng)和消費(fèi)者都得到實(shí)惠的雙贏(yíng)局面。服務(wù)臺(tái)村委主任信箱留言與建議常見(jiàn)問(wèn)題解答熱線(xiàn)電話(huà)效能投訴舉報(bào)電話(huà) 圖63服務(wù)臺(tái)提供的服務(wù)（七）聯(lián)系我們 用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。所以首先，對(duì)于信息不對(duì)稱(chēng)，我們將會(huì)利用行業(yè)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)布功能，對(duì)用戶(hù)和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購(gòu)者及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。最后，收集注冊(cè)用戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每日平臺(tái)上的用戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并將其在平臺(tái)上展示，以吸引更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)注冊(cè),從而為當(dāng)?shù)厣虘?hù)和注冊(cè)會(huì)員進(jìn)一步拓展了采購(gòu)渠道，并成功降低了各類(lèi)商品的采購(gòu)成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展, 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高人民生活水平。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。二、目標(biāo)群體分析姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)供銷(xiāo)者影響者競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者圖71姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標(biāo)群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng)，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對(duì)于需求量很大的社區(qū)和一些長(zhǎng)期收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價(jià)錢(qián)又合適的長(zhǎng)期供應(yīng)商也比較困難。 （三）農(nóng)貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們將升級(jí)交易平臺(tái)，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線(xiàn)下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。發(fā)布供求信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求動(dòng)向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以直接在網(wǎng)上從事銷(xiāo)售活動(dòng)，最大限度地免除中間商的盤(pán)剝，降低銷(xiāo)售成本，也使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造機(jī)遇，保持在競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。 ②廣告文案策劃撰寫(xiě) 下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫(xiě)廣告文案。實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)等。 ③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計(jì)分析通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測(cè)定網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售量或其他操作。 (2)草根媒體為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過(guò)簡(jiǎn)便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。 (3)眼球推廣通過(guò)知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過(guò)先進(jìn)技術(shù)比如以Deep Web 技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢(xún)請(qǐng)求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費(fèi)者的目光，增加網(wǎng)站的流量。目的是協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長(zhǎng)期關(guān)系?！。?）博客營(yíng)銷(xiāo)　　 姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對(duì)最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁(yè)品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線(xiàn)社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。 （3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。%，即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)；預(yù)計(jì)至2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模將超過(guò)5億，成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無(wú)數(shù)次傳播。網(wǎng)絡(luò)推廣（1）媒體的選擇合作媒體可以選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。但經(jīng)過(guò)前期的推廣，已經(jīng)獲得數(shù)量相當(dāng)?shù)?，針?duì)注冊(cè)用戶(hù)每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶(hù)更多價(jià)值信息。（2)網(wǎng)址站的鏈接 　　 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。（二）學(xué)歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學(xué)歷群體滲透。黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位中，%，%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。我們的項(xiàng)目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，充分運(yùn)用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)人民，可見(jiàn)我們的項(xiàng)目的發(fā)展前途的明朗。（2） 技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價(jià)入股，經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)評(píng)估，該技術(shù)作價(jià)約50萬(wàn)。（5） 5%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份。公司運(yùn)營(yíng)中能夠保證信息傳達(dá)無(wú)誤、時(shí)效性好。前五年凈現(xiàn)金流入量分別為：，,，（詳見(jiàn)利潤(rùn)預(yù)算表）。我們也可以通過(guò)居委會(huì)。另外，我們將采取更加細(xì)心周到的上門(mén)服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問(wèn)題。（二）同類(lèi)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒(méi)有突破直接讓利農(nóng)民這道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點(diǎn)就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實(shí)行網(wǎng)絡(luò)交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站，無(wú)論在技術(shù)上和信譽(yù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)監(jiān)控體系,力求把握市場(chǎng)脈搏,體現(xiàn)消費(fèi)時(shí)尚,根據(jù)市場(chǎng)潮流和目標(biāo)客層的消費(fèi)取向,適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,以化解市場(chǎng)變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來(lái)的消極影響。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性的特點(diǎn),本網(wǎng)站將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷(xiāo)售策略和組織適銷(xiāo)對(duì)路的商品；同時(shí),利用“假日經(jīng)濟(jì)”給商品零售企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇,擴(kuò)大宣傳,做好節(jié)假日的銷(xiāo)售工作, 以減少季節(jié)性波動(dòng)帶來(lái)的影響。為了避免這一風(fēng)險(xiǎn),本網(wǎng)站將注重差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場(chǎng)。農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入主要來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品，自給自足，如果不能及時(shí)付款給農(nóng)民，將引起不滿(mǎn)。本網(wǎng)站“訂單+收購(gòu)+交易”的商業(yè)模式中，網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上得以釋放。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的風(fēng)險(xiǎn)。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展，將給未來(lái)的有效經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展帶來(lái)隱患。（一）人事控制：網(wǎng)站設(shè)計(jì)總部對(duì)所有網(wǎng)站經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗，同時(shí)利用培訓(xùn)基地對(duì)客服人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的考評(píng)、獎(jiǎng)懲制度。（二）網(wǎng)站形象：專(zhuān)業(yè)人員對(duì)網(wǎng)站信息定期修護(hù)，對(duì)其頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息、交易流程、在線(xiàn)客服人員培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好！58